随着社会的不断进步，我们很多时候都会用到文书，掌握实用文的撰写对自己会有很大的帮助，你觉得好的实用文书应该具备哪些条件？小编经过搜集和处理，为您提供热！义工协会年度工作计划6篇，希望能对您有所帮助，请收藏。

义工协会年度工作计划(篇一)

就业创业协会是福建师范大学大学生自愿组成的由校社团联合会统筹管理的一个实践类社团，由校社团联合会实践部分管。就业创业协会旨在为本协会成员及广大师大学生培养就业创业意识，提高综合素质，提供锻炼实现创新和社会实践的平台。

纵观协会（前称创业者协会）所走的路程中，有过辉煌：成功举办首届榕城高校实践类社团年度交流会，协会内部成员和谐相处共建协会，经过努力获得校十佳候选资格。但协会也不可避免存在着诸多的不足和弊端，这也同样是所有各级各类学生社团的通病。主要是社团活动没有创新之举内容陈旧，没有将理论应用于实践，负责人个人揽权揽事没有使社团成员得到充分锻炼等问题。

现代科技发展日新月异，社会环境瞬息万变，我们协会工作及任务也总不能局限于前人的经验和曾经取得的成就，创新不可或缺，不仅在协会工作计划上敢于先行，更要在实际工作中勇于突破，融入新的理念，将新思路、新策略践行于实践中。

在做好本协会相关工作的同时，与其他校内外企事业单位或是其他协会达成交流与合作是协会工作的重点和协会取得成就的突破口。

以就业创业协会为依托，协会通过内部交流与外部沟通，引导学生树立正确的择业观、科学地规划职业生涯，协会组织并举行全校性就业指导、创业辅导、职业生涯规划宣讲和校内招聘会（供需见面会），就业调研以及组织开展社会实践活动，探讨新形式下高等院校学生就业创业的各种前瞻性话题。

协会为推动学校和学生、企业和人才、用人单位和育人单位间的双向交流、降低择业成本、规划美好职业生涯而不懈努力！

协会下设行政部（含财务）、宣传部、人力资源部、对外交流部、信息部。各部门各尽其职、互相配合、团结合作，共同为福建师范大学就业创业协会的发展而努力。协会实行主要部长负责制，对办事得力、工作成绩突出、为社团的发展做出积极贡献的同学予以奖励；对办事不力、在其位不谋其事的同学视其情节轻重做出相应处理。

新学期伊始，协会目标很明确，一则培养和锻炼协会成员综合素质和相关技能；二则服务、贡献于师大同学，扩大协会知名度；三则努力在学年末的校十佳中占有一席。就业创业协会将开展以下几方面的工作：

1、做好纳新阶段新成员的系统培训，让其在协会中以学习带动工作。

2、注重培养和锻炼协会成员就业创业方面的能力，以期能够自主独立地完成协会相关工作。

3、收集企事业单位招聘信息，从中获取其hr部门在招聘时最为看重学生哪方面知识和技能，并与同学们分享此成果。

4、组织并承办各种就业创业方面的讲座及座谈会，来为同学们展示前人的经验和所需的知识、技能储备，让同学们了解和学习。

5、组织联系用人单位，主动与他们搭建信息桥梁，推荐优秀毕业生以期提供满意的工作。

6、与人才市场达成合作伙伴关系，并适时地参与组织和承办各类人才招聘会（供需见面会）。

7、配合校就业指导中心和各类就业创业等实践类社团开展相关的招聘活动，让同学们在实践中学习，于实践中成长。

当然，作为学生的我们还没有进入社会进行就业创业相关内容的活动，最重要的是学习、学习、再学习，就业创业协会是师大学子对外的窗口，是同学们就业创业的学习实践平台。就业创业协会不仅要作为校社联下设的一个普通社团，更是要为全师大所有同学们提供学习和实践运作的平台，我想这才是我们就业创业协会最该去努力和发展的方向。

一、指导思想：

以《全国学校体育、卫生、艺体教育发展规划》和《学校体育、卫生、艺术教育工作规程》为依据，以深化体育与健康、音乐、美术课程改革为重点，以科研为先导，通过多种渠道提高艺体教师专业化水平，培养一支结构合理、素质优良的艺体教师队伍，以提高艺体教师的整体工作水平和能力为关键，充分发挥骨干教师和学科带头人的辐射作用。加强校本教研，开发地方课程资源，继续开展岗位练兵活动，推广典型经验，创新工作思路，使我县艺体教研工作有新的突破，新的发展，新的成果。

二、工作目标：

1、积极参加各级培训，切实提高艺体教师的理论水平，丰富他们的教学经验。

2、大力开展教研活动，发挥骨干教师的示范引领作用，为新教师的成长搭建平台。

3、充分利用网络优势，让多媒体为课堂教学服务，切实提高课堂教学的实效性。

4、加强艺体器材的管理工作，做到专人专管，有使用记录。

4、开发和利用好上下午两个大课间活动资源，以大课间活动为载体，确保学生每天有效锻炼一小时。

三、主要工作：

1、继续开展岗位练兵活动，组织形式多样的教研活动。

要求每位音体美教师的教研工作在“实”字上下功夫，就是在每节课上让学生学有所得。在“研”字上做文章，首先了解学生的实际情况，通过课堂教学尝试多种多样的教学方法、优化组合。不断总结经验与教训，真正提高课堂教学的有效性。

2、深入各学年听课指导，注重典型教师的培养，发挥他们的辐射作用，同时也注重对薄弱教师的指导，促进课改工作的顺利开展。本学期准备以音乐教师张利敏和美术教师于天宇两位老师为典型，开展教学研究活动，切实提高艺体课堂教学的实效性。

3、继续开展兴趣小组活动，加强对活动的管理，力争取得实效。

4、喜庆建国60周年，开展“唱红歌，迎国庆”和美术画展活动。

5、继续开展大课间活动，更新内容及形式，保证每天两次大课间活动，增强学生体质。

6、加强两操管理，锻炼学生体质。

7、积极参加各级各类竞赛活动。

四、工作安排：

九月份：

1、参加全县教育教学工作会议。

2、制定学校艺体工作计划。

3、组建兴趣小组。

4、加强大课间的练习。

5、进行合唱队的训练。

十月份：

1、参加全县“唱红歌，迎国庆”和书画展评比活动。

2、迎接全县大课间的检查评比活动。

3、深入课堂听课指导。

4、开展学生跳绳比赛活动。

5、音、美学科课堂教学展示。

十一月份：

1、开展岗位大练兵活动。

2、开展学生踢毽子比赛活动。

3、开展好两操活动。

4、上交论文和教学设计。

十二月份：

1、音、体、美教师优秀教案评选。

2、做好本学期的工作总结。

义工协会年度工作计划(篇二)

XX年，我会将借**国际旅游岛建设的东风，以学习实践活动和行业党建为契机，以贯彻国办56号文件为指导，推动事务所做大做强和支持中小事务所做精做专，指导事务所开发新业务，加强准则培训和监管，加强行业党建和业务建设，xx省行业又好又快发展。具体做好以下要点工作：

一、圆满完成事务所学习实践活动，深化行业党建工作。

继续贯彻中组部、财政部党组《关于进一步加强注册会计师行业党的建设工作的通知》，全面完成事务所基层党支部的建设；做好党员组织关系划转工作，彻底理顺党员组织关系；建立行业党建的长效机制，制定和完善行业党委及事务所基层党组织制度建设，规范基层党组织管理和活动；加强事务所基层党组织的指导，发挥基层党组织对事务所发展的推动作用；加强党员队伍建设，做好党员培训工作和新党员的组织发展工作。

二、认真贯彻落实国务院转发财政部《关于加快发展我国注册会计师行业的'若干意见》文件精神。

主动与财政厅等相关部门配合，做好与相关部门的沟通协调，xx省实施意见；加大行业的热点难点问题研究力度，争取政策支持，力争解决限制行业发展瓶颈问题；贯彻中注协发布的会计师事务所做大做强和规范和发展中小会计师事务所的意见精神，积极促进和引导事务所做大做强。同时，加大对中小事务所指导力度，促进中小事务所向规范化、做专做精方向发展；认真研究拓展事务所新业务领域，积极为事务所创造开展新领域业务的条件。

三、继续深化“注册”内涵，着力完善会员管理机制。

以协会新系统升级功能和中央系统特有功能相互补为核心，构建行业信息监控体系，深化会员服务工作。一是全面掌握现有从业队伍的人员结构和执业状况，结合挂牌示证执业的推行，做好监督和引导；二是以行业新出台的规章制度为切入点，制定简洁明了的业务流程，提高办事效率和透明度；三是开展事务所综合实力评价工作，向社会传递信息，引导和促进事务所做大做强；四是提升管理水平，加强对注册会计师证书及印鉴的管理等。

四、完善和加强行业监管工作。

认真总结执业质量检查工作经验，进一步完善执业检查相关程序和标准，提高执业质量检查效果；加强对于《中国注册会计师职业道德守则》的宣传教育工作，指导和督促执业会员提高业务能力和职业道德水平；加强监管队伍建设，做好事务所执业质量检查工作，进一步提高行业监管水平；探索建立自律检查与机构内部治理相结合、相促进的工作新机制；进一步做好业务报备和防伪标识的管理工作，深化业务报备信息的分析；继续完善注册会计师诚信档案制度，做好事务所和注册会计师相关信息的收集整理发布工作；发挥协会专业技术委员会的作用，切实为事务所规范执业提供技术支持服务。

五、切实加强考务工作的组织管理。

结合全国注册会计师考试制度改革出现的新变化、新要求，组织开展注册会计师考试网上报名、网上支付系统的试点工作；充分利用网络和新闻媒体，切实做好考试宣传工作；为考生搭建考前培训平台，特别是为参加综合考试的考生，提供一个能参与实习和培训的基地；加强日常管理，完善考试工作规程，提高考试反作弊的科学化手段，确保考试组织工作万无一失。

六、继续做好培训工作。

认真执行中注协培训计划，xx省的培训需求，以新领域业务开发、中小企业审计工作底稿、会员职业道德守则、高新技术企业认定专项审计报告内容与格式等为重点，组织开展培训工作；抓好培训考核机制和师资队伍建设，提高培训质量；严格培训管理；继续加强行业对外交流，xx省外、国外同行的交流与合作。

