新兵坐谈会发言稿(分享十篇)
2025-12-28 新兵坐谈会发言稿❂ 新兵坐谈会发言稿
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！我是来自永州市蓝山县楠市中心小学的盘晓红。感谢党和人民的培养、信任，让我荣获了“全国模范教师”、“全国优秀班主任”、“全国教育系统巾帼建功标兵”等许多荣誉称号，今年又被作为全省两名候选人之一参加了“全国教书育人楷模”的推选。今天能够有机会参加湖南省庆祝第x个教师节座谈会，我感到非常荣幸。
我从19xx年中师毕业后，一直坚守在偏僻瑶乡和边远农村学校，在陪伴农村孩子成长的28年中，特别是在当前农村留守儿童教育问题越来越突出的情况下，我深深地感受到，农村学校更需要大批的好老师默默坚守，无私奉献。
我的坚守，引起了人民群众普遍的关注，大家在赞叹的同时，也在纷纷猜测：盘晓红还会坚守在条件艰苦的农村小学吗？这几年，蓝山县委组织部的同志也曾找过我谈话，希望我改行从政，但是，我没有忘记当初选择读师范时立下终身当老师的志愿，婉言谢绝了。我舍不得学校那一千多可爱的孩子，我舍不得离开教学一线。县里有关领导也表示，只要我主动提出到教育局或者进城工作，都可以考虑。但是我一次也没有提出。我觉得自己应该在农村学校潜下心来搞教育，争取培育更多优秀合格学生，让更多的农村孩子受到更好的教育。M.wei508.cOm
我在农村小学工作了二十多年，深深懂得，农村的孩子和家长最需要有爱心和责任感的好老师。20xx年暑假，我走访了65名农村孤儿和特困孩子，自己也带养了五名孤儿和特殊家庭的孩子。在陪伴照顾教育孩子们的十多年中，我品尝到了艰辛，也遇到过很多困难，但更是得到了社会各界对我的支持和鼓励。现在这些孩子已经在我们夫妇的照顾和教育下长大成人。程运姣在上海读完大学，已经在上海一家公司找到了满意的工作；曾娟已经读完幼师，在蓝山第一幼儿园当上了一名幼儿教师；李佳丽考上湖南中医药大学本硕连读的针灸推拿专业，也已经读大四了。还有几个孩子也参加了工作。看到孩子们身心健康成长，我感到我的所有付出都是值得的！
20xx年我被安排在蓝山县楠市镇中心小学担任主抓德育工作的副校长。在工作中，我发现现在的孩子面临着很多的问题，比如社会环境中消极负面的现象，让孩子们对人生感到迷茫，没有梦想，没有刻苦学习的精神；留守儿童的隔代教养普遍存在，导致很多留守儿童因为缺乏父母的陪伴管教，而出现行为偏差，性格孤僻；家长没有受过家教方面的培训，缺乏正确的家教理念和有效的管教方法。为了寻找到一条有效的教育途径，我不断学习，不断思考，大胆实践。20xx年秋季，在校长的大力支持下，我在全校二十多个班开设了美心课。我期望通过这门课的开设，营造良好的德育氛围，净化、美化学生的心灵，培养孩子们良好的行为习惯，在他们幼小的心田播撒下善良、仁爱、负责、诚信、文明的种子。我结合社会主义核心价值观的要求，针对社会上存在突出的问题以及学生的思想行为实际，精心设计每一堂美心课，并且亲自执教全校21个班的美心课教学任务，每周上21节课，所有的教学内容都是我根据学生的实际情况，根据引导学生树立正确的人生观、价值观，养成良好的行为习惯这些目标来设计的。我把自己收集到的各种教学资源整合起来，把中华传统道德文化通过图片、故事、音乐、视频等方式融入到教学中，不仅让学生的精神“补钙”，也增长了他们的人生智慧。经过六年多的美心教育探索，我开发了系列美心课教学内容，有孝道教育、感恩教育、爱国教育、诚信教育、责任教育、环保教育、文明礼仪教育、留守儿童心理健康教育等等，从不同的侧面来培养学生健全的人格、健康的心理和良好的道德品质。中央电视台、湖南教育电视台、永州电视台都报道过我们学校的美心课。
