随着人们的教育水平的提升,人们时常会需要撰写一篇实用文书,实用文书的应用性很强,你是否在烦恼实用类文书怎么写呢?考虑到您的需要,小编特地编辑了“热门策划书: 学生见习证明”,相信您能找到对自己有用的内容。
兹证明xx同学xx年xx月xx日至xx年xx月xx日在本单位的外经外贸科实习,主要协助外经外贸科做好对加工贸易合同的审批、报批和中小企业国际市场开拓资金申报、审核以及外经贸统计汇总工作。实习期间能够严格遵守并执行本单位的各项规章制度,能够积极主动的配合其他相邻工作以及交办的其它各种工作任务。认真学习业务知识,在很短的时间内就掌握了工作的要点和技巧,并将其合理的运用到工作中去。待人诚恳、做事踏实,是一个很有潜力的学生。
特此证明!
指导老师:xx
电话:xxx
xxx贸易合作局(盖章)
xx年xx月xx日
随着各种文书的不断规范,我们时常会涉及到实用文书的写作,实用文书向我们证明了它的重要性,你理解中的实用文书是什么样的呢?下面是小编精心为您整理的“[精品]母亲节活动策划方案(篇七)”,仅供您在工作和学习中参考。
5月,这个充满阳光和爱的日子,为了让孩子们学会感恩妈妈对自己的养育之恩,我们小三班在母亲节这几天准备了以下活动:
一、活动时间
20xx年5月11日(周五)——20xx年5月13(周日)
二、活动地点
小三班活动室
三、参与活动人员
1、小三班全体老师
2、幼儿以及幼儿的妈妈或者奶奶、姥姥。
四、活动内容
(一)5月11日上午
1、讲母爱的故事。
2、一起唱《世上只有妈妈好》歌曲
3、朗诵古诗《游子吟》
(二)5月11日下午
制作母亲节礼物:玫瑰花贺卡
(三)放学前
1、孩子牵着妈妈的手,请妈妈坐下,送一杯水给妈妈喝。
2、给妈妈捶背捶腿。
3、献上自己亲手做的玫瑰花贺卡给妈妈们,并说一句话:“妈妈,母亲节快乐,您辛苦啦,I love you”。并拥抱妈妈。
(四)双休日在家
1、一定听妈妈的话,不惹妈妈生气。
2、帮妈妈做一些力所能及的事情:放碗筷、洗脚、擦桌子、扫地、捶背捶腿等。
3、拍下感恩妈妈的照片。
五、活动延续
将照片贴在《幼儿成长记录》里。
六、活动反思:
当孩子们牵着妈妈手让妈妈坐下的那一刻,家长们的脸上洋溢着幸福和甜蜜;当孩子们双手递过来的一杯热水时,家长们感到心里暖洋洋的;当孩子们给妈妈捶背捶腿的那一刻,家长们一天的劳累被抛到了九霄云外;当孩子们呈上自己亲手做的玫瑰贺卡时,家长的脸就乐开了花;当孩子们对着妈妈说:“妈妈,母亲节快乐!您辛苦啦,I love you”时,家长激动的热泪盈眶。
实引导青年志愿者组织和青年志愿者听从指挥、冲锋在前、主动作为。以下是小编精心整理的关于暴雨洪涝灾害志愿者活动计划书,仅供参考,欢迎阅读!
一、活动背景
目前,我国防汛抗灾工作正在全面展开,各地灾情严重。保障受灾群众的基本生活必须通过各方力量的共同努力实现。而在抗灾救援的过程中,志愿者在其中发挥着至关重要的作用,他们提供的各种因灾应变的支持和帮助协助国家有力的展开了抗灾救援工作。面对如此严峻的灾情,希望更多的人可以积极投身到志愿服务行动中,为受灾群众献出自己的爱心和力量。
二、目标
此次赈灾志愿服务活动,旨在通过志愿者的无私奉献和支持,协助政府和社会组织在防汛抗灾救援中,为受灾群众送去温暖和鼓励,支持抗灾救灾行动进一步推进。
三、活动内容
1、宣传
通过宣传,鼓动更多社会资源参与到抗灾救灾行动中来。参与者可以通过谷歌、推特、新浪、微信等渠道,向更多的人发出呼吁。特别是在西部、中部和东南部,因为往往这些地区的捐赠群体比较少,所以这些区域的志愿者将是最需要的。
2、募捐
募捐是支持灾区的重要举措。组织一系列的募捐活动,动员社会各界积极献爱心,支援受灾地区。具体方法包括:
(1)组织义卖,募集爱心款项,其中义卖品可由志愿者自行准备,也可以联络有关企业、商家共同合作。
(2)发动网络众筹,广泛动员网络上的关注者,通过互联网平台筹集善款。
(3)利用专业公益机构,在全国各区域设立募捐点,通过募捐箱和募捐网站来收集捐款。
3走进灾区
志愿者要通过实际行动,为灾区带去心灵的寄托和物质的支持。
(1)组织关爱活动。到灾区开展志愿服务,用自己的行动和细心的关照带给灾区人民更多的温暖与希望。
(2)帮助抗洪抢险。在具体活动中,需要志愿者替代现场救援队伍,协助抗洪抢险的工作。在灾情缓解和恢复工作中,志愿者应由专业机构和救援队伍来对其进行有针对性的培训。
(3)组织物资捐赠。组织国内各地的志愿者团队,在当地的企业和社会组织的支持下,捐赠救灾物资、家居用品、生活用品等。
四、志愿者招募
招募对象:全社会爱心人士,向往志愿事业以及身体健康、能吃苦耐劳者。