七、组织召开第五次会员代表大会。

积极筹备和组织召开我会第五届会员代表大会，以换届为契机，大力推进行业管理体制机制的创新，按照“法律规范、政府监督、行业自律”的要求，进一步完善规范理事会、常务理事会以及各专业委员会的运作。

八、做好秘书处日常工作，完善日常管理。

加强协会秘书处员工队伍素质和能力建设，提高秘书处执行能力。要以服务会员、方便会员，提高办事效率为出发点，改进工作方法，创新工作领域，提高协会秘书处管理和服务水平；稳步推进秘书处岗位调整，完善岗位责任制度和考核制度；建立进一步提升协会工作的精细化、科学化、规范化程度；做好行业宣传和对外交流；加强行业调研和理论研究；加快协会信息管理系统的升级开发以及办公自动化建设。

义工协会年度工作计划(篇三)

20xx年，是“十三五”规划关键之年，也是计生协事业发展具有承前启后的重要意义的一年，沱湖乡计生协围绕中国计生协的工作部署和省、市、县卫生计生委的中心工作，坚持稳中求进、改革创新，以增强计生协组织的生命力、凝聚力为目标，以加强基础建设、强化计生民生服务、注重品牌主题宣传等为重点，更好地发挥计生协在落实计生基本国策、加快计生工作转型发展的生力军作用，为促进社会稳定进步做出新贡献。主要工作如下：

一、加强计生协组织建设。

贯彻落实国家卫计委《关于在机构改革中加强计划生育协会工作的通知》、《关于加强计划生育基层基础工作的指导意见》等文件，切实落实计生协工作和活动经费；完成“入序”、“参公”和机关“三定”工作，县级配备3-5名专职工作人员；乡镇明确配备一名专职副会长，2-3名工作人员，抓好村级计生协规范化建设。

二、发挥计生协生力军作用。

进一步加强计生基层群众自治工作，做好宣传、协助落实和维权服务工作，配合做好再生育人群的优质服务工作；及时修改完善基层群众自治章程、计生村规民约，规范工作流程。总结和推广流动人口计生“协会+党支部”服务管理模式，进一步扩大流动人口计生协工作覆盖面和影响力。

三、推进“生育关怀幸福家庭”活动。

20xx年，主动适应新常态，努力开创新局面，不断提高工作效率，继续推进“生育关怀幸福家庭”活动深入开展，全面做好人口基金各项工作，更好地为计生困难家庭服务。

1、计生特殊家庭帮扶（占项目资金比例20%）：包括紧急慰藉一次性给予3000元救助，圆梦行动一次性给予1万元限额内据实补助；特扶家庭综合保险；亲情牵手、结对帮扶、志愿服务等。

2、扶贫济困（占项目资金比例30%）：元旦、春节、“母亲节”、“5.29”期间开展救助、慰问、帮扶活动，原则上按500-1000元标准救济；对大病或发生意外事故的家庭进行紧急救助，原则上不超过5000元标准。

3、助学成才（占项目资金比例20%）：对当年考取全日制本科院校的计生困难家庭新生，原则上按20xx元标准，给予一次性资助。杜绝撒胡椒面式平均资助，要把有限的资金真正救助到特别困难的计生家庭。

4、基层村、居委会计生专干家庭家庭意外伤害保险。

5、计生家庭优生优育保险。

6、暖心工程、点亮工程：为计生特扶家庭提供软件产品，帮助提高他们的精神生活质量；为弱视少年儿童提供远程弱视康复服务，帮助改善弱视少年儿童的视觉健康。

7、青春健康俱乐部：重点是提升项目水平，培养师资队伍和管理人员能力，充分发挥青春健康俱乐部功效。

四、加大群众性宣传力度。

利用纪念中国计生协成立35周年、省计生协成立30周年和“5.29”会员活动日等，开展主题宣传活动，围绕重点项目广泛宣传卫生计生工作成就和经验，发挥“三支队伍”（计生协会员队伍、人口国策志愿宣传队和人口国策志愿服务队）作用，弘扬科学人口观、新型婚育观和幸福家庭观。

五、强化协会机关自身建设。

巩固和深化党的群众路线教育实践活动成果，形成反“四风”长效机制，贯彻落实中央八项规定，认真做好党风廉政建设工作，强化党员教育监督管理，增强廉洁自律意识，保持和发扬党的先进性和纯洁性。

义工协会年度工作计划(篇四)

随着新学期的来临，旅游导游协会的工作又要重新开始了，在展开新的工作之前，我们有必要对过去一个学期的工作做一个总结，总结上一学期的优点与缺点，为新学期的工作做必要的指导。旅游协会作为社委会领导的一个协会，在本学期里经过会长和会员的共同努力，完成了以下一些工作。

1、协会合并工作。

新学期伊始，我们迎来了协会的一次改革。学校将旅游协会与导游俱乐部两大职能相近的协会进行了合并。协会合并带来了复杂无比的工作，要将原本两个不同的协会进行整合，这考验着我们的智慧。功夫不负有心人，在我们的不懈努力之下，两大协会顺利完成了合并工作，并选举产生了新一届领导集体。合并后的协会称为“旅游导游协会”，是一个立足商学院，面向全校学生，为学生提供专业的旅游服务和咨询，服务广大学生，兼具导游培训职能的协会。

2、招新工作。

9月，在秋风的沐浴之下，我们迎来了新一届一年级学生，我们协会本着为广大学生服务的原则，展开了招新工作。在开展工作之前，协会召开了招新工作准备会议，会议详细分析了新学期新形势，指出了协会在经历改革之后拥有的优势与劣势，部署了新学期的招新工作。在学校的安排之下，我们通过板块宣传、进班宣传、发放传单等多种方式向新一届学生宣传我们旅游与导游协会。本次招新工作以“加入旅协，畅游世界”为主题，向广大学生宣传我们协会拥有的相对于其他协会的十大优势。广大新生对我们协会的介绍充满了兴趣，在听完我们的宣讲之后表示，旅游日益成为生活中的一部分，加入这样一个专业于旅游的协会，可以提升自己在旅游方面的知识，为未来旅游打下良好基础。通过两天的辛勤工作，我们以优异的成绩完成了招新任务。

3、部门划分工作。

在招新工作之后，协会召开了第一次会员大会，大会第一项就是惯例的自我介绍，通过最基本的自我介绍来缩进大家的距离，增进相互之间的感情。根据会员自身的特长和爱好，进行了部门划分，将本协会划分为秘书部、门市部、调酒部、导游部、宣传部，并就其中的人员做了简单安排，构建了整个协会的框架，奠定了整个协会的基础。

4、古堰画乡游览观光活动。

在完成协会的工作之余，我们组织了前往古堰画乡的游览观光活动，将会员们从繁重的开学事务中解放出来，融入诗情画意的.江南水乡之中，尽情释放自己的压力，陶冶情操。在双休日，我们踏着秋风，乘坐着公交车，开始了我们协会第一次旅游活动。在这次活动中，广大会员领略了“浙江绿谷，秀山丽水”的优美风景，体验了拥有“艺术之乡、浪漫之都、休闲胜地”之称的古堰画乡。

5、协会下属部门部长选举工作。

在完成纷繁复杂的工作，协会走上正轨之际，多数老会员纷纷辞去原来担任的各部部长职务，将舞台让给新一届会员，给他们展示自己的机会。借此，协会召开了第二次会员大会，展开了换届选举工作。首先，每位有意竞选的会员发表自己的竞选演讲，阐述自己的管理意见。再次，由各位会员投票选出候选人，每个部门两位。最后，由会长、副会长以及各部部长面试，选出合格的部长。本次换届选举，将一批业务能力高，综合素质强的新生推上了新的岗位，为协会的进一步发展打下了坚实的基础。

6、第一届新生导游大赛。

在学校改革风潮中，旅游导游协会激流勇进，响应改革工作，将原有的经济与贸易管理学院中文导游大赛改革成商学院新生导游大赛，并且出色完成了商学院第一届新生导游大赛。在完成换届选举后，部门召开会员大会，部署了协会最为重要的新生导游大赛。会议研究了协会当前面临的形势，举办导游大赛面临着时间紧、任务重的严峻压力，如何做好比赛准备工作成为会议的重点。会议研究决定，组建外联部，负责比赛资金的筹集。宣传部负责前期宣传工作，建立导游大赛组织委员会，全面负责此次比赛工作。在会后，我们展开了大规模的宣传。到报名截止日期，我们一共收到了100多份报名表，创下历史新高。此后不久，协会召开了比赛培训会，对所有的参赛学生进行了简单的培训，下发了比赛资料，并定于一个星期后开始初赛。经过初赛，共有30位同学晋级复赛。复赛在初赛后两个星期进行，最终决出了十强进入决赛。决赛的工作是艰巨的，为了达到良好的效果，我们需要对参赛选手进行不断的培训。经历了多日的培训，最终的考验在12月20日。协会在音乐厅举办了第一届新生导游大赛的总决赛，比赛总体圆满结束，取得巨大成功。

7、新生导游大赛总结大会。

新生导游大赛圆满结束，大赛得到各级领导好评的同时，也为我们的工作指出了诸多不足之处。为此，协会召开了专门的会员大会，检讨这次比赛中的不足之处，汲取比赛中的经验教训，为协会的进一步发展建言献策。大会中，本着“赞扬都是浮云，批评才是真理”的原则，协会主要领导都做了内部检讨，寻找比赛背后暴露出来的管理问题。通过这样一次检讨大会，我们充分认识到了自己的不足之处，并对其作出了改正。相信通过这样的自我批评，协会未来的路将走的更好。

8、导游证考试考前交流会。

在新生导游大赛之前，我们进行了全国的导游员资格证考试。在这次考试之前，我们协会组织了一次交流会，广大参加考试的同学济济一堂，把自己在考试复习中遇到的问题与大家共同交流，一起探讨与学习，共同进步。

9、协会聚餐。

在期末即将考试之际，协会在平安夜组织了一次协会会员聚餐。在聚餐上，我们回顾了一个学期来做出的成绩，对下一学期进行了美好的展望，大家对未来一个时期做出更加优秀的成绩充满了信心。聚餐在热烈祥和的气氛中圆满结束。