除了给学生上美心课，我还坚持给家长上美心课。六年来，我带领班主任老师举办了近九十期家庭美心教育讲座，全校各班的家长轮流到学校上家庭美心课。我们向广大家长进行家庭美德、社会公德、家教理念和方法指导，家长们都说这样的课是他们所期盼的。有很多家长听了美心课以后，远离牌桌，亲近书桌，在言谈举止方面都注意做孩子的榜样，在教育孩子方面不再简单粗暴，而是懂得讲究教育智慧，取得了良好的家教效果。
实施美心教育，让楠市中心小学的面貌发生了很大的改变。学校的教育教学风气越来越好，老师们敬业精神增强了，爱生情怀加深了，教学质量也得到了大幅度提升。在县教育局的目标管理考评中，学校连年被评为优秀单位。近两年来，“国培计划”湖南省乡村骨干班主任培训班共一百多名学员来到我们学校参观学习，听美心课。
28年爱的坚守，换来无数次丰收的喜悦和幸福，我愿意一辈子当老师，坚守三尺讲台，争取做有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心的好老师，不辜负党和人民对我的殷切期望。
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各位同事，大家上午好！我是人力资源部的负责人，我姓王。在上次早会中，我们的方经理提到了“狼性员工”，希望我们公司的员工时刻保持“饥饿感”、“危机感”，朝着目标去追求和拼搏。今天我就用15分钟的时间，来延续这个话题，我们一起来学习“狼的智慧”。
狼给人的形象是，足长，体瘦，敏捷，性喜攻击。
狼有一些特质：善于捕捉机会、拼命抓取猎物、很好的团队合作精神、丰富的猎食技巧、遵守社会秩序及游戏规则。
狼自身比较突出的三个社会习性：
众狼一心：它如果面对比自己强大的对手必然群起而攻之；
同进同退：它是很团结的动物，它不会在同伴受伤的情况下独自逃走； 知己知彼：它尊重每一个对手，它会在每次攻击前了解对手，而不是轻视它； 从狼身上，我们可以得到哪些启发呢？
饥饿狼群在苍茫的草原上四处寻找猎物；
销售人员在茫茫的商海中四处寻找订单；
人有信条，狼也有，狼的信条是：尊敬老一辈，教导年轻人，玩时须尽欢，狩猎不怠慢；分享你的爱，表达你的情，留下你的痕；
狼很忠诚：一盎司的忠诚胜过一镑的智慧。现今社会，许多人以频繁跳槽为能事，以善于卖单取巧为荣耀。基本的商业精神—信用、勤奋、和敬业正逐步被丢弃；懒散、推委、抱怨、划地自封、不思自省正如瘟疫一样在蔓延。我们来看看狼，再没有哪一种哺乳动物比狼对它的家庭、团体或社会组织倾注更多的热情。狼群共同猎食以确保集体的存活，它们玩耍、歌唱、睡觉、扭打并且互相保护。它生存的目的就是确保狼群的生存。
狼的锲而不舍：在狼的生命中没有什么东西可以替代锲而不舍的精神，狼靠着这种精神历尽千辛万苦而生存下来。销售是一份经常要“无事找事”的工作，即把不可能的客户变成可能的客户，把可能的客户变成真正的客户，把每一个新的客户变成长期的客户。一个新客户的信息应该是职业销售人员头脑中最大的兴奋点，要反应灵敏，闻风则动，一旦开始则咬住不放，不怕被拒绝，不担心听到冷漠的搪塞，要有一种信念：只要订单还没有被别人拿走，就有希望，就必须努力。
狼的态度：对成功坚定不移的向往。狼群从不漫无目的围着它们未来的猎物乱跑，尖声狂吠。狼不靠运气。狼的凝聚力、团队精神和训练成为它们存亡的决定性因素。敢于进攻的心理基础是自信。首先我们必须对自己有信心，千万不可因为我们自己年轻，阅历浅，经验少，客户官阶大等等而失去信心。我们可以在心里不停地向自己说：“我是最棒的，我所代表的公司是最好的，我所销售的产品是最适合你的，你一定会买我的产品。”