方式:尽可能的城市、社区、互联网、微博、微信等相关信息平台发布招募信息、吸引志愿者前来报名。针对不同的活动内容,制订具体的要求,例如购物后配送迅捷、救护等需要有相关的技能和证书等。务必在安全和健康的前提下招募志愿者,秉承“为别人做好事,要先为自己负责”的原则。
五、志愿服务后勤保障
为保证志愿者活动的顺利开展和顺利反馈,详细制定后勤保障措施,确保志愿服务人员得到安全、有力的保障。
1、灾区里的志愿者将在灾区内接受专业机构安排的培训,以保证他们在暴雨抗洪和水灾抢救过程中的安全和准确性。
2、为服务工作提供必要的物资,如志愿者服务证、志愿者为奖励工具等。
3、将志愿者活动用具由专业机构管理、保管、车辆保养、修理等等服务工作。
六、活动评估
为保证活动的顺利开展和优质服务,活动组织者应监督及时检查、反馈活动进展和意见、对志愿者进行适时指导,增强活动效果,提升整体的志愿服务质量。
一、组织领导
为加强对工作的组织领导,局成立防汛防台工作领导小组,由局长任组长,为副组长,各科室、执法大队负责人为成员,领导小组下设办公室,办公室主任由执法管理科科长兼任,具体负责防风防汛的日常工作。实行领导带班职责制,按照班子成员E督查安排,切实加强领导督查,并做好抢险救灾的各项工作。
二、工作原则
按照“预防为主,安全第一,迅速响应,全力抢险”的方针,根据防汗防台分级响应机制和程序,确保组织有力、职责落实、保障到位、处置及时、信息通旸,及时有效组织实施我局防汛防台工作。
三、职责分工
(一)通讯联络组。由办公室负责,科学安排值班人员,认真做好值班记录及时上传下达,确保信息渠道畅通。
(二)组织协调组。由办公室负责,做好任务布置、车辆调配和宣传报道等及时向上级报告开展情景,对外与相关职能部门协调工作等。
(三)隐患排查组。由执法管理科牵头,组织各执法大队在强降雨、台风来临前,组织排查管理职能范围内的安全隐患,做好情景搜集和隐息处置工作,督促对存在安全隐患的设施进行加固或拆除以及对受损情景的统计评估。
(四)后勤保障组。由办公室、财务装备科负责,及时采购、调配值班、值勤所需雨具和其他所需应急用品。
四、工作重点
各执法大队按照工作要求,对辖区开展拉网式排查,重点抓好以下工作:
1.户外广告和门头招牌的检查加固。对辖区内所有的户外广告和门头招牌的设置情景进行排查,异常是要密切关注车站、码头、学校周边、交通要道等大型户外广告的安全情景,做好实时监控。发现险情,要及时通知业主予以拆除或加固,同时做好周边的隔离防范工作;不能及时拆除或加固的,应设置警示告知牌,提醒过往车辆、行人注意防范。
2.条幅、拱门等软体广告的清理。通知各条幅广告、气球拱门广告发布、制作单位在预报灾害到来前12小时自行清理、拆除;对预报灾害到来前6小时仍未自行清除的,依法进行强制清理、拆除。
3.办公楼的安全检查。对局办公大楼、各大队办公楼的门窗、用电等情景进行全面检查,落实好各项防范措施。
4.市委、市政府交办的其他工作。对上级交办的临时性工作任务,要坚决服从安排调度,及时组织人力物力解决。
5.灾后工作。灾害过后,督促受灾单位、个人对受损设施进行维护、清理,及时检查、评估受灾情景,并书面上报局防台防汛办。
五、工作制度
(一)24小时值班制度,防汛防台期间,要制定详细的值班表,明确带班领导和值班人员,落实值班领导、值班人员和应急力量24小时值班。全局人员电话要24小时处于开机状态,坚持联络畅通。要加强城管执法平台受理工作,确保及时受理、处置交办事项。
(二)应急准备制度。要提前开展汛前安全检查,对检查中发现的问题,存在的安全隐患要登记造册,并督促及时采取相关预防措施。要落实专人负责防汛防台信息的报送,在第一时间收集、汇总、上报防汛防台工作信息。要随时坚持与市城区防汛防台指挥部的联系,做到上情下达、下情上报。
(三)工作保障制度。防汛防台期间,各科室、各大队根据工作安排,在领导小组的统一指挥下,及时组织人员、物资、设备、车辆等,做到保障到位。对处置不力造成严重后果和不良影响的,要在全局范围内进行通报,问责,追究相关职责人的职责。
(四)应急处置制度。防汛防台工作要区分轻重缓急,沉着应对,对发生的突发性事件要迅速落实力量,在第一时间应急处置,及时有效地排除险情,
(五)灾后评估制度,防汛防台结束后,相关科室和大队对防汛防台期间的情景进行汇总,相关科室对履行职责情景对照检查,从而对完成防汛防台工作情是作全面、科学地评估和总结。
一、总体要求
坚持“安全第一,常备不懈,以防为主,全力抢险”的方针,认真做好防大汛、抗大洪的各项准备。确保沟河排水畅通,确保群众房屋安全,限度地减少灾害损失,尤其要把确保人员生命安全放在首位。
二、主要措施
今年的防汛工作要继续按照“防大汛、抗大洪”的标准做准备,坚持防洪、除涝并重,确保度汛安全,努力减轻灾害损失,保证城乡人民群众生产生活的正常进行。重点做好以下工作。
(一)开展危房普查登记