以上就是我们旅游导游协会本学期的工作总结。以前的优点我们会继续发扬，以往的不足我们会努力改正。并积极向兄弟协会学习。力争更加的完善自己。我们的目标只有一个：做好所有的工作。

义工协会年度工作计划(篇五)

新年伊始，我们摄影协会又长大了一岁，在过去的日子 里，我们协会取得了不少卓越成绩。新的一年，我有信心带领同学在高起点上博取更高的辉煌，因为我们的目标一直都在远方。前方才是我们的追求！现将本年度工作计划制定如下：

1、会员交流 ：

无论是手机，还是数码相机，或者单反，这都不重要，重要的是爱 好摄影之心却是共同的，老会员经验 丰富，可以把经验介绍 给新会员，通过这样的活动 老会员可以巩固自己的知识，新会员的知识可以提高，而且通过交流大家相互学习 ，分享 是最好的美德 ，增进彼此的感情对协会的凝聚力提高很有好处。

2、开展讲座：

我们的发展与领导 和老师 们的关心是分不开的。新的一年我们将邀请学校 中在摄影和photoshop方面具有高水平的领导和老师们给我们做知识讲座，以丰富我们的摄影知识。同时，也会请校外摄影达人来我校给会员们分享摄影经验，传授独家秘笈。让新会员不断接触到大量有价值的信息量，给他们提供一个温暖的平台，尽我们所能，让他们不断进步，不断超越。

3、户外采风：

今年我们协会将组织会员在校内1000多亩的范围内进行有趣 动脑的摄影活动，通过活动，我们会员即可以提高对素材 的捕捉能力，创作能力，行动能力和吃苦能力，也可以增加对美的理解，正确地认识 摄影丰富我们的头脑，提高我们的兴趣和对美的定位。当然，小的采风活动我们会每两周举办一次。让会员有众多机会参与到摄影中来，在活动中，即使讲解各种疑难问题，以及引导他们有一个正确的摄影态度。

4、协会服务：

我们要把协会做成一个以服务为主的“服务生”的学生社团 。我们可以充分利用我们摄影方面的特长提供各种摄影方面的服务。比如给非协会人员拍摄户外照片，增加会员的动手动脑能力。让我们的会员参与到记录学校大事件的过程中，让会员发现并记录校园中的点点感动 ，让本协会为经院的文化作出更多贡献，为××师生提供优质的影像服务。

5、举办摄影展：

我们协会会将整个去年会员在采风过程中的拍摄优秀作品进行展示。不仅为学院增加一道亮丽的风景线，同时也可以让我们对自己有一个全新的定位和认识，从而去更好的学习，弥补自己的不足，不断发现自己不足，不断继续深入解析摄影。

6、开展摄影知识辩论赛

通过会员间对摄影理论的辩论，达到对摄影理论的深入思考，从而更深的认识摄影哲学。通过这种活跃的形式可以增加会员的积极性和对摄影的兴趣。

义工协会年度工作计划(篇六)

过去的一年里，我们协会的全体成员体会到了协会工作的喜与乐，，但会员的期望就是我们的动力。这半年活动相对较少，且规模不是太大。但是我们发挥主观能动性，在明年展开更为丰富的活动，新会委的加入为协会注入了活力，协会自身也完善了管理条例，我们在制度化规范化的道路上已经步入正轨。为了让会员生活丰富多彩，提高会员的摄影水平，摄影协会一定会一步一个脚印的走下去的！下面大致介绍下我们摄影协会明年的工作计划：

一、明年伊始申请一个丰富多彩的摄影展的常规活动，每两周定期举行一次。

二、邀请摄影专家做摄影知识讲座，以丰富会员的摄影知识和提高会员的摄影水平。

三、加强会员之间的交流，听取会员意见和建议，增进彼此的感情。交流摄影技能，以点带面，全面提高摄影水平。

四、积极与其他社团交流，计划组织联谊活动，加强不同会员之间的交流。

五、最值得期待的是，在明年五月份我们将举办一个大型的摄影大赛活动，面向全校学生征集优秀作品，并计划与兄弟学校理工学院合作，共同征集优秀作品。交与南阳市有名的摄影专家鉴定、评比，活动结束之前举办一场精彩的颁奖晚会。

摄影协会宗旨是丰富大学生校园文化生活，激发摄影爱好者艺术热情，学习交流摄影技术技巧，结交广大摄影爱好者。目标是丰富会员大学校园文化生活，学到摄影技术技巧，结交广大摄影爱好者。社团精神是务实拼搏，团结一心，充实自我。工作方针是公开民主，自主自办。摄影协会一直在按照宗旨、目标、精神、方针一步一个脚印的往前走，相信在团委和社联的指导下和全体会委和会员的共同努力下，我们摄影协会定会越走越远，越来越辉煌！

小编推荐

教育局工作计划范文5篇

在社会不断发展的现在，我们的生活中越来越离不开实用文书，实用文书的作用也不可小觑，优秀的实用类文书是什么样子的？以下内容供你参考。

教育局工作计划【篇一】

（一）进一步贯彻执行国家有关学校安全工作的法律法规

各学校管理者要利用学期教师校本培训或学校安全专题培训，组织广大教师认真学习20xx年教育部颁布的《中小学幼儿园安全管理办法》、20xx年国务院办公厅转发教育部的《中小学公共安全教育指导纲要》、20xx教育部发布的《学生伤害事故处理办法》及20xx年发布的《中小学校岗位安全工作工作指导手册》，并逐步把法律法规要求体现到学校安全工作的部署和实施中。

（二）进一步强化校园安防基础建设

对全县校园安防基础建设薄弱学校进行全面排查，督促相关学校依据《中小学、幼儿园安全技术防范系统要求》，推进学校视频监控系统、CK报警系统、周界报警配备和建设。按照《省中小学幼儿园治安保卫工作规定》要求，配足配齐学校保安人员，做到有岗有人，配备必要的防暴器械。加强门卫管理，严格落实领导带班值班、保安巡逻制度，确保学校重点要害部位“三防”措施到位。

（三）进一步完善学校安全预警机制

坚持每月召开一次安全工作例会，定期分析校舍、交通、消防、治安、饮食、师生大型集体活动、冬春季传染病等方面可能会出现的问题。根据安全工作形势，确定不同阶段、不同季节的安全工作重点，及早进行教育和防范，并结合学校实际，落实各类应急预案，建立应急工作机制和校园救助系统。对照《中小学幼儿园应急疏散演练指南》，做到中小学每月至少开展一次演练，幼儿园每个季度至少开展一次。

（四）进一步做好学校安全主题教育

按照《中小学公共安全教育指导纲要》的规定，各学校要梳理不同年级学生各学期、学年的安全教育内容，并制定安全教育计划，明确不同年级学生的安全教育内容和整体活动安排，每两周至少开设一节安全教育活动课，做到计划、教材、课时、师资“四落实”，避免安全教育的随意、无序。

（五）进一步做好交通安全专项整治工作

一是强化交通安全教育，明确未满12周岁学生不得骑车上学，未满16周岁不得驾驶电动车，未满18周岁不得驾驶摩托车或其他机动车。二是配合公安、交通等部门做好校车安全管理工作。督促运行校车的学校严格落实校车“六定”管理模式，明确学校、校车驾驶员、随车照管员及乘车学生家长的各自安全监管责任，做好对校车随车照管人员的安全业务培训及乘车学生的安全教育。三是强化对校车的随机检查力度，切实整治校车超载、超员、随意停车、随意改变行车路线等违法行为。

（六）进一步做好校园食品安全工作

一是严格落实食堂米面肉食用油等大宗食品统一采购制度。二是积极开展学校食堂农产品农药残留检测工作，做到批批检测，及时记录，及时处理问题农产品。三是推动《淮安市学校食品安全管理实施细则》的贯彻落实。督促相关学校对照《实施细则》，明确食堂工作人员各岗位职责，完善食堂各项管理制度，排查食品安全管理隐患，切实提升食堂管理水平。

教育局工作计划(篇二)

一、抓好师德师风建设工作

1、健全师德建设长效机制，抓好师德建设源头管理。

措施一：继续做好师德考核工作。继续实施师德档案管理模式，一年一考核，继续完善师德考核细则并探索运用师德考核结论，落实“师德是第一标准”的目标。

措施二：继续抓好新招聘教师师德管理，依托新教师宣誓活动、签订师德责任状等活动唤醒教师自我管理意识。开学初，局将与校长签订师德责任状，同时要求学校与教师签订师德责任状，从而唤醒教师自我规范意识，提升一把手责任意识。

措施三：以“四有”好教师团队建设为抓手，进一步促进“强师尊师”工程的实施，引导团队教师修身立德，做品德修养的典范、学科育人的先锋、创新发展的榜样、团队引领的标兵。加强示范引领，启动“四有”好教师团队建设工作。十四五期间，每年遴选区级“四有”好教师团队重点培育团队不少于10家。

2、面向重点群体，做好师德活动引领。

措施一：人事科将与工会、教师发展中心等部门联合，

为初入学校的青年教师量身定做形式多样、富有张力的师德主题活动，建立新入职教师宣誓制度，将正向的为师之道种植在初入职场的青年教师心田，并逐步扎根，内化觉知。

措施二：开展一次师德专题汇报展示活动，发掘学校

师德典型，大力宣扬高尚师德实际，抓好正向引导。

二、全面落实教师管理体制机制改革成果

1、继续推进教师“县管校聘”。积极协同编办、人社等部门，推进我区中小学教师“县管校聘”管理体制改革，让教职工编制、岗位设置、岗位聘用、轮岗交流，绩效分配、考核奖惩等教师管理机制改革成果，尽快惠及我区广大教师。

2、优化岗位设置管理。人事科将根据重新核定编制情况和各校教职工现状及发展需求，再次核定各校教职工岗位数量，并争取在本年度实施按级聘用制度，保证教师利益得以落实。

3、完善教师聘用管理。推行教师聘期制，加强聘期考核和考核结果运用，结合教师定期注册制度实施和按级聘用制度落实，逐步建立以竞聘上岗为基础，以聘期考核为依据，以转岗、待岗、解聘等为途径的教职工退出机制，实行“以岗定薪、岗变薪变”。