狼的好奇心：对狼来说，大千世界是让它们无穷无尽惊奇的源泉。它们对任何事物都不视为理所当然，而是亲自去探究。销售人员要做“杂家”，要了解业界的发展趋势，业界的历史与典故。此外如果我们有充分的各个方面的常识或者有业余爱好，就会发现，不管这种知识和爱好是在音乐、文学、历史、体育，还
狼是如何看待失败：狼算是自然界效率最高的狩猎者，却有90%的失败率。因此它经常忍饥挨饿。但它对此并不是无精打采、放弃努力，不会像人类那样垂头丧气或变成消沉的懦夫。狼总是优先考虑生命中未获成功的事情，9次未果的狩猎不会让它们气馁，因为它们知道还有第10次或第11次甚至更多次。战利品总会到来。许多人将一次“不成功的狩猎”视为他们生活失败的象征。从狼身上，我们可以学到，此时的失败正是再次狩猎的开始。失败是一种心态，而不是现实。失败是一种感觉，成功则是一种理想。要把自己的智慧及精力全部用到为成功想办法而不是为失败找借口。订单高于一切。
狼的耐心：狼丝毫不对自己的任务感到厌倦心烦，它们也从不毫无目的的追逐或骚扰猎物。是耐心保证了胜利必将属于狼群。要有一种面对困难时的“赢的态度”，轻易放弃才会失败。
狼是沟通交流的高手：狼是最善交际的食肉动物之一。它不仅仅依赖某种单一的交流方式。善于交流是销售人员所必备的基本素质。交流是生意的基础。交流是建立感情的基本途径，语言是交流的重要手段，要把握语言交流的方法与艺术，要懂得“到什么山上唱什么歌”。在任何可能的机会，和客户交流，和业务伙伴交流，和老板交流，和同事交流。
存在主义哲学大师萨特说：我思故我在。对于我们销售人员来讲：我销故我在。好的销售员具备那些特征呢：有冒险精神、有使命感、有解决问题能力、关心顾客、做好计划。
敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍，让狼收获了成功，你想成功吗，不妨学习一下狼的智慧，谢谢！
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同学们：
大家下午好！
此时此刻站在这个讲台上，非常很激动也很紧张。没有什么的，大家都认识，都是同班同学，没有什么的激动紧张的。不过还是有一点的小激动的！很幸运能以这种方式和同学们交流，这还是第一次，确实很激动！
每位同学都有自己的理想和目标，为了实现自己的理想和目标，都在不断努力拼搏学习，为实现梦想而打好基础。但我却是一个失败者，虽然每天也在努力学习，却没有所收获，原因还是在于自己。内心真的很愧疚，对不起自己这份良心，更对不起爸妈的那份心血！（也许同学们也有如此的同感吧。）
时间在一天天的流逝，日子夜的一天天的过。过去的总归为过去，把握好剩下的时光，从零开始，从新的起点开始，现在努力还不迟晚。别人一年学成的，我们用两年；别人用五年学成的，我们用十年；别人不能学成的，我们也要努力学成。千辛万苦，历尽百倍，只要付出的比别人多，流出去的汗水总会有回报的。但更重要的是对自己要有信心，有毅力，有干劲，才能有更好的的收获，有更好的成功。心指所向，驶向自己理想的彼岸！还有一点，还要重新自我认识，自我检讨，正视自己，克制自己改掉以往的坏习惯，展现出一个全新的自我！
在每个成功的背后，都不是一帆风顺的。这是考验一个人成功的标志，考验自己的坚强心，迎难而笑的心态，逾搓不折的精神。对理想不抛弃，对目标不放弃。奋发向上，努力拼搏，为了高考而努力，为了理想而奋斗！期待着来年的高考，更期待着金榜题名:
志存高远指名校，心中早已定目標。
時光匆匆如流水，虛度年華悔而疚。
人生如夢何時了？茫茫人海闖一朝。
苦心拼搏十二月，明年高考追英豪。
同学们：努力奋斗，加油吧！
谢谢大家！！
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尊敬的各位首长、战友们：