各办事处、行政村要对本辖区内危房进行拉网式排查,对存在较大安全隐患不适宜居住的房屋,要坚决封闭,确保人民群众的生命财产安全。
(二)保持泄洪沟渠畅通
xxxxx及xx河是我镇境内的主要排洪通道,各办事处,行政村要明确专人进行管理,对淤积杂物及时清理,确保河的畅通无阻。
(三)做好农村田间排涝
田间排涝工程是我镇防汛排涝的一个薄弱环节,也是造成局部农作物受灾减产的重要原因。各行政村要以村组为单位,积极发动群众,组织强有力的田间突击队,打通地头沟、竹节沟、枕头沟,清除路埂、路坝,做到小沟通大沟、大沟通河流,重点解决地不通沟、沟不通河、田间排水无出路的问题。
(四)搞好城区排水管道清淤
各办事处要对本辖区地势低洼,易积水区域搞好排水管网的普查,并机紧完成管网的清淤,清除阻水障碍,保证排水旸通。小街小巷下水道清理工作,由各办事处负责组织当地群众实施。城市主干道排水管道积水问题,由镇党委政府负责向县委县政府写出专题报告,敦促城建部门尽快实施清淤。
(五)组织防汛应急队伍
根据县防汛目标责任书要求,由镇政府组织50人的防汛应急分队,各办事处、行政村也要组织不少于20人的防汛队伍,全镇应急防汛力量要达到700人以上,各级防汗汛队伍要明确专人负责,登记造册,落实到人,必须做到思想、领导、组织、物料、技术五到位,保证遇险时拉得出、抢得上、守得住。
(六)做好防汛物资准备
镇财政将20万元防汛经费纳入预算,同时按照"备而不集,用后付款”的办法,保质保量的做好编织袋、铁丝等防汛物料的诸备,编织袋储备要达到2万条,铁丝要达到2000斤以上,常备物料专人负责、严禁挪用,保证备得足、运得出、用得上。
三、强化领导
认真落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制。镇政府成立防汛工作指挥部,由镇长xx任指挥长,党委书记xx任政委,全体领导班子任成员,切实加强对防汛工作的领导。各办事处、行政村也要相应成立领导组织,明确办事处总支书记、行政村支部书记是本单位防汛工作的第一责任人。
四、严明纪律
防汛工作事关大局,各办事处、行政村要树立和落实科学实践观、构筑和谐社会的高度,充分认识防汛抢险的重要性,切实增强责任感和使命感,切实把防汛工作落到实处。镇、办、对要坚持24小时值班制度,密切注意雨情,水情,灾情,确保汛情信息的上通下达和防汛指挥命令的落实,对在防汛期间玩忽职守、工作不力造成严重后果的,要严肃追究有关领导和当事人的责任;情节严重构成犯罪的,依法追究刑事责任。对在防汛抗洪、抢险救灾工作中做出突出贡献的单位和个人,要给予表彰和奖励。
为了降低、减少自然灾害所带来的损失,防止重大意外险情的发生,维护企业和广大员工生命财产的安全,特成立防台防汛工作组:
(一)组织机构及职责
1、总指挥:由公司总经理担任,主要负责防台防汛组织人员安排,防台防汛工作整体布置;
2、防台防汛组长:由综合办负责人担任,在防台防汛期间,全面具体负责防台防汁工作,根据需要及时调节人员及物资,并在24小时内向总指挥及政府主管部门门通报情景;
3、防台防汛组员:听从防台防汛组长的安排,在作业长的领导下,进取做好防台防汛工作;
4、后勤保障:负责防台防汛期间的后勤保障工作,在紧急情景下,负责组织人员安全撤离:在防台防法期间,作为临时的指挥中心负责对外与政府部门,主管的通讯,联络工作,确保信息及时准确传递;
5、动力组:在防台防汛期间,负责电力正常供应,并随时供给再发电的工作;
6、设备组:负责所有防台防汛设备的正常运转,同时负责维修厂房等其他急需场所;
(二)危害识别与风险。每当台风汛期来临,及时根据气象部门的预测,决定企业应急反应级别:
1、黄色警报(轻度):六级以下台风,能够正常作业;
2、红色警报(中度):六级以上八级以下台风,各部门领导值班,仓库组织部分人员参加应急防灾;
3、黑色警报(高度):八级以上台风,公司内停上作业,固定好各种设备设施,无关人员应撤离现场,各级领导带头参与,组织一切人员在总指挥的领导下,密切配合,全力以赴,共同做好防台防汛工作;
4、企业重点防范部位:员工宿舍、公司各区域、各类设备、高压配电房、办公室、财务室等;
(三)启动应急预案条件
1、企业所有员工,在得知灾害气象来临时,均有权利和义务,在第一时间内向企业领导报告;
2、防台防汛组长:要根据实际情景,宣布启动应急处置方案的级别,落实人员,进取做好防台防汛工作,并随时向总指挥汇报进展情景;
3、防台防汛工作在组长的统一安排下,要密切配合,相互支持,及时沟通信息,遇特殊情景,可直接越级向总经理汇报;
(四)应急设备与设施
1、应急指挥中心:在防台防汁期间,保证24小时有人值班,通讯联络方便配备4部对讲机;