三、着力破解学校、教师发展难题

1、审视生源走向，精准招聘新教师。二胎政策使学校教育资源供给不足，学位的压力逐步从小学向初中延伸，由此引起的初中师资力量配置存在结构性矛盾，教师素质参差不齐。为此，人事科将审视生源走向，精准核定各学段教师缺编情况，迎战生源高峰，加大师资补充力度，提高招聘质量。建立健全教师招聘补充新机制，统筹全区师资，丰富招聘形式，进一步体现学校用人自主权。统筹规划校园招聘、公开招聘、优秀师资选聘及高层次人才引进方式，分批次、分学段、分类别开展精准招聘。

2、动态管理教师流动趋势，逐步实现区域骨干教师配置。20xx年人事科将根据全局新学校建设布点和老学校发展规划思路，依托四大集团学校新教师输入和名优教师输出一体化的动态管理模式，加大名优教师输出；依托职评、评优评先、出国培训推荐等机制，鼓励名优教师流动到新建学校和薄弱学校；依托区级名优教师评选倾斜措加大薄弱学校推荐名优教师机会，实现薄弱学校造血功能。力求在“三个依托”的政策保证下，实现区域内各校骨干教师比例大体均衡，为打造集团化办学和实现优质均衡发展，做好队伍保障工作。

四、完成各项常规工作

1、联合教师发展中心做好名优教师梯队建设。继续完善我区《名特优教师考核和奖励机制》，为有贡献的教师提供物质和精神的保障，让“有为才有位”成为教师的职业愿景。

2、完善校干后备人才库。在20xx年第二批毓秀计划人才选拔的基础上继续探索后备人才的选拔培养路径，为下阶段我区新学校、分校打造一批能独当一面的管理人才

3、全面推进“县管校聘”管理体制改革，提高教师精细化管理水平。完善区域内义务教育教师和校长交流制度，推进区域内优质资源均衡配置。

4、落实教师待遇保障，绩效工资分配向骨干教师、一线教师倾斜，足额发放教师补贴。建立健全义务教育教师工资随当地公务员待遇调整的联动机制，保证义务教育教师平均工资收入水平不低于当地公务员平均工资收入水平。

5、动态核定教师编制，新建公办幼儿园初定教师编制不少于5人，努力配足保教人员。

6、做好教师资格认证、养老保险上线、工资待遇调整、年度考核、职称评定、校干考察、优秀教师工作者、师德先进评选、教师信息库管理等常规工作。

教育局工作计划(篇三)

总体工作思路：

（一）教学指导工作思路：

1、确定目标（本科B线），定准起点（现在的实际水平），明确目标与起点之间的差距。让全体师生都明白自己的目标和具体该干什么（可发展的空间）。

2、为了实现目标我们应该准备什么资源（备课的、上课的、练习的、测试的）。

3、优化资源的措施：加强下校调研和检测分析、加强区域集备，分阶段按学情确定界限和范围组织资源；而区域集备则是一个核心环节。

4、关键是教学的落实。这是需要师生之间的和谐配合的，需要坚持不懈地努力才能实现的。教学落实还需要及时反馈来校正。

（二）科研工作思路：

1、课题研究是以中学教学为核心的，它与教学工作不是分离的，也不是临驾于其之上的。但它应具有前瞻性并担负着对教学工作的指导任务，所以具体的教学指导工作一定离不开科研工作。

2、以教学资源建设为主线来展开各项科研工作。

3、以新课标的教学及高考的转型等内容为科研重点，突出为教学服务的特性。

周次

日期

每周工作要点

备注

1

27/8

—2/9

1、周一 全室新学期工作会议

2、周二至五 各科室、各学科制定学期工作计划

3、周四下午 广州市中学各学科教研会议（见市教研室通知）

2

3/9

—9/9

1、周一至四 初一、高二、高三各学科质量 监控测试，学科教研员值班

周一上午&nbs

p; 室例会、高中组工作会议

2、周二 公布本选区选民名单（支部+工会）

3、周四至日 初一、 高二、高三阅卷

4、周四下午 区高一文科教研活动、中学文科科组长会议

5、周五下午 教师节慰问活动： 联谊活动（含退休教师）

6、周五 各校、各年级、各学科上报中心组成员推荐名单

区教研活动内容：1、科组长讨论本期工作计划。2、高一新课标教学指导。

3

10/9

—16/9

1、周一至三 高二、高三质量检测数据统计与质量分析

周三上午 区中学教学工作会议（113中东方校区）

2、周四下午 全市高中文科教研活动

4、周五上午 区高二、高三质量检测情况汇总会

5、教研会、中心组本期工作会议。

本周公布20xx年度区教育科学规划课题专家评审结果

1、各校高三中心组成员联系质量检测与前段复习写教学反思。

4

17/9

—23/9

1、周日 高考辅导班第一次开班

2、周一 高中、初三教学、科研工作视导

上午：44中 下午：天河中学

3、周二上午 全市高中新课程实验及高考备考会议

下午&

nbsp; 高中、初三教学视导：华美学校

4、周三至五 区、县教研员理论学习(中学文科)

5

24/9

—30/9

1、周日 高考辅导班上课

2、周一 区人大代表选举日（25日）

3、周二 高中、初三教学视导，上午：东圃，下午：89中

4、周四上午 区学科资源建设年度检查、结题工作会议

下午 

; 区高二、三文科教研活动，内容：区统测质量分析，高二：各校制定把必修五的教学与必修统测结合起来的措施。

高三：各校检查第一轮复习计划的落实情况，检查师生对新考纲的掌握情况，古文复习小结（分析漏洞和薄弱环节）。

1、本周高一网络教研：提出新课标教学的问题2、高二、高三教研活动内容：前段教、学活动反思。高三加上古诗词复习研讨

6

1/10

—7/10

国庆放假。

7

8/10

—14/10

1、周六至三 室庆国庆中秋活动（外出考察）

2、周四至五 区中学一校三天视导：113中

3、 ①市高中一、二年级文科教研活动②区初中文科教研活动

8

15/10

—21/10

1、周日 高考辅导班上课

2、周一 区初中毕业班工作视导（18/天荣）

3、周二至三 区高初中毕业班工作视导：47中

4、周四 下午 区高三文科教研活动（区高三教研研讨文学作品的复习问题。）

1、本周高二网络教研。讨论：选修模块的开设与教学。

9

22/10

—28/10

1、周日 ①07年高考备考研讨（面向全省）

②高考辅导班上课

2、周一全天 室外出交流：增城市教研室

3、周二至四 中学“一校三天”教学工作视导：75中

10

29/10

—4/11

1、周日 高考辅导班上课

2、周一上午 室主题报告会。网络教研络教研内容：作文讲评示例及作文教学相关资源汇集。

3、周二至三 高中组教研员个别下校。（44中、47中等校）

4、周四 区初中文科教研活动 支部：重阳登山

1、本周络教研：评价各种文学作品的复习题，明确解题方法。

11

5/11

—11/11

1、周日 高考辅导班上课

2、周一上午 高中组工作会议 。下午，高中组课题工作会议

3、周二至三 中学“一校三天”教学工作视导：天秀中学

4、周四下午 区高一文科教研活动

5、周四至五 全市高二语、数、英学业水平测试

区高一教研活动内容：推出一堂文学作品教学的研讨课

12

12/11

—18/11

1、周日 高考辅导班上课

2、周二至周三 高中组教研员个别下校。（44中、47中学校）

3、周四下午 市高中文科教研活动

2含教研综述主题报告

13

19/11

—25/11

1、周日 高考辅导班上课

2、周一上午 高中组工作会议

3、周三 区科研工作会议

4、周四下午 区高三文科教研活动

1、区高三教研研讨实用文体的复习问题。

14

26/11

—2/12

1、周日 高考辅导班上课

2、周二至三 高中组教研员个别下校。（44中、47中等校）

3、周二上午 区初三教学工作视导：泰安中学

4、周三上午 区初三教学工作视导：长兴中学

5、周四下午 区初中、高二文科教研活动

高二教研活动内容：小结学业水平测试、研讨《人物传记》的教学。

15

3/12

—9/12

1、周日 高考辅导班上课

教育局工作计划【篇四】

20xx年，全区教育系统安全工作坚持在市教育局、区委区政府、区安委会的正确领导下，以建设“平安高港”为主线，以系列“安全先进学校”创建为载体，以安全检查和隐患整改为重点，以校园及周边治安环境整治为突破口，聚焦解决难题，聚焦补齐短板，全面提升学校安全管理水平，确保全区教育系统安全稳定、和谐发展。

一、指导思想

深入贯彻党的精神和习近平总书记系列重要讲话精神，紧紧围绕上级政府、部门关于创新社会治理、深化平安建设的总体部署，创成“江苏省平安校园建设示范区”，深入推进“泰州市消防安全、交通安全、食品安全先进学校”创建，为服务基础教育综合改革和“强富美高”新高港建设创造更加安全稳定的校园环境。

二、工作思路

以系列平安创建为抓手，以日常安全管理为重点，以隐患排查整治为关键，完善工作制度，强化安全教育，加强安全督查，狠抓隐患整改，进一步提高全区学校安全管理水平和应对突发事件的能力，保障师生生命安全和学校财产安全，确保全区教育系统安全稳定、和谐发展。

三、工作目标

1、高标准迎接“省平安校园示范区”创建验收，做到资料详实充分，佐证有力，现场建亮点、显特色，确保创建必成。

2、加强校外培训机构的安全监管，尤其关注带有全托性质的课业辅导中心，确保安保设施到位，安全管理到位。

3、落实“一岗双责”，做到安全工作，人人有责，实行安全目标管理责任制和安全工作目标考核制，遏制校园伤害事故的发生。

4、主动与公安、交通、消防部门合作，加强法制辅导员、交通辅导员、消防辅导员及驻校民警队伍建设，并就“四大员”工作提出建议意见。

5、全年开展负责人带队的安全检查督查2次以上，开展安全常规检查4次以上，开展联合执法检查8次以上，突出隐患整改，落实闭环管理。

6、各级各类学校常态化开展应急安全演练，做到中小学每年10次以上，幼儿园每年4次以上（其中区教育局直接组织指导学校进行应急安全演练1次以上）。

7、组织全区学校安全工作人员集中专题培训4次以上，督促学校安全教育常态化、全覆盖。

8、区教育、公安、消防、食药监四部门加强协作，推动消防、交通、食品安全先进学校创建工作，争取创建市级“安全先进校园”学校12所以上，高水平打造平安校园建设升级版。