没有强大的国防，哪来祖国的繁荣和幸福的家园。依法服兵役是一名适龄青年应尽的义务，积极响应祖国号召，接受党和人民的挑选，圆一个有志男儿的从军梦一直是我的梦想。特别是今年看到国庆大阅兵上面那一个个威武的英姿，能成为他们大家庭的一员更是我迫不及待的期望。雄鹰选择了宽广辽阔的天空，蛟龙选择了波涛汹涌的大海，而我们选择了绿色的军营，带着父母的嘱托、亲人的叮咛，踏着威武雄壮的步伐，迈入中国人民武装警察部队的大学校，把自己的青春和力量融入祖国的钢铁长城。
在此，我代表即将踏上征程的全体新战友决心做到：努力学习政治、军事理论知识和科学文化；苦练军事技能，掌握过硬本领；自觉遵守军队条例条令和规章制度；尊重各级首长，团结新老战友，勤奋工作，踏实做人，决不辜负家乡人民的希望和重托，做一名新世纪合格的军人，早把立功喜报送回家乡！请各位领导和亲人们看我们的行动吧。
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班主任工作的一个重要任务就是思想工作，这方面每个班主任都有一手，有的特别有耐心，善于做个别工作；有的充满激情，善于鼓动学生；有的有特殊的人格魅力，不言自威，学生也服服帖帖。当然，思想工作我也有一些体会。
一个人走可以很快，一个团队却走得更远。我不太喜欢个别谈话，但我特别重视集体的思想教育。每天的时政教育，每周的班会课，我从来不会挪作他用。集体主义、团队精神、感恩教育、危机意识、理想前途都是我们班思想教育永恒的主题。
思想工作有些主题是永恒的，但形式、方法确实多种多样，教育契机也是无处不在，找到好的契机，任用恰当的方法、手段是最显班主任功底的，我几乎每天都在这些方面下一些功夫。
一期来，我坚持了一个重要思想教育阵地：“班主任的话”。就是针对学生学习状况、思想表现、特别节日、个人感悟等在早自习前，或晚自习前在黑板上写上一句话。这句话或切中时弊，或富含哲理，或激动人心……比如，考试准备阶段我可能写上“不要抱怨结果的残酷，而应思考过程是否精彩。”；发觉部分学生自习时，碰到一个难一点的题做不出就生气、就开小差我就写上“不要让一颗小石子就挡住了你前进的步伐。”大家自习有些小吵我会写上“静，是一种境界；静，就是力量；静，就是效率；静，就是走向胜利和成功。”。同学们大多时候都能心领神会，我也乐此不疲。
打造班级流行语也是一种班级思想教育的有效途径。我们班准备做某事或某事做好了，我和同学们都会说“有为才有味，有味更有为。”每次取得荣誉成功是我们都会说“用成功激励成功，用激情点燃激情。”学习了一段时间，大家状态比较疲软时我们就会说“不要停下你的脚步，因为大家都在风雨兼程。”我和大家一唱一和，每次都能取得满意的教育效果。重复的次数多了，这些积极向上的班级流行语所包含的思想内涵潜移默化地融进了班级精神里面，悄悄地引领着同学们的行为。
赋予班级常规活动特殊的象征意义也是一个妙招。在我们班，值日生擦黑板，整理讲台叫“拂去心灵的灰尘”，值日生黑板没擦干净是心灵蒙尘，你敢不擦干净吗？跑操，我们将整齐的脚步声称为“我们的心跳”谁的脚步不齐了，是让我们得了心脏病，那还了得？为了提高大家对每天名言警句栏的重视，我们强调一句话可反映你的情趣、修养、性格、甚至人生观，虽是一件小事，确实一个大舞台，我们美其名曰“心灵之窗”，你不认真行吗？这些象征意义逐渐有了特别的约束力，让我们收获了更好的行为、习惯，更好的班风，更大的进步。