2、配电房、物资、动力部门24小时正常有人值班,确保电力供应,物资备有铁锹、水泵、雨衣、手电、沙袋等,使用方便,另外配备轿车、卡车多辆,必要时可随时调用;
3、在特殊紧急情景下,可向当地110或120求助;
(五)应急本事与资源
1、应急指挥中心与公司生产办公区域距离近,信息传达快并且方便,管理上效率高;
2、一旦狂风暴雨来临,各岗位管理人员接到指令,必须迅速将防台防汛物资及时送到重点部位,提前做好抗灾准备;
3、在防台防汛期间,所有通讯设备24小时开机,指挥中心,仓库内电话直线,随时理解各种指令,整装待发;
(六)保护措施
1、在防台防汛期间,安保人员将重点负责财务科等企业重要部位的保安工作,及时组织人员安全撤离;
2、后勤部门主要负责落实疏散人员的临时场所,保证饮食正常供应;
(七)信息发布与员工教育
1、由防台防汛组长根据各阶段的实际情景,经总指挥同意后,经过正常渠道,多种形式发布相关信息;
2、平时在宣传教育上要增加防范意识,当正进入预案状态时,所有工作均由防台防汛组长统一指挥行动;
3、根据天气预报资料,要求员工上、下班途中避免在风口经过。
(八)针对性的培训与演练
1、每年7-9月,对公司所有员工进行了总动员,对企业一线员工进行了培训。训练科目包括:装沙袋、试发电机、物资调运、抢修、保护设备、人员救护、安全保卫等;
2、为了巩固培训成果,增强企业员工防台防汛意识,实行每年在汛期来临之前,组织员工练习,以提高企业防台防汛的综合本事、团体精神;
(九)、不断完善应急预案的方法
由防台防汛组长做好每次员工演练的情景记录,对估计不足的问题及时更正,坚持好的方面,并加以推广。
xx月xx日以来,我市连续遭受强降雨袭击,给人民群众生命财产造成重大损失。天灾无情,人间有爱,全市各地志愿服务组织及志愿者正踊跃参与捐款捐物、抗洪救灾。为集中志房者资源,进一步开展好抗洪救灾志愿服务活动,市志愿者协会、市文明办、团市委,现就开展**志愿者绿丝带行动,制定如下实施方案:
一、行动宗旨
大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神,努力营造“抗洪救灾、**友爱”的浓厚氛围,组织全市各级各类志愿服务组织参与抗洪救灾志愿服务,引导社会力量积极协助和参与抗洪救灾物资发放、受灾群众过渡安置、心理抚慰、医疗卫生、环境清理、灾后重建等服务工作,为众志成城夺取抗洪救灾的最终胜利贡献积极力量。
二、主要内容
1.开展救灾慰问志愿服务。组织送清凉活动,向昼夜奋战在抗洪一线的广大干部群众和官兵送矿泉水、西瓜、凉茶、绿豆汤、清凉油、花露水、防暑药品等清凉用品。组织慰问活动,引导协调爱心企业和个人开展捐款捐物、探望慰问等献爱心活动,协助做好慰问对象联系、物资发放等。
2.开展义务巡堤志愿服务。面向社会征集巡堤志愿者,根据汛情形势,分批安排至长江大堤哨所,参与值班值守、巡堤查险,践行志愿服务精神。
3.开展环境卫生志愿服务。组织志愿者开展灾区垃圾杂物清理、灾后道路清淤清障等,积极配合卫生行政管理部门深入灾区村镇、江河堤防哨所、群众安置点开展义诊、卫生防疫知识普及、防疫消毒药物喷洒等工作,确保“大灾过后无大疫”。
4.开展心理疏导志愿服务。组织志愿者深入灾区、深入集中安置点,面对面地做好心理调适工作,特别是受灾儿童的陪护,组织丰富多彩的送演出、送图书等活动,帮助他们渡过心理危机,稳定情绪,树立信心。
5.开展秩序维护志愿服务。在救灾乡镇、主要通道设置交通引导站,组织志愿者为赴灾区的车辆和人员提供道路引导服务,为外省(市)爱心组织来我市开展慰问提供联络引导服务,配合参与救灾物资发放,协助维护灾区社会秩序,保障灾区抗洪救灾工作有序进行。
6.开展交通运输志愿服务。发动私家车主组建“绿丝带”爱心车队,为防汛应急事件、人员运送、物资运输提供用车服务。交通部门相对固定一批乐干参与志愿服务的出租车、客车、货车,时刻准备接受调度,参与抗洪救灾交通运输志愿服务。
二、实施步骤
1.xx月xx日,召开工作会议,研究制定志愿者“绿丝带”行动方案,设计“绿丝带”标识,协调组织赴蒲团乡灾民安置点开展爱心捐赠、志愿服务活动。
2.xx月xx日-xx日,组织志愿者“绿丝带”行动动员会、启动仪式,部署安排志愿服务活动。
3.xx月xx日开始,各地各单位、志愿者组织广泛开展“绿丝带”活动,参与抗洪救灾,贡献自身力量。认真做好信息反馈和资料收集,及时宣传报道活动情况。
4.xx月,认真总结志愿者“绿丝带”行动的有效做法和成功经验,表彰一批活动中涌现出来的先进单位和典型事迹,建立应急救灾志愿服务长效机制,推动志愿服务活动持续健康发展。
四、工作要求