9、加强校车安全管理与考核奖惩，完善校车“一校一档”，加强校车运营线路隐患排查与整改，加强校车运营实行监管，确保接送学生工作安全、有序、高效。

四、具体措施

（一）完善安全“一岗双责”责任制

全面落实安全工作“党政同责、一岗双责”，按照“谁主管、谁负责”“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”和“分级负责、属地为主”的原则，履行相应的安全生产工作职责，形成“一把手亲自抓、分管领导具体抓、职能科室全面落实”的安全管理格局。各校成立安全工作领导小组，建立健全安全管理制度，完善安全工作应急预案。区教育局主要负责人与各校校长签订学校安全目标管理责任书，将安全工作纳入学校考核考评，实行事故“一票否决”制。各校要依据《中小学岗位安全工作指南》制定“一岗双责”责任制，签定安全工作管理目标责任书，落实校领导班子成员、各处室负责人、班主任、授课教师、各类工作人员及学生家长的安全工作责任，做到人人有安全工作职责和任务。

（二）抓实校车安全管理

以《高港区校车安全管理工作考核方案》（试行）为抓手，促进校车规范运营，杜绝违规违法行为，确保学生乘车安全；联合交巡警二大队，加强日常检查，定期调看校车监控记录，规范校车运营行为；联合交通分局，协助镇（街）排查校车运行路线安全隐患，重点关注临水路道的安全防护、增设会车道、设置警示标识牌等；区局与各中小学校、各校车公司，各中小学校与乘车学生家长、随车照管老师分别签订安全责任状，完善责任考核。

（三）深化校园及周边安全隐患排查治理工作

加强学校安全工作检查力度，组织由局负责人带队、成员单位负责人带队以及部门联合督查，以督查检查促安全工作的落实。积极协调综治、公安、城管、市场监管、卫生、消防等相关部门，突出教室、宿舍、餐厅等人员密集场所和实验室、食堂等重点部位，突出消防安全、周边治安、文化环境等重点内容，突出安全工作责任和制度的落实。按照“责任、措施、资金、时限、预警”五到位的要求整治隐患，实行隐患治理闭环管理，完善“一患一档一照片”隐患整改档案建设。学校难以整治到位的安全隐患要及时上报区局，区局将整理汇总，提请区政府及有关职能部门研究落实。建立学校安全隐患日查周结月报（每月25日）制度，非常时期实行日报制度，确保校园和谐平安。

（四）加强学校日常安全管理

规范学校安保队伍管理，严格门卫值班制度、外来人员登记制度，实行教学时段封闭管理；推动校园安防志愿者队伍建设，加强校园安全巡查工作，实行学校领导带班、教职工轮值制的安全巡查工作机制；配齐配足安保器械及应急物资，加强校园监控设备的管理与使用，筑牢学校安全的第一道防线。重视学生管制刀具的收缴和清理，外防侵害学生事件，内防学生之间暴力行为的发生，切实做好防校园欺凌工作。积极主动地和当地公安部门合作，加强校园警务室和护学岗建设，重点解决学生上放学交通拥堵的老大难问题。

（五）加强学校消防、食品、交通安全管理

消防安全管理。重视消防“四个能力”建设，贯彻落实《高港区教育系统消防安全标准化管理推进计划》，落实好消防安全责任制，广泛开展消防安全教育宣传活动，建立和执行消防安全管理制度，经常开展消防设施检查，做到消防通道、人员疏散通道和安全出口畅通，保持消防设施器材齐全有效，消防警示标语充足醒目，抓实火灾防控。

食品安全管理。督促各学校落实《高港区学校食堂食品安全长效管理实施意见》，采用五常、六T、7S等先进管理方法，大力实施“透明食堂”建设，加强管理争创A级食堂。与市场监管局合作，加强对学校食堂卫生状况及各项操作规范执行情况的检查，坚决杜绝校园食品安全事件发生。推进食品安全教育进课堂，常态开展食品安全教育宣传，师生食品安全知识知晓率逐年提高。

交通安全管理。严格执行国务院、省、市相关规定，加强校车安全管理；加强校内及周边交通标识、标牌、标线建设，开展校内及周边交通安全隐患排查整治工作，发现隐患及时整治到位；常态开展交通安全知识宣传教育，师生熟悉交通法规和安全常识，并通过“小手拉大手”活动，放大交通安全教育效应。

（六）全面提升应急管理水平

做实安全培训。定期组织学校负责人、校园安保人员、后勤管理人员进行安全知识和技能培训，提高安全意识和业务技能。2017年计划组织全区学校安全工作人员集中专题培训4次，并主动邀请公安局、食药监局、消防大队等专业职能部门进行有针对性的专业培训。

加强预警预防。区教育局将结合季节变换、重点阶段、重大活动抓好预防工作，在学校春游、夏令营等大型活动和雨雪冰冻等灾害性天气之前，在食物中毒和传染病多发季节提前发布预警，预防各类突发事件发生，牢牢掌握安全工作的主动性。

开展应急演练。贯彻落实教育部《中小学幼儿园应急疏散演练技术规程》，各校建立科学、规范、可操作性强的安全应急演练预案，科学制定每次演练活动的计划及方案，有计划组织全校师生应急疏散演练活动，确保中小学安全疏散演练每月不少于1次，幼儿园每季度不少于1次，切实提高应急处置能力。

强化信息报告。各校对发生学生伤亡事故的，要在第一时间内向当地政府和区教育局报告，不得瞒报、迟报、漏报。主要负责同志要迅速赶赴事故现场，并在处理过程中及时报告事故的处置情况。事后，要书面向政府及教育局报告事故的处置评估情况。

（七）扎实做好校园安全教育

充分发挥“四大员”作用。明确各校园法制副校长、消防辅导员、交通辅导员和驻校民警工作职责，合理安排师生安全、法制、消防、交通专题辅导教育，全面提升师生安全素养。

做实安全教育“四落实”。将安全系列教育纳入课堂教学体系，科学安排预防艾滋病和禁毒教育、心理健康教育、传染病防控及公共卫生知识教育、防震防灾知识教育等专题，尝试开发安全教育区本教材，做到计划、师资、教材、课时“四落实”。依托蔡摊地震主题科普馆、雕花楼消防实践体验馆和永安青少年法制教育中心三块阵地，组织青少年进行安全实践体验。坚持开展“一分钟安全教育”活动，充分利用升旗仪式，大型集会，开展“一分钟安全警示教育”，做到“每天放学前一分钟、周末放学前五分钟、节假日放假前半小时”安全警示教育常态化。

巩固安全教育实验区成果。继续抓实组织、投入、宣传、培训、教研、考核“六个到位”，及时发布通知、及时公布进度，完善“互联网+安全”教育模式，确保每项专题教育100%完成任务，确保安全实验区工作全市领先。

（八）加快创建“平安校园”步伐

根据《高港区“江苏省平安校园建设示范区”创建工作实施方案》强化措施补短板，突出重点猛发力，从台账资料和现场建设两方面做好迎省检各项准备工作。根据《关于开展泰州市消防安全、交通安全、食品安全先进学校创建活动的通知》要求，制订高港区5年创建规划和分年度具体实施方案，指导各校对照考核细则，结合实际，扬长补短，加强与各职能部门的联系沟通，积极争取各方面的配合与支持，扎实开展泰州市消防安全、交通安全、食品安全先进学校创建活动，确保创建工作更加规范，创建过程更加优化，创建措施更加有效，创建特色更加彰显，高水平打造平安校园建设升级版、示范校，厚植特色品牌优势。

五、月度重点工作

1月份

1、春节前安全生产大检查

2、检查各校“省示范区”创建台账资料

3、组织社会培训机构安全防范工作检查

2月份

1、组织新学期开学安全工作巡查

2、组织“省示范区”创建学校台账资料整改及复检工作

3月份

1、组织“省示范区”创建迎检现场准备各校巡查，接受省验收

2、联系交通、消防、食药监部门对“泰州市交通、消防、食品安全先进学校”创建单位进行初检

3、做好“综治月”系列活动

4、联合食药监局开展春季学校食堂食品安全专项督查

4月份

1、组织校车安全（路、桥）检查

2、开展“防溺水”教育宣传

5月份

1、组织校园周边联合执法检查

2、组织校园安防专项检查

3、组织危化品及特种设备专项督查

6月份

1、组织夏季学校安全大检查

2、开展夏季学校消防安全宣传教育行动

3、做好“安全生产月”系列活动

4、开展“禁毒月”宣传教育活动

7—8月份

1、协同职社科联合公安、消防等部门排查社会培训机构安全防范情况

2、组织区级系列安全培训

3、做好校车安全管理年度考核工作

4、做好区中小学、幼儿园管理规范考核工作

5、召开校车安全工作会议

9月份

1、组织新学期开学安全工作巡查

2、排查安全隐患及各类矛盾纠纷，做好非常时期安全维稳工作

3、联合食药监局开展秋季学校食堂食品安全专项督查

10月份

1、组织校园周边联合执法检查

2、组织校车安全（车、人）检查

11月份

1、结合“11`9”做好冬季防火系列工作

2、整理安保科各项活动资料，迎接市教育局、区综治委、区安委办系列考核

12月份

1、做好安保科年度工作总结及表彰工作

2、筹划20xx年安全工作

教育局工作计划【篇五】

20xx年是我校面对新形势、新挑战再谋新发展的一年。为充分发挥校长办公室的职能作用，全力推动学校各项工作目标顺利完成，校长办公室将在校领导的正确领导下，根据学校工作总体要求，以为学校、为教师、为学生服务为己任，立足本职工作，服务一线。特制定20xx—20xx学年度第二学期乃至今后校长办公室工作计划和工作方向。

一、工作目标。

1、强化、细化内部管理运行机制，规范办公室管理，营造团结、合作、和谐的工作氛围。

2、协助学校领导抓好制度建设及学校工作程序运行等工作，督察工作落实情况。

3、抓好内部文件制发、通知、文件管理、上报材料把关等规范管理工作。

4、做好迎接各项检查的准备工作。

5、协助学校领导和各部门完成学校安排的其他工作。

二、主要工作。

（一）安排会议，作好记录。

根据学校工作，认真做好行政例会、教职工大会和其它重要会议的组织和记录工作，做好重大节日庆祝活动以及承办各项活动的准备工作和组织工作，及时做好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知。