班级民主生活，建设一个思想自由，思想碰撞，思想进步的平台。几十年前，XXX在整风运动中提出团结--批评--团结的思想工作方法，军队，党内过去都有民主生活会，我们班也创造性的进行过一些民主生活会。大家真正各抒己见，针对大家共同关心的问题，一同探讨，形成一些共识，效果不错。比如：我们曾探讨过“怎样调动老师的积极性？”“感觉老师不关心你，你该怎么办？”“老师怎样做才是关心你，重视你。”“班级惩罚制度该不该取消。”每次民主生活会都让大家思想受到一次洗礼、升华。我们班的班会还有一个特殊环节：自我反思。我们的问题是固定的：“根据表现，我现在是那种人？我要做那种人？”这来源于我一次讲话，我说：凡是一个集体，都会有不同的人，我们能否得到同学的关心与友谊，我们能否在集体中过得快乐、幸福，关键取决于我们自己，取决于我们在班集体中的表现。任何一个班级都由这么四种人构成：第一种是班级离不开的人；第二种是班级有我更好的人；第三种是班级有我没我都一样的人；第四种是班级没我更好的人。反思时，每个同学根据自己的实际情况好好想一想，我现在属于那种人？我想做那种人？于是大家开始反思自己这一段的言行，内心做着争论、分析、判断。几个同学再做典型性发言，进一步凸显了反思的主题，效果也不错。
首先，班主任本身的思想要有较高的境界，班主任带班，追求好成绩，追求好常规，都没错，但仅仅追求这两项就少了，在我的理念里，我希望几十位同学在我的班级里都有所成长，这是我努力的方向。联合国国际21世纪教育委员会提出的四个学会：学会求知、学会做事、学会共处、学会做人是我班级所有工作的出发点和归宿。我们面对的是几十个孩子，我们根本无法预知他们的明天，为了追求班级的好成绩，好常规而泯灭某些同学的个性，忽视个体的成长，我不会这么做。最理想的结果是：好常规、好成绩成为全班学生共同成长的副产品。
经过师生全力地打造，一个班风积极向上，大家开心幸福的集体诞生了。班级有了精神、学生有了激情你还会担心学习成绩吗？在一个让人能幸福地生活，轻松地学习的集体里，有味让人更加有为。
为什么会出现这种现象呢？
其实道理也没有想象的复杂，有为让班级优秀，优秀的名声无形中会形成一种巨大的前进动力，让人的自我约束能力大大加强，让班级更团结，让班风更正，让学风更浓。凭借这些前进道路上必不可少的动力，班集体就像走上快车道的列车，更加势不可挡。
一个优秀的班级必须有一群激情的学生来打造；一个优秀的班级必须有大量的优秀荣誉来支撑；一个优秀的班级必须能保障所有成员都有所成长；一个优秀的班级必须要让它的成员深感幸福。成就这样一个班级有一条路：那就是：
有为才有味，有味更有为！
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尊敬的各位领导、老师，亲爱的战友们：
大家好！
此时此刻我怀着无比激动的心情站在这里。能够作为新兵的代表发言，我感到万分的荣幸和自豪。
有人问我们为什么要当兵？ 因为我们心中对祖国无比的热爱，壮志男儿宜当用我们的青春庇护祖国母亲的平安。
有人问我们为什么要当兵？因为我们心中对军人充满崇拜！军人无所畏惧，军人勇往直前，军人保护人民的`利益奋不顾身、心甘情愿。
有人问我们为什么要当兵？因为我们想让自己的人生多一抹色彩！神圣的橄榄绿是我们心中的向往，穿上这一身军装，我们的青春将因此而更加璀璨！
今天，我们正式的成为了军人。我们将用自己的青春回报祖国母亲对我们的哺育———因为是她给了我们幸福的生活。我们将用自己的知识回报祖国母亲对我们的培育———因为是她给了我们学习的机会。
今天，我们正式的成为了军人。这离不开母校对我们的培养，我们要感谢母校，是您让我们从无知到有知，从肤浅到深邃，从徘徊迷茫到豪情万丈！我们要感谢母校，是您让我们破茧成蝶翩然起舞，从寂寞等待到执着扑火，一路上我们壮志高歌！在这里，我们为青春呐喊；在这里，我们为理想奋斗；在这里，我们为成为一名合格的大学生而释放全部的激情；如今我们将离开您，因为我们必须去履行我们的承诺————报效我们的祖国。从下一刻起，一切都只能在回忆中重演！但是，请您放心，不管走到哪里，我们都会谨记您的教诲，我们一定努力为您争光。今天我们因为有您而自豪，明天您定将因为有我们而骄傲！