1.统一组织。为保障抗洪救灾志愿服务活动有序开展,成立xx市志愿者“绿丝带”行动领导小组,领导小组办公室设在市文明办、团市委,联系电话xxxxxxxxxx。领导小组办公室负责“绿丝带”行动的总体统筹规划指导、活动保障和组织实施。各区、开发区、街办、各志愿者分会负责组织本地本分会的.志愿者“绿丝带”行动。全市各级文明单位要发挥带头示范作用,积极组织单位志愿者参与“绿丝带”行动。
2.统一标识。市文明办组织设计制作“绿丝带”标识、丝带、粘贴画,发放给参与行动的志愿服务组织和志愿者,供开展活动时佩戴使用。各区、开发区、街办在辖区江河堤防哨所、群众安置点设立一批“志愿服务'绿丝带’行动服务点”标示牌,印制“绿丝带”志愿服务卡片。
3.统一调度。各区、开发区、街办、各志愿者分会要将征集到的志愿服务需求项目、行动中的好人好事以及遇到的困难等及时汇总提交市领导小组办公室。市领导小组办公室根据各地情况,统一协调组织人员、车辆、物资,开展集中性的志愿服务“绿丝带”行动。
4.统一宣传。注重运用广播、电视等传统媒体和微信、微博等新媒体,大力进行宣传。市防指宣传中心(电话xxxxx)统筹协调“绿丝带”行动的宣传报道和舆论引导,xx日报、xx电视台开设专栏,市文明办、团市委利用官方微信微博、网站等,集中宣传报道推介各地各单位“绿丝带”行动,同时邀请中央、省级媒体参与宣传,扩大影响,充分展示xx人民互帮互助、xx城市“小城大爱”的道德情操,充分营造“一方有难、八方支援”的浓厚氛围。
随着我们对自己的要求不断提高,我们经常会需要写一些实用文书,实用文书的重要性是毋庸置疑的,好的实用类文书都有哪些内容?以下是小编为大家收集的“月度策划书精选 专业实习证明”,供大家参考,希望能帮助到有需要的朋友。
兹有中南大学市场营销专业贾堂诞同学将于20xx年6月11日至20xx年11月22日在南京星悦隆网络科技有限公司实习。
该同学的实习职位是营销专员,主要职责是市场部产品营销方案设计。
特此证明。
证明人: 南京星悦隆网络科技有限公司
20xx年11月22日
伴着社会工作的不断规范,撰写实用文书变得愈来愈频繁,实用文书的重要性是毋庸置疑的,怎样才能写好实用类文书?下面的内容是小编为大家整理的实用策划书推荐村委会贫困生证实其七,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
××××大学:
兹有我乡(镇)(居委会等)×××(父母亲姓名)之子(女)×××(学生姓名),于××年××月考入贵校学习.由于×××原因(每个家庭的具体原因),导致家庭经济困难,希望学校,银行能为其提供国家助学贷款,帮助其顺利完成学业.
×××乡(镇)人民政府(公章)或×××居委会等(公章)
××年××月××
××市××乡××村民委员会
随着我们国家不断壮大,我们总会递交一些实用的文书,实用文书是具有实用性的文章,那么如何写一份实用类文书?以下是小编为大家整理的“策划书分享: 优秀建议书(篇五) ”,或许你能从中找到需要的内容。
一、营销组织
为确保**花园项目的入市成功和销售目标,本公司将以独家代理及全程跟踪的方式为本项目服务,针对本案成立专案小组,帮助发展商组织营销工作,包括:市场分析、产品调整、产品包装、营销推广及销售组织等工作。
近期,本专案小组将围绕着20xx年8月上旬展开的产品包装、营销推广、销售组织中的内部认购登记和9月中旬的正式发售(具体时间根据销售证取得进行调整)两个时期开展各项工作。此时期我方的工作重点为:配合发展商协调广告公司、模型公司和装饰公司的各项工作进度,配合策划部、销售部提出策划方案的具体实施,协助设计院进行产品的最终优化调整,为各项工作的有效进展创造条件。
我方的营销组织框架和工作流程如下:
1、营销组织架构
2、工作流程
为保证本案的成功营销,各相关单位应遵循“一切为了销售”的原则,分工不分家地展开工作,有关流程如下:
二、市场营销中可能遇到的不利局面的调整措施
在入市销售过程中会发生许多变化,为确保各时期销售的成功,我们有必要组织和动员各方力量,提前做好应变准备。现阶段,除加强营销组织力量外,还应增设1~2名有一定市场经验和营销经验的骨干力量,集中统一管理,分工责任,对以下方面有所准备:
1、竞争对手较有压力的入市策略
由于本项目的潜在竞争对手较多,他们的开盘会对我们的销售形成较大冲击,致使客户分流;那么,整体实现11000元/平米的销售均价及绝对利润就会变得较为困难,为此我方建议如下:
(1)、在参考开发商的价格底限要求基础上,建议采取以9500~9600元/平米(精装修)的均价入市,确保优质又优价,与其它竞争对手处于同一起跑线上,价格制定灵活又有弹性。
(2)、确保于20xx年8月上旬可以开始进行入市推广的工作计划,以先期抢占市场份额。
(3)、确保于20xx年5月下旬可以开工,以早期树立项目形象,展示开发商实力,增强客户信心。
(4)、随时关注CBD内其他新盘的一切变化,提前预测其可