（二）严格按照上级政策做好人事、劳资管理工作。

1、学校人事工作包括教职工调动、教职工退休、职称评审、聘任、年度考核等工作。因这些工作直接关系教职工的切身利益，样样都很重要，一丝也不能马虎，办公室工作人员将努力学好政策，熟悉业务，一丝不苟地做好人事工作的每一个环节。

2、职称评聘也是教师们关注的大事，办公室将一如既往地做好职称评聘的各项组织工作，为教师职评服务。并继续做好教职工年度考核、年终总结、评优选先等组织工作。

3、根据市编办有关文件精神，严格按照文件规定做好工作。

（三）做好信息反馈工作。

1、进一步做好各部门的统筹协调工作，维护好学校行政内部的团结，提高工作效率。

2、建立重要来信来电来件的登记制度。对于上级布置的各专项工作要以文字形式及时向上级反馈，根据信息来源和内容恰当及时地进行处理，及时与相关部门进行沟通，准确掌握实际情况，合理地做好反馈工作。

（四）严格按照档案管理制度，认真做好档案管理工作。

1、加强对教职工人事档案的管理。积极做好教职工调入调出、离退休、转正定级、晋级、职称评定、职务聘任、考核、考勤和奖惩等档案材料的收集、分类整理、归档工作，力争档案规范完备。

2、加强对文书档案的管理。做好上级文件、学校文书资料的收集、分类、编号归档及整理工作。力求做到档案管理规范化、科学化，提高档案的查阅效率，努力为学校工作服务、为全体师生服务。

（五）完成好上级布置的急办任务、学校领导交办的其他工作和各项临时性工作。

三、重点工作。

（一）做好文件的各种登记处理工作。

1、对来文的阅批、领导批示的督办、接听电话、收发文件，做到严谨有序，不出差错。根据领导审阅意见，及时转达给相关职能部门办理或通知相关教师。

2、负责学校文字材料的起草工作，通知、计划、总结、汇报等，按照上级要求和工作需要，编写有关行政文件、表格。

（二）做好教职工考勤工作。

根据《固原回中考勤制度》，做好教职工的请销假、会议考勤、坐班抽查和考勤汇总及公示等工作。进一步规范学校的考勤工作，增强全校师生的纪律意识，充分调动全体教职工工作的积极性，营造奋发向上的良好工作氛围。

（三）完善学校制度建设。

为推动学校健康、快速、可持续发展。本学期，办公室将牵头进一步修订和完善《xx市回民中学制度汇编》，加强学校管理制度工作。具体来说，将着重完善评职晋级、评优选先的工作细则，使之更趋科学化、合理化。同时，还将逐步完善学校每个工作岗位的岗位职责。

此外，在日后的制度建设工作中，办公室还将做好各类规章制度和各类考核细则的落实督查情况，使制度和准则出台之后能切实发挥其应有的规范、约束、教育、引导、鼓励等作用，做到“制度面前人人平等”，真正体现现代学校管理的高效、严明。

（四）加强财务管理工作。

根据国家有关法律政策和上级有关文件精神，进一步完善我校财务管理制度，通过健全财务计划和预决算管理制度、完善财务审核审批制度，搞好财务管理工作，合理、规范使用资金，充分发挥学校资金的使用效益，为搞好教育教学工作提供保证。

（五）切实加强办公室队伍培训。

为提高办公室队伍整体工作水平，办公室将着重从完善服务观念、服务意识和服务能力三个方面入手，切实加强自身建设，努力打造高素质、高水平、高效能的队伍，建设素质优良、团结务实、作风过硬、工作高效的战斗集体，并不断增强办公室工作人员的责任感和使命感，开拓创新，扎实工作，为学校的繁荣发展奉献智慧和力量。

（六）深入开展校务公开工作。

本学期，将进一步落实“校务公开制度”，并通过多渠道对涉及教职工及学生切身利益的事项及时予以公示。积极采集教职工的宝贵意见，及时上报校领导，加强学校与教职工之间的思想沟通。

四、特色、亮点工作。

（一）逐步实现信息化办公。

为进一步践行“厉行节约、反对浪费”，针对学校办公室日常工作材料多、纸张耗费严重的问题，从节约办公成本和推进办公信息化的角度来看，很多文件、材料都没有必要打印出来，仅仅是电子版的文件、材料就已经可以满足使用的要求。因此，办公室将在本学期大力推进信息化办公，减少办公纸张耗费。

（二）落实和完善《校领导接待日制度》。

为进一步密切干群关系、及时倾听群众声音、处理师生诉求，本学期学校将推行《校领导接待日制度》。办公室将在充分调研的基础上，对《校领导接待日制度》进行完善，做好校领导倾听师生意见工作，加强校领导与师生的沟通交流。

（三）落实部门观摩工作。

本学期，办公室将全力协助校领导做好部门观摩工作，力求通过观摩交流，使各部门查找出工作中的问题和不足，找准工作方向、重点和突破口，围绕服务学校、服务师生，积极探索运用长效机制，以长效机制建设服务和保障学校工作的顺利开展，同时，把部门观摩工作同其他常规工作结合起来，以为学校、为教师、为学生服务为出发点和落脚点，使部门观摩工作取得实实在在的效果。

五、具体措施。

为进一步明确内部分工，简化工作流程，细化岗位职责。以落实工作为根本，为教师提供便利为目标，以实际行动改变工作作风，提升工作效能，提高服务水平。办公室将实行以下具体措施：

1、坚持做到“五个一”。

即一张热情的笑脸，一声亲切的问侯，一次尽力的承办，一个能实现的承诺，一个满意的答复。做到对办事者的谈话，要耐心倾听，做好记录；对办事者提出的事项，要认真研究，尽快处理；对违反政策原则的要求，要宣传政策，作好解释。让办事者高兴而来，满意而去。

2、坚持做到“五及时”。

即及时办理直接受理的一般事项，及时呈报需要审批的工作事项，及时汇总需要收集的数据材料，及时反馈承办事项的进度情况，及时传阅的文件材料。对自己承办的每一项工作都要做到今日之事今日办，明日之事提前办，充分体现办公室优质高效、雷厉风行的工作作风。

3、坚持做到“三把关”。

即经办人把好承办事项的基础关，工作搭档把好承办事项的文字关，办公室人员把好承办事项的综合关，工作中实行分工协作，坚持分工不分家，既按照各自岗位职责搞好自身工作，又高度协调，相互支持、相互帮助。办求把工作差错消除在萌芽状态，工作失误处理在内部环节。充分体现办公室严谨细致、精益求精的踏实作风。

4、坚持做到“五个要”。

即要讲党性、讲原则、讲政策，办事公而不偏；要宽宏容人，公正豁达，不掺杂个人好恶，不搞先入为主；要伸张正义，坚持公道，不偏听偏信；要遵守纪律，保守秘密，不跑风漏气；要“循规蹈矩”，不该说的不说，不该问的不问，不该看的不看，始终做到原则不变，规矩不丢。充分体现办公室人员公道正派、严明守纪的道德品质。

5、坚持做到“四个注重”。

即讲话、谈话、打电话注重准确、简练和规范；言谈、举止注重文明、得体；办公室注重整洁、清爽；无论何时何地，都注重个人的形象。

6、坚持做到“三个督查督办”。

即坚持原则敢督查督办。在督查督办过程中，可能会影响到某些科室或个人的利益，但为了推动各项工作全面发展，只要坚持原则，在实践中会逐步得到理解和支持；注重方法善督查督办。在督查督办中，要有与人合作、协作的姿态，发挥协助、支持的作用；忠于职守勤督查督办。要将不同时期、不同阶段的事项列入日常工作之中，形成督查督办记录，对执行学校决策不到位的予以通报。

银行客户经理的年度工作总结(篇二)

在我们的日常生活中，生活的方方面面都离不开实用文书，实用文书向我们证明了它的重要性，对于实用类文书报的撰写你是否毫无头绪呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“银行客户经理的年度工作总结(篇二)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

转眼间20xx年马上就要过去了，时间过得真快，我在客户经理这个岗位上任职已经一年了，一元复始，万象更新，这一年来，我始终如一的以高标准要求自己，严格按照行里的规章制度执行操作，在圆满完成各项工作任务的同时，自身业务水平也得到了显著的提高，截止20xx年12月31日，我完成新增存款任务xx万，完成个人揽储xx万，发放贷款xx万，现在我向各位领导同事们汇报一下我一年中的具体工作情况：

一、学无止境，思想进步

客户经理是银行资产业务对公服务的一张名片，是客户直接了解银行的窗口，起着沟通客户与支行的桥梁的作用，作为一名客户经理，我深知自己工作的重要性，在社会主义市场经济的条件下，要想服务好客户，不断适应复杂多变的金融市场，为客户提供优质的金融产品和理财产品，都离不开长足的学习。

在业务上，我认真学习和了解金融政策和法律知识，学习我行现行金融指导政策和有关规章制度的要求，努力提高自身合规操作的意识，积极参加行里组织的各种培训和学习活动，通过在岗培训、轮岗培训、内部培训等方式，不断增强自身的业务素质，以及业务营销能力。

既要熟悉传统业务，又要及时掌握新型业务，既要学有所专，学有所得，又要学有所广，学有所用，努力具备综合运用多种知识为客户提供多种可选择投资理财方案的能力。

在思想上，我认真学习贯彻的党的路线方针、法律政策，严谨的学习银行服务理念以及发展方向，树立以客户为中心的思想，增强自身服务意识和责任意识，始终心系顾客，心系本行，在工作的过程中不断纠正自己错误的思想，主动了解客户的需求建议，并针对不同的客户采用不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，做好与客户的情感维系工作，把满足客户的需求，维护客户利益，作为自己工作的第一要义。