今天，我们正式成为了军人。我们还要感谢的是爸爸和妈妈。此时此刻我们都有着一样的心情，千言万语都诉不尽我们对父母的爱。亲爱的爸爸妈妈，再过几天，我们就要离家踏入军营那个热血沸腾的地方，您们的关爱将给我们带来战胜困难的勇气，您们的牵挂将是我们勇往直前的动力，我们一定会成为您们的骄傲，您们一定会为我们自豪！亲爱的爸爸妈妈，我们就要走了，请让我们跟您们道一声：珍重！
今天，我们正式成为了军人。在这里我代表所有的新战友向所有的领导老师保证：我们到部队后一定会刻苦训练；努力学习；遵守纪律，服从领导；团结同志，把吃苦在前，甘愿奉献的思想牢牢扎根。使自己尽快从一名入伍新兵，成长为一名合格的，优秀的军最后，我再次代表全体新战友向在座的所有领导、老师和家长，表示深深的感谢，谢谢您们！
❂ 新兵坐谈会发言稿
现在我怀着无比喜悦的心情,站在这里作为新兵代表发言,深感荣幸与自豪首先我要感谢祖国的挑选,使自己有机会为祖国贡献自己的微薄之力感谢学校的培养使自己更快的成长为一名合格的大学生感谢在座的各位领导您们为此次征兵做了大量的准备工作保证输送了合格的兵源。
感谢每一位新兵的父亲,母亲是他们将自己养育了二十载的儿女送入军营为国家服务,为人民服务,他们是光荣的,是伟大的许多小孩子在自己的童年都会有这么一个梦想那就是去当兵。随着年龄的增长由小时侯对军人这个职业的崇拜,变成现在的崇敬我们都知道,军人肩上的重任是神圣的,今天我为承担起这份责任而感到无比的骄傲依法服兵役是一名适龄青年应尽的义务我们要积极响应祖国的号召接受党和人民的挑选。
蛟龙选择了波涛汹涌的大海雄鹰选择了宽广辽阔的天空而我们选择了绿色的军营。带着父母的叮咛亲人们的嘱托踏着威武雄壮的步伐迈入这新的大家庭把自己的青春和力量融入祖国的钢铁长城。其实我知道大家将部队当作了自己的第二故乡。因为我们既然选择了离开家园听从了党和人民的呼唤我们要为我们的军装添光彩为我们的部队添光彩。
服从命令是我们的天职我们会严格遵守军人的纪律履行军人的义务团结向上一不怕苦二不怕累刻苦的锻炼踏踏实实的作一名中华人民共和国合格的军人再过几天我们就要离开家乡融入军营那个热血沸腾的大家庭。参军让我们感到自豪也感到光荣。这不仅是我们个人的荣耀也是家人的荣耀。我们要把握这从军报国的机会去学习锻炼去保卫祖国报效祖国建功立业。在这里我代表所有新战友向在座的领导、家属们保证我们到部队后一定会接受煅炼好好学习刻苦训练给家乡人民交出一份满意的答卷。决不辜负祖国和人民的期望请祖国和人民放心。
最后我再次代表全体新战友向在座的所有领导、家属表示深深的感谢谢谢您们。
❂ 新兵坐谈会发言稿
各位亲爱的家长，下午好，非常高兴能和大家相聚在中科大，虽然面孔还不能一一对上号，但你们的名字已经深深记在我心里：大宋、远洋、风铃草、快乐鱼、大裤子、单单、骄阳、湛蓝、雅韵、地球人、苹果、让梦飞等等。因为中科大，我们走在一起，并拥有一个共同的名字：“科学家”，在此，我谨代表2011届科大学生家长感谢家长年会筹委会，感谢为此次活动付出辛劳的合肥科学家们，尤其是“庐州十二钗”，是你们的热情和努力，才有了这次大家期待已久的聚会;感谢中科大家长论坛的创办者以及默默工作为论坛付出了巨大心血的管理者和各位版主，你们的付出让论坛成为一个黏合剂，把科大家长对孩子的爱、对中科大的关注聚集在这里，也把社会的目光吸引到这里;感谢为此次活动提供支持的中科大领导和老师们。
今天，我有幸代表2011届家长发言，我发言的题目是《爱如歌，爱相随》。