能采用的方式、方法,做好针对性的准备;如果其采用低价入市的方法来配合销控,建议本案采用随行就市的态度——以某个阶段所推出某些房型折扣点和优惠方式不同的方法进行销控,采用增加折扣,价格明升暗降的方法来变相吸引客户;但不到万不得以决不可降价,降价会打击客户购房可保值、升值的信心,使其观望度增加,并且会对先期已完成的销售带来许多不必要的麻烦。
2、根据工期进程进行的策略调整
以上的计划是在样板间、卖场包装、工地整妆等一切跟进、配合顺利的条件下进行的,假若其中某个环节出现问题,如工期拖延等的情况下,我们认为仓促进入认购期也是有必要的;前期进入市场、探测市场将有利于开盘前销售策略,还可在旺销期众多项目一起开盘来临之前吸引市场目光;因此我们认为应按照计划于20xx年9月上旬(或中上旬,初定)开盘认购,8月30日打出第一期广告。
3、对可能形成“有价无市”的调整
就目前而言,价格仍是客户所最关注的因素,也是一个项目能否达到销售目的的决定性因素之一。就本项目所定开盘9500~9600元/平米的平均价格而言,仍存在着一定的市场空间,但我们的定价能否达到预期目的,能否完成预期的销售,还有待市场的检验。从价格来说我们能否完成,面临着两种压力:第一,在广告力度、广告投放有保证的前提下,市场认为价格偏高,无法达到预期的目的,我们应在维持广告投放的前提下,加大优惠折扣点,公平的讲较低价位的销售实现更现实,高价位的销售则会较为痛苦;第二,认购期内,市场竞争情况发生变化,本区域内出现较低价位、较大规模社区投放进入市场,建议在其公开发售进入市场时我们销售价格也相应调低,并加大广告投放力度。
4、广告没有达到预期销售目的的调整
广告能够有效的传递信息,是有效促销手段,也是本阶段达到既定销售目标的重要手段之一。广告的投入必须与销售挂钩。
现阶段广告的效果有三个,一是能否很好地传达本产品的主题概念,包括:主要创意、设计主题、方案、表现手法、发布版面等;二是能否将客户对本产品主题概念的关注,有效地转变为关注“**花园”;
三、实现产品主题卖点有效传达的保证措施
1、与较有创意和发布能力较强的经开发商认可的广告公司保持联系,进行概念方面的有效沟通。
2、与有组织能力的曾举办过各种营销活动的专业公司进行有效沟通(也可以与广告公司合二为一)。
3、由于本楼盘规模较小,广告传递的长期作用将以成本较低的路牌广告和导向路牌广告,针对客户习惯的报纸DM插页和千人成本较低的广播电台—北京交通台为主,在推广的各阶段附以高档直投杂志。
4、在报刊广告的投放上,应适当集中广告投放资金,广告媒体不宜太多、时间不宜过长。
5、围绕“健康·运动”为主题推广活动应贯穿于销售过程始末。
6、项目专案组应在每期广告推出后,及时在销售现场进行销售的数据统计、整理分析,以了解客户的需要和客户关注的内容,了解各种促销手段的成效性,便于销售调整,必要时进行项目拾遗或产品的重新包装。
7、销售进程的调整
按照计划,我方打算在北京的秋季旺销期来临之前,即20xx年9月上中旬开盘销售,8~9月间进行约28天的推广周期,我们预计开盘后2个~3个月内因为季节和新楼盘的上市、项目的主体即将封顶等诸多因素的作用会形成一个旺销期(即20xx年9月中旬至12月),然后关注的新鲜点会逐渐减弱,销售会渐入平淡;进入20xx年3月中旬,由于季节的原因和项目的现房在即,经过市场炒作本项目将进入第二个旺销期,在两个旺销期内,我们
计划完成销售总额的50~60%。当然,这还需要根据市场竞争的改变随时调整。为加强淡销阶段的销售进程,完成销售目标,我们建议:
1、适当加大发展商主管销售经理的折扣点(如加大1~2%),用灵活的、弹性的价格掌握主动,吸引客户成交;
2、制定阶段内定房的优惠措施;
3、适当加大报刊广告的投放力度;
4、为保证均衡出货,调节供求,制造抢购气氛,提高销售速度,把握销售控制,执行分批限量销售是非常关键的;
5、在本案的销售过程中我们会自始至终执行本套推广组合策略,整合资源完成销售目标。
四、销售现场管理
1、 销售现场实行销售经理负责制
2、 售楼处位置选择
建议在南侧加油站位置搭建临时售楼处,售楼处装修要与产品定位风格相一致,色彩要有冲击力,最好能有1~2套样板间,样板间装修要体现高档、尊贵、现代、细腻的风格;总之,售楼处一定要有品位,它是产品品位、开发商品位的缩影,正如古语所云:“窥一斑而是全豹”。
3、工地包装要与产品定位相吻合
4、各种销售工具要实行统一设计与制作,确保按时、保质、保量完成
附:建议合作方式
一、独家代理,代理费以2.3%为基本标准。
二、代理期限可根据开发销售进程确定。
三、具体事项将在合同中详细约定。
目录
一、前言 ……………………………………………………… 3
二、背景………………………………………………………3