二、确立目标，创新营销

任何一项职业，想要长久的干下去必须有着明确的目标以及决心。说实话，在刚开始做这份工作的时候我也有有过抱怨和不满，因为这份工作真的比较繁琐和疲倦。

但正所谓“干一行，爱一行”，后来我经过深刻反省，及时调整了自己的工作状态，明白了自己的工作职责以及做业务的追求目标，为自己制定了清晰的职业规划，也在服务客户的过程中逐渐产生自我成就感和职业荣誉感，这些都为我坚定走下去树立了信心。

一个好的客户经理还需要不断的开发优质客户，只有增加存款，才能提高效益，所以我时刻关注市场营销环境，及时捕捉各种经济信息，对于现有客户，始终与他们保持着紧密的联系，充分挖掘现有客户资源，研究客户了解客户资金动态，实现客户资金的源头控制，并及时发现客户的业务需求，有针对性的向客户主动建议以及开发产品。

同时，我也一直不断地为我行积极寻找新的优质客户资源，努力从各方面搜集客户信息，一遍遍梳理潜在客户，拜访客户中间桥梁，保持十分的敏锐，时刻捕捉身边的所有有效信息，努力为我行吸收更多的存款。

就在上个月，我出去外拓的时候跟一位大客户聊天，偶然得知有这位客户的朋友在xx行有一笔存款马上就要到期了，我二话不说，打听到那位客户的住址以后，就立即去上门拜访那位客户，想要赶在他行之前将这位客户拿下，但我去了几回，客户最终都还是以各种理由将我婉拒了。

但是我没有放弃，我又经过多方打听，得知客户的女儿马上就要过生日了，我订了一个大蛋糕，买了一大捧鲜花，带着我的同事们又去了一趟客户家，采用温情攻势，给客户女儿过了一个温馨的生日，客户最终被我们感动，决定将存款转到我行。

当然，我在努力发现潜在客户，提高我行客户数量的同时，也注重客户的质量，优中选优，先获取营业利润的同时保证自身工作的合法合规。

三、强化风险，严于律己

作为客户经理，我要时刻树立风险意识，认真挑选客户，严格落实客户筛选工作，有效检测和控制客户风险，认真做好贷前贷中贷后调查，最大限度的减少不良贷款的发生。

在道德方面，我也始终保持着较高的道德素养，一直以高标准、严要求去规范自己的行为，严于律己，作风正派。

从事金融岗位，我们不可避免的会接触到形形色色的人，他们之中不乏有各行各领域比较成功的人士，有些客户为了将贷款提前做成，会对我输送一些利益诱惑，甚至还会对我施加压力，但我从来都不为所动。

因为我深知为客户经理一言一行一举一动都代表着银行的形象，稍有差池损害的我不仅是我个人的名誉更会损害到银行的整体利益，因此，我必须为我自己的负责，不能为了眼前利益而让我的职业生涯背上污点，更要顾全大局，为银行的长远发展所谋划。

四、总结与展望

20xx年已经落下帷幕，凡是过往，皆为序章，无论过去取得怎样的成就，那也已经属于过去了，我深知自己还有很多不足之处，总结过去，是为了吸取经验，展望未来，方能大步向前。

在新的一年里，我会努力学习金融知识，脚踏实地，戒骄戒躁，身体力行，努力提高自身业务水平，学习更多的产品推介技巧以及与客户沟通的技巧，工作与人从来都是双向给与的关系，我既然选择在这个岗位上，就要尽力做好它，在其位谋其职，我一定会全身心投入我的工作中去，争取做一名优秀的客户经理。

阅读推荐：基层社区民政工作计划范文集锦5篇

随着时代的不断变化，我们或许会关注一些文书的撰写，实用文书是具有实用性的文章，你知道实用文书怎么写吗？下面是小编精心收集整理，为您带来的《阅读推荐：基层社区民政工作计划范文集锦5篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

基层社区民政工作计划(篇一)

根据市污染防治攻坚推进工作领导小组办公室相关要求，市民政局依据所承担的生态环境保护工作职责，结合工作实际，现提出xxxx年生态环境保护工作计划及措施如下：

一、牢固树立环保工作理念，持续贯彻落实职责分工

进一步增强“四个意识”，牢固树立绿色发展理念，坚持党政同责、一岗双责、权责一致、齐抓共管、绿色发展的原则，增强做好生态环境保护工作的责任感、使命感和紧迫感，持续抓好思想领域中央环保督察及“回头看”反馈问题的整改落实。

措施：

1、局党组将依据我局环境保护工作开展的实际情况，每年召开x—x次专题会议听取和研究环境保护工作的开展情况。

2、学习贯彻xx市有关做好环境保护的政策法律要求，在民政系统内形成抓落实的强大合力和良好氛围，确保各项工作落到实处。

3、紧紧抓住信访办理和xxxx投诉咨询平台答复这个关键，按照“谁主管、谁负责”的原则，严格按照规定时限完成调查处理，对交转办的各类环保工作相关案件，指定专人负责，突出“实”和“快”，边督边改，立行立改，确保各个环保督察案件按时保质办理完成，专门建立案件工作台账、按照“一案一档”对案件进行归档，及时反馈案件办理和问题查处整改结果，确保做到件件有着落、事事有回音。

二、继续关注环保领域社会组织活动动态

及时监督环保领域社会组织活动动态。通过落实年度报告制度、重大活动备案制度等，及时跟踪了解环保类社会组织的工作动态，监督其在法律法规的框架下开展相应活动。

措施：

1、开展xxxx年度社会组织年度工作计划报告，了解环保类社会组织年度工作动态。

2、在日常监管中，配合业务主管单位做好重大活动备案等工作，监督其依法开展相关活动。

三、加强和完善城乡社区治理，提升城乡社区治理水平

提升城乡社区居民（村民）环境保护意识，推进社区居民（村民）群众参与社区环保工作的自治与协商。

措施：

1、以社区为平台，指导城乡社区配合相关部门通过培训、图书室、宣传板、电子屏等多种形式，加强环保理念的宣传教育，提升社区居民（村民）环境保护意识，推动形成绿色发展方式和生活方式。

2、指导各县（市）区贯彻落实《关于做好村规民约和居民公约工作的指导意见》《关于印发xx市农业农村污染治理攻坚战实施方案的通知》精神，将环境保护工作纳入村规民约和居民公约之中，推动城乡社区生态环境保护工作扎实开展。

四、贯彻落实《国家殡葬管理条例》，推进殡葬移风易俗工作

有组织、有步骤地开展形式多样的宣传活动，大力宣传《国家殡葬管理条例》（以下称《条例》），并结合我市实际，加大海葬宣传，鼓励各公墓充分利用现有资源开辟建设树葬等节地生态安葬区域，满足群众多样化殡葬服务需求。

措施：

1、加大《条例》宣传力度，营造良好工作氛围。充分利用报刊、广播、电视、网络、手机等媒体，有组织、有步骤地开展形式多样、群众喜闻乐见的宣传活动，使《条例》的内容家喻户晓，深入人心，营造良好的社会氛围，赢得社会各界和广大人民群众对殡葬管理工作的理解、关心和支持。

2、全面开展普法培训，准确把握《条例》要义。深入开展全方位的教育培训，采取举办短期学习班、以会代训、专题讲座、专题研讨、知识竞赛等多种方式，组织各县（市）区民政部门从事殡葬管理工作的干部职工以及全市殡葬服务企业管理人员学习《条例》知识，使殡葬从业人员全面理解、准确掌握《条例》内容，依法依规做好殡葬管理和服务工作。

3、强化殡葬执法检查，促进市场规范有序。各地区要依据《条例》强化殡葬管理，加强与公安、工商、国土、林业、城建、行政执法等部门密切配合，按照各自职责做好殡葬管理工作，对违反《条例》的行为依法进行查处。同时我们将适时成立工作组赴各地区了解、掌握贯彻落实工作情况，及时解决《条例》实施中的具体问题和困难，确保《条例》的贯彻落实全覆盖、无死角。

基层社区民政工作计划【篇二】

一、活动目的：

1、宣传学校办学理念、治校特色、管理要求、育人氛围，使家长更好地了解我们学校，让家长们走进校园，感知五中，展示学校实施素质教育和办学的成果。

2、向家长汇报学生在校的学习、生活、成长等情况，了解学生在家中的表现。引导家长形成正确的教育观，密切家庭与学校的联系，共同关注孩子健康、快乐的成长。

二、活动时间：

5月11日上午8：00——10：00

三、组织机构设置及人员分工组长：

周明生

执行组长：刘玉兴赵志连刘泉

安全及自行车摆放：王明强李耀武王明强

家长会材料准备：马贵强

摄像：宋爱军

成员：各班班主任及任课教师

四、准备：

1、在本周五放学前准备好各种发言稿包括家长发言稿（要求是家委会成员）、学生发言稿、心语交流材料、班主任发言稿应包括以下内容：

（1）向家长汇报学生学习情况和行为习惯情况。

（2）向家长介绍学习方法、教育子女的方法，并向家长提出具体要求。（如：作业要求、零花钱使用要求、安全要求、学生带手机问题、作息时间，早晨及中午到校要求等等），十大示范班评选、班级文化建设情况，上交到德育处审核。

2、在周五放学前布置好教室，包括卫生要彻底干净、不理死角前面的黑板布置等。

五、活动安排：

1、家长填写《签到表》、下发《静海五中家长会意见建议调查表》

2、班主任汇报：

（1）、介绍班级情况以及班级在两个月以来所做的一些工作，所取得的进步。

（2）、介绍班主任在班级管理方面的思路和原则。介绍班级文化建设情况和十大示范班的评选工作。

（3）、交流两个月以来学生的学习成绩走势。

3、任课教师介绍学生学习情况及期中考试成绩分析。

4、家长代表发、学生代表发言。

5、家长交流：给家长时间，让家长对班级的一些事情诸如任课教师、与老师进行初步交流。

6、参观：本次参观上学期家长会已经参观的不再参加本次活动。

参观路线

七年级家长参观路线：（活动引导：各班班主任）

教学楼四楼西楼梯上（七八年级办公室——史地教室——美术教室——音乐教室）东楼梯下。——办公楼东楼梯上楼二楼（荣誉室）——三楼（校史室、美术展室、九年级办公室）——西楼梯下楼——实验楼一楼（化学实验室、图书室）——西楼梯上二楼（舞蹈教室、物理实验、生物实验、劳技教室）——东楼梯三楼（信息技术教室）——西楼梯下楼