各位科学家，在孩子进入中科大三个多月的时间里，我相信有许许多多家长第一次体会了孩子远行、父母牵肠挂肚的心绪。此时，爱是什么?不是陆游与唐婉《钗头凤》里的伤感与无奈，莎士比亚《罗密欧与朱丽叶》中的赤诚与壮烈，牛郎织女相隔遥远边际互相凝视的眼神。爱是骄阳、雷曼以及众多家长烈日下举着相机奔走的身影，是雨吻花《珍重，我的宝贝》，是数学ying《还有一种虫子叫思念》，是三吉给儿子理性又深情的家书，是雷曼在《恩情深似海》中对儿子成长片断的回忆，是我的《儿子，你还是退学回家吧》的妄语。周国平有一句话：父母对孩子的爱是一种自私的无私，一种不为公的舍己。这种骨肉之情若陷于盲目，真可以使他们为孩子牺牲一切，包括他们自己，包括天下。对此，我们在孩子远离后有了更深的体会。
孩子远行，才知道他们呆在身边的日子是多么宝贵，才知道分享与见证孩子成长的每一刻是多么的幸福，想起他们曾经带给我们的困难、烦恼、挫败，损耗我们的时间、金钱、精力，原来都是上天对我们的恩赐。因为，我们是父母，孩子是我们生命的延续，是我们理想中的自我再来一次的机会。
爱随孩子的远行而变得无着无落，这时，中科大家长论坛及家长群让我们的感情找到了寄托。论坛提供丰富信息，家长群交流取暖，网络以它的神奇丰富着我们的生活。在论坛里，很多老科学家以有益的经验为我们指点迷津，香江渔翁的《给大一新生家长的建议》，从新生的学习、生活及家长对孩子帮助内容的转变等方面详尽介绍。李延军的《有家大学叫科大》，让我们对科大的朴素、勤奋、以人为本的治学理念有了系统的'认识。新科学家也不甘人后，用文字抒发着点滴感受。三吉《心中的圣殿——科大》系列，抓住科大校园中细微而又具体的典型情景，加以生动细致的描绘，在对人物、景色和场面回忆中渗透着对科大的挚爱。更多的家长灌水、跟帖，从孩子的作息时间到课程安排;从出国申请流程到国外生活介绍，既丰富，又实用，点点滴滴凝聚着家长们对孩子及科大的深情厚谊。对科大的关注，我始于孩子高考后志愿选择期间，那时尚是临时抱佛脚，孩子入学后，有关科大的每一点信息都引起我的注意，相信很多家长也有我同样的感受，因为我们的孩子在这里，我们希望经过四年的锤炼，孩子能学有所成，健康发展。“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入廉青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。” 这是科大精神的写照，也是我们对孩子的期望，把孩子交给科大，我们放心。
最有意思的是我们的家长4群，这里犹如一个大家庭，凝聚着家长的真诚与热情，让更多的家长们找到了情感的慰藉。周到、认真的单单，尽心尽责地守护着Q群;风风火火的地球人，从早到晚地吐槽;爱群的数学ying忙里偷闲地浮水;好称青铜长老的快乐鱼快人快语。还有晒幸福的其安情、帅气的孤鸿、出口成章的老万、理性的三吉、兴风作浪的海龙王等等。网络是虚拟的，但家长4群的感情是真实的，源于我们有一个共同的真实载体中科大，源于我们对孩子的无限牵挂。年会准备期间，4群掀起了传美照热潮，原本只见其语不见其人的交流一下子变得亲切。交流、学习、互慰、帮助，论坛及家长群成为我们情感的另一个归宿。
爱是什么?圣经说，爱是恩慈，爱是恒久忍耐，爱是不嫉妒，爱是不自夸，不张狂，不做害羞的事，不求自己的益处，不轻易发怒，不计算人的恶，不喜欢不义，只喜欢真理。我说，爱是母亲对孩子的遥遥牵挂，爱是父亲对孩子未来的无限期盼，爱是论坛创作者的无私奉献，爱是家长群里的赤诚相见，爱是思念，爱是幸福，爱是帮扶，爱是依存，爱是生命存在的意义和价值。家长们，以我们四十余年的阅历来品读人生，人生就像一本书，意蕴隽永，写满了爱的乐曲。爱如歌，爱相随，生命，在爱的充盈中变得充实，也在充实中，得到了一个真正看世界的距离。最后，祝愿中科大更加辉煌，祝愿我们的孩子们学有所成、健康发展，祝愿每一个家庭幸福吉祥!