三、概况………………………………………………………4
四、目的……………………………………………………… 4
五、可行性分析………………………………………………5
六、经费预算…………………………………………………6
七、使用情况…………………………………………………6
八、附录………………………………………………………7
一、前言
为纪念影协成立三十周年,经现任组委会提议,协会成立了会刊编辑委员会,于今年7月份开始了协会会刊(创刊号)的编辑工作。本会刊是协会30周年创刊第1期,纵览协会30年的发展历程,展现近几年协会的发展状况,通过摄影专题文章教以实用摄影理论,以提高当代大学生的审美价值观念。同样,此刊作为协会内部摄影鉴赏的教程和对外宣传交流的读物,将有利于我协会在艺术文化的推广与促进,在一定程度上促进我校校园文化的大繁荣。本会刊将以每年定期出版一期到二期的形式传承下去,让协会内外对协会的过去和现在发展有所了解,同时通过摄影专题文章,教授学员以基本的摄影理论和拍摄经验。g>摄影协会成立申请书
尊敬的系团委领导:
摄影作为一门艺术不仅可以丰富同学们的学习生活,同时对学院的建设也起到一个不可黙灭的作用。为了发挥自身优势,参加校园社团文化建设,培养同学们对摄影的兴趣,提高摄影技能,活跃校园艺术氛围。同时也为了我们的共同爱好,我与张李祥、宋其全、徐海峰、徐兆华、陶春阳、陈彦冰等等决定成立扬州江海职业技术学院土木系摄影协会。
作为21世纪的大学生,我们深感校园艺术文化的建设对我们学习和生活的重要性,在现实生活中,摄影对我们来说并不是一个陌生的名词,摄影在我们的生活中无处不在,比如生活中多姿多彩的广告摄影,我们所熟悉的电视、电影等等无一不是通过摄影镜头来纪录的。正因为有摄影,我们才能留住生活中的每一个精彩片段,让那些过去的美好成为珍藏而不是回忆。
大学生活是我们人生中最重要最精彩的一个阶段,在这一阶段里肯定会有很多让我们难以忘怀的时刻,如果我们能够在那一瞬间拿起手中的镜头将这些精彩纪录下来,这将会给我们的生活增添一份快乐,为我们的学习注入活力,可见,成立摄影协会是相当必要的。
协会成立后,我们将通过一系列的活动来增强会员对摄影的爱好,通过学习和交流以及各种信息途径来提高会员们的摄影技术和艺术鉴赏能力。
当然,在前进的道路上,由于经验或其他不足等因素,我们可能会面临相当多的困难及挑战,有时候在工作上难免出现不足。在这种情况下,我们会虚心接受学院﹑学生处、院团委领导的批评和指导并及时改正,在工作上,我们会向经验较为丰富的社团虚心求教,学习他们丰富的经验,为我们社团的建设不断注入新活力,我们相信在学院、系里、学生处、团委的支持下,在社团联合会的帮助下,在我们大家的共同努力下,我们一定能将摄影协会创办成我校的优秀社团。
摄影协会为我校爱好摄影的同学提供了一个展现自我,相互交流合作的平台,让同学们在合作中学会摄影,掌握技巧,寻求快乐,摄影协会将会为活跃我校校园文化艺术氛围,丰富我校学生的课余生活而不断努力,争取能做到更好,希望系团委领导、学生处能够支持并予以批准!
此致:
敬礼
申请人:姜博
随着现今社会的不断发展,我们的生活中越来越离不开实用文书,实用文书是具有实用性的文章,实用文书需要怎么才能做好呢?小编特地为你收集整理“策划书分享: 募捐建议书”,欢迎你阅读与收藏。
集团各部室、各分子公司:
xx,明源集团电力设计院一名普通的员工。曾几何时,她也拥有欢乐、平淡、充实的生活,全家人和和美美,无论是与她有过频繁、一般或短暂的不同时期的交流,都能被她的笑容所打动,被她的热情所感染。但这一切却被一场突如其来的病魔给这个原本不富裕的家庭带来了沉重的灾难。
xx自xx以来,感觉身体老是隐隐作痛,浑身没有力气,经医院专家诊断,确诊为脑胶质瘤,已多次病重住院,目前正在医院再次进行治疗。在长期的治疗中,已花费了医药费(自费项目)几万元,医院建议长期治疗。xx的病给本人带来了噩梦,使家人也深感痛心,对于每月只有工资收入,又没其他收入来源,实在是无力承担后期治疗的大额医疗费用。
面对这样的现实,看到xx及家人伤心的神情时,公司及其员工都为她难过和担心。一方有难,八方支援。为了治愈xx的重病,为了帮助他们一家度过难关,明源集团党政工向全体员工发出为xx献爱心捐款的倡议,希望大家献一份爱心、尽一份力量,伸出援手,用爱心托起生命的希望!
点点星光能照亮黑夜,颗颗爱心能温暖人生,有你、有我、有他的捐款,xx的家庭一定会充满阳光。能力不分大小,善举不分先后,你所捐的每一分钱都饱蕴着无价的爱心,都将化作一缕缕阳光,汇成一股股清泉,给厄运中人以无限力量。让我们用博爱的胸怀,铸就世间真情,用奉献的行动去帮助xx战胜病魔,拯救宝贵的生命!
献出一份爱心吧!请大家行动起来吧!