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尊敬的公司领导、同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作：
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
（一）宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
（三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。
谢谢大家！
❂ 新兵坐谈会发言稿
各位来宾、各位同事：
大家晚上好!岁末年关大盘点，又一年。值此新年到来之际，我们欢聚一堂，我谨代表美车林江都店全体员工，向在座所有公司同事的辛勤付出和鼎力支持表示最诚挚的感谢!感谢你们!用你们的汗水，铸就了美车林20xx靓丽的风采!我更相信，因为你们，猴年里再创辉煌!作为美车林江都店新的负责人，我深感肩上的责任重大。从接手江都店以来，我就一直在思考，如何让公司在我手上发展的更快，更强大，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战，所以我的做法就是做到“五到位”：
一要服务到位，以过硬的技术，周到的服务、满意的质量赢得顾客的认可;二要管理到位，店内工作要细化，责任要落实，奖惩要分明，以管理促发展;三要沟通到位，加强与其他分店沟通交流，借鉴优秀经验，真正做到取他人之长，补自己之短;四要学习到位，以新技术、新产品推广为契机，以理论学习和实际操作为手段，提升服务水平;五要合作到位，美车林是一个大集体，合作尤为重要，“众人拾柴火焰高”只有优势互补，共享共赢，才能使美车林真正成为扬州汽车美容装潢市场的领头羊。
一元复始，万象更新，新的一年、新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年里，团结一心，同心同德，奋发有为，干事创业，共同开创美车林更为辉煌灿烂的明天。最后，祝大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，阖家欢乐，万事如意。
各位兄弟姐妹：
大家好!我总觉得时间过的很快，转眼间将迎来了新的一年20xx年，充满希望的20xx年已然到来。回首20xx年，对我们来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在公司领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作85%
目标，取得了不俗的业绩，也代表着我们团结一心、共同努力的成果!我们的链条还差一点点，就成为金链条了。在20xx年我们继续努力前进，目标翻一番我们的收入也就翻一番你们说对不对。
20xx年对我们公司而言是很重要的一年。这一年里我们要加强的管理，生产和品质要进一步提升，这无疑给了我们很大的压力，但大家的精神却让我深感欣慰，因为你们是最棒的!能保持xx的美誉，有赖于在座各位的辛勤工作分不开，其中的苦与乐更能看出xx大家庭是有凝聚力的!大家的贡献是的。
在此我向xx所有的兄弟姐妹再道一声：你们辛苦了!曾经有人这么问过我：你的快乐是什么?为这问题我想了好久(因为以前我从来没有想过)，最后我得一答案，我很快乐，我的快乐不在游山玩水，也不在红灯绿酒中!工作它能使我兴奋与快乐，工作它能使我很充实，工作它是我的生命全部。在日常中每天上班能见到你们，能和xx兄弟姐妹一起努力奋斗，这就是我的快乐!在此我感谢大家，谢谢!我想告诉大家：虽说我有雄心与壮志，但我更需要大家的鼎力相助，共同努力踏平坎坷，竖立永不生锈的xx公司。我希望诸位重新调整自己，携手步入20xx年的盛旺时期，再创公司辉煌!最后，再次祝愿大家家庭和睦!身体健康!新春快乐!
谢谢大家!
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