捐款办法:以各分子公司为单位将本单位职工的捐款附上捐款人员名单,在12月26日以前集中缴至明源集团工会x处。联系电话:xx。
德阳明源电力(集团)有限公司工会
随着社会的不断发展,文书的撰写已经成为了我们生活的常态,一些实用的文书能够帮助我们达成自己的目标,如何才能写好实用类文书呢?小编特地为您收集整理“推荐策划书: 假离职证明(标准示范)”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。
兹证明史泽英同志,身份证号码:xxxxxxxxxxxxxxxxxx,自2010年7月起就职于我公司,因个人提出解除劳动合同,现已于2010年9月终止劳动合同,并已办妥一切与劳动关系相关的手续。
特此证明!
江苏中融外包服务有限公司
2010年9月21日
注:本证明仅用作被证明人工作情况,对被证明人任何民事及经济行为本公司不承担任何法律责任。
随着人们的生活物质水平不断提高,我们很多时候都会用到文书,实用文书突显出了它的优点,对于实用类文书报的撰写你是否毫无头绪呢?下面是小编帮大家编辑的《策划书参考: 学生实习证明写作范例》,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
兹有___________学校________同学于________年__月__日至年__月__日
在__________大学生就业实习基地实习(/或者__________公司__________部门实习)。
工作期间表现良好,有效地帮助了_________作了_____________。(/可选)
特此证明。
_________大学生就业实习基地(/或者________公司)(盖章)
日期
实习证明
兹有_________学校_________专业_________同学于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日在_________实习.
该同学的实习职位是_________
该学生实习期间工作认真,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三.对于别人提出的`工作建议,可以虚心听取.在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务.能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务.
同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度.实习时间,服从实习安排,完成实习任务.尊敬实习单位人员.并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定.
特此证明.
_________(实习单位盖章)
_________年_________月_________日
随着社会的不断规范发展,我们有时需要撰写一些实用文书递交给上级,实用文书以一种特殊的优势展现出来,那么如何写一份实用类文书?急您所急,小编为朋友们了收集和编辑了“策划书收藏之 质量承诺书篇一”,欢迎大家阅读,希望对大家有所帮助。
我代表昭通市煤炭工业局,就做好四项制度工作,着力打造“今日昭通效率”,郑重作出以下服务承诺:
一、 坚持依法行政,提高工作效率
依法施政办事,规范行政行为,杜绝法律贯彻落实不到位,行政不作为或乱作为。切实做到依法行政、依法管理、依法办事,严格按照法定权限和程序行使职权,履行职责;机关工作人员努力熟悉工作业务,加强内外部沟通协调,简化工作程序,创新工作方法,不断提高公共服务水平和效率,使行政行为更加规范,部门作风明显好转,工作效能明显提高。
二、减少办事环节,推行优质服务
始终遵循热情主动、文明办事、服务规范、及时高效的原则,坚持以人为本,执政为民,始终把人民的根本利益摆在政务工作之首,设身处地地为民着想,为民解难,切实减少办事环节,及时服务、主动服务、优质服务,进一步转变机关工作作风。
三、规范行政审批行为,公开审批项目
严格按照行政审批程序、行政审批时限开展行政审批工作。按照行政审批事项的有关规定公开行政审批项目的资格要求、必备手续、办理程序、办理流程、办理时限和服务标准;同时公开其他的服务项目、服务程序和时限。
四、坚持政务公开,接受社会监督
遵循公开、公平、公正、便民原则,以保障公民的知情权为前提,采用多种行之有效的形式,在职责范围内,按照规定程序,主动公开我局行业管理职能等应当让社会公众广泛知晓或参与的事项,把各项行政管理和服务工作置于社会和公众的监督之下,自觉接受社会各界的监督。
五、加强廉政建设,保证廉洁从政
切实抓好机关廉政建设,进一步建立完善科学、民主的议事、决策制度,重大事项坚持集体讨论决定,并主动接受组织和群众监督。顾全大局、令行禁止,确保政令畅通;扎实工作,艰苦奋斗、勤俭节约,保持良好的精神状态;秉公用权、廉洁从政,将为民、务实、清廉的要求落到实处。
六、健全管理制度,保障措施落实
研究创新本部门管理制度,完善责任体系,加强效能监督,推进机关管理创新。明确思路,理顺体制,不断增强执行力,保障各项措施得到有效落实,切实加强机关自身建设,努力开创机关工作新局面。
以上承诺,保证做到,并请广大干部群众、社会各界和新闻媒体予以监督;承诺不能兑现,我将负主要领导责任,甘愿接受组织的问责处理。 承诺人:李绍军
XX年4月22日
我在任职期间作如下勤政承诺:
1、认真遵守国家的法律、法规和方针政策,遵守党的纪律,坚决同不法现象作斗争。
2、模范遵守本单位各项规章制度,吃苦在前,享受在后,严于律己,宽以待人。
3、严格履行自己的工作职责,抓好煤炭行业发展、煤矿安全监管和党风廉政建设工作,积极创新,真抓实干,圆满完成全年的各项工作任务和各项指标。
4、在工作期间,做到坚持原则,秉公执法,牢固树立大局意识、忧患意识、全心全意为企业服务的意识,严格执法,热情服务。
5、服从组织领导和指挥,及时完成组织和领导交办的各项工作。
我将遵守上述诺言并接受组织监督,如有违诺行为,愿受组织处理。
承 诺 人:魏 锋
单位及职务:阜康市煤炭工业管理局 局长
本文网址:http://m.wei508.com/wenshudaquan/69220.html