八年级家长参观路线：活动引导：各班班主任

实验楼一楼（化学实验室、图书室）——西楼梯上二楼（舞蹈教室、物理实验、生物实验、劳技教室）——东楼梯三楼（信息技术教室）——西楼梯下楼——办公楼东楼梯上楼二楼（荣誉室）——三楼（校史室、美术展室、九年级办公室）——西楼梯下楼——教学楼四楼西楼梯上（七八年级办公室——史地教室——美术教室——音乐教室）东楼梯下。

7、家长填写上交《意见建议调查表》

六、活动要求

1、各班班主任老师认真做好宣传、动员工作。

2、各班班主任教师认真做好组织工作，精心布置教室，营造育人氛围，要保证教室卫生清洁。

3、全体教师要热情接待，耐心听取家长意见与建议，保证家长的满意度。

基层社区民政工作计划【篇三】

**年，全市司法行政工作总体要求是，贯彻落实党的十八大和全省司法行政工作会议、全市政法工作会议精神，坚持以党委政府工作大局为重，以最广大人民利益为念，落实维护社会和谐稳定“硬任务”，强化服务经济发展、服务和保障民生，加强平安建设、队伍建设、基层基础建设，推进法治化统领发展、信息化牵引发展、一体化集成发展、社会化创新发展，努力实现争

先进位，为我市冲刺全省“第一方阵”，建设美好**创造安全稳定的社会环境、公平正义的法治环境和优质高效的服务环境。

一、坚持以法治为统领，着力提升监狱工作水平

1、贯彻“法治统领、安全为先、规范管理、协调发展”监狱工作理念，完善“一个党委、两个法人”新型监狱运行管理体制，推进监狱规范管理常态化，确保监狱安全稳定。

2、牢固树立监管安全首位意识，进一步完善五项机制和四道防线，全面推行民警首问责任制。加强狱情分析研判和狱内侦查工作，深入开展安全隐患排查整治，加强现场管理，狠抓制度落实。

3、建立完善以指挥中心为中枢、以信息化为手段、以应急防暴队伍为支撑的监狱警务模式，提高安全防范水平和应急处置能力。

4、扎实开展教育质量年活动，完善“511”模式，建立质量评估、行为矫治、循证矫正和个别教育相融合的教育改造体系。

5、加强出监教育和技能培训，组织进监帮教活动。探索罪犯保障政策与社会保障体系对接的有效途径，争取将服刑人员纳入社会医疗保障范围有实质性进展，打造“科学化引领、专业化保障、信息化支撑、社会化协同、制度化推进”教育改造特色。

6、完善执法管理、执法责任、执法监督体系，规范执法流程和标准。建立刑罚执行协调机制，依法办理减刑、假释、保外就医，加大暂予监外执行力度。

7、落实重点罪犯管控措施，依法保障罪犯的基本权力。扎实开展推标创建活动，深化标准化监区和会见室文明窗口建设，提升监狱形象。

二、坚持创新社会管理，着力推进平安**建设

8、认真落实“xx”普法规划和法治**建设纲要，开展“深化‘法律六进’、推进依法治市”法制宣传教育主题活动，组织“xx”普法规划中期督查。

9、丰富法制宣传教育形式和内容，突出菜单式、互动型普法，探索研究式、体验型学法用法新途径，推动法制宣传教育从“普及知识”向“培育思维”、从“活动式”向“常态化”转变。

10、突出重点对象学法用法工作，提高领导干部运用法治思维和法治方式能力，推动全社会学法尊法守法用法。

11、加强法治文化建设，创新活动载体，加强阵地建设，开展形式多样的法治文化活动。

12、完善法治创建及评估体系，推动地方、行业、基层依法治理，提高全社会法治化水平。加强司法行政法制建设，认真做好依法行政和法治示范单位创建工作。

13、认真组织国家司法考试工作，推进国家司法考试工作标准化、规范化、信息化建设。

14、实施“人民调解防护网”工程，常态化排查化解矛盾，推动基层维稳工作广覆盖、深拓展。

15、开展人民调解规范化建设活动，加强人民调解组织和调解员队伍规范化建设，完善人民调解工作机制。

16、大力推进行业性专业性人民调解工作，积极推动在医疗纠纷、交通事故、劳动争议、物业管理等领域建立人民调解组织，建立行业性专业性调解员专家库和人才库，鼓励成立以调解员个人或工作特色命名的人民调解工作室。

17、加强人民调解、行政调解、司法调解联动，推动建立多元化的矛盾纠纷化解机制，最大限度地把矛盾纠纷化解在基层、消除在萌芽状态。

18、加强对人民调解工作指导，协调有关部门出台行业性专业性人民调解工作标准，分级、分层次组织调解员培训，克服人民调解的过度“行政化”或“民间化”倾向，提升人民调解的中立性、专业性和法律性，提高人民调解工作质量和社会公信力。

19、配齐配强社区矫正机构人员，确保每个司法所至少配备1名专职工作者，构建司法行政机关与司法所职能各有侧重、互相补充的社区矫正刑罚执行机制。

20、推进县(市、区)社区矫正管理服务中心建设，推动县级社区矫正机构向实战型转变。完善社区矫正执法体系和考评办法，开展执法专项整治活动和示范县(市、区)创建活动。

21、探索分类矫正方法，加强日常监督管理和教育矫正，建立安全风险评估和突发事件应急处置机制。

22、大力加强过渡性安置基地建设，每个县(市、区)依托企业建立1-2个县级过渡性安置基地，推动建立政府出资、社会支持，集食宿、教育、培训、救助于一体的过渡性安置基地。

23、加强刑释解教人员衔接管理，落实“必接必送”要求，加强“双向联系”工作，建立信息“点对点”、人员“面对面”、管理“无缝隙”衔接工作模式。

基层社区民政工作计划(篇四)

xxxx年，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻习近平总书记对民政工作重要指示精神和视察重要讲话精神，继续坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，努力保障和改善民生，着力推进社会救助、社会组织、基层政权社区治理、养老服务和儿童福利、社会事务、社会工作和慈善事业、区划地名管理等建设，现将具体工作汇报如下：

一、完成主要工作

（一）完善社会救助体系，加大社会救助力度

1、完成低保提标提补工作。xxxx年全区共有城市低保对象xxxx户xxxx人，当月人均补差为xxx元，月保障金xx.xx万元，x-xx月份人均补差为xxx.x元，累计享受城市低保xxxxx人次，发放保障金xxx.xx万元。农村低保对象xxx户xxxx人，当月人均补差为xxx元，月保障金xx.xx万元，x-xx月份人均补差为xxx.x元，累计享受xxxxx人次，发放保障金xxx.xx万元；今年对城乡低保对象xxxx户xxxx人进行提标，当月提标共计xxxxx元，并补发x-x低保金xxxxxx元。

2、按要求提高城乡特困人员救助供养标准。xxxx年全区共城乡特困共xxx人。农村特困xx人（集中供养xx人，分散供养xx人），分散供养金提高为每人每月自理xxx元，失能、半失能供养金提高为xxx元；城市特困xx人（集中供养xx人，分散供养xx人），集中、分散供养标准为xxx元/人/月；城乡特困护理补贴自理xx元/人/月、半失能xxx元/人/月、失能xxxx元/人/月。现有精减退职、老弱病残职工共x人，其中城市为x人，农村为x人。补助标准城市xxx元/人/月，农村xxx元/人/月。

3、加大临时救助力度。分两批对镇、街办下拨了临时救助备用金共计xx.x万元，用于日常突发性情况困难家庭，支出较大发生重大情况的区级也将及时进行救助。下步将根据每月各街道支出的情况报表，按实际情况及时拨付临时救助资金，用于解决城乡群众突发性、紧迫性、临时性基本生活困难。

4、推进城镇扶弱助困工作。及时为城镇困难低收入群体购买防贫保险。按城市人口xx%进行投保，投保金额xx万元。在完成各年度脱贫任务的同时，最大限度减少贫困增量，为坚决打赢脱贫攻坚战和全面建成小康社会奠定坚实的基础，为我区城镇居民购买了“防贫保”（赔付流程：参保人向社区提出申请-街道民政初步审核-区民政局审核-xx公司核查理赔）。只要是xx区城镇户口，因病住院、因学、因灾、因意外导致丧失劳动能力，可能导致贫困或重返贫困的人群，都可以由个人向社区申请防贫保保险金，通过医保报销和“防贫保”赔付，为困难群众解决了大部分医疗费用。

5、认真抓好社会保障扶贫工作。全区共有脱贫户共xxx户xxxx人、监测户xx户xxx人，经识别现有脱贫户中享受低保、五保xxx户xxx人，享受低保人员xxx户xxx，其中常补对象xx户xxx人、非常补xxx户xxx人，农村特困共xx户xx人，监测户享受低保xx户xx人。

6、儿童福利和残疾人工作。xxxx年x月x日我区社会散居孤儿标准由xxx元每人每月提高为xxxx元，机构供养孤儿xxxx元每人每月，发放xxxx年x-x季度发放孤儿，残疾孤弃儿童照料护理保障资金xx.xx万元，发放事实无人抚养儿童、残疾事实无人抚养儿童照料护理保障资金xx.xx万元。严格执行农村与城市同一标准；农村残疾人困难生活补贴由每人每月xx元，提高为每人每月xx元执行，重度护理补贴由每人每月xx元，提高为每人每月xx元，累计发放两项残疾人补贴xxxxx人次共xxx.xx万元，通过核实筛选建档立卡重度残疾人xxx人，联合扶贫、残联、卫健委实地入户调查xx户，共确定审批建档立卡贫困重度失能残疾人居家照护托养补助x人，机构托养补助x人，发放重度失能托养补助x.x万元。

（二）创新工作举措，加强养老服务体系建设

按照《养老三年行动计划》要求，突出居家养老服务亮品牌，建设具有xx特色的“x+x+N”、党建+“老邻居·一家亲”居家养老服务平台，xx区xx个村社区，建成社区居家养老中心xx个、村互助养老中心x个，全区已实行助餐服务的社区养老服务中心有xx个（社区助餐中央厨房x家，老年中心食堂xx家），城乡老年人助餐点xx个、每月就餐老年人约x万人次，实现了老人不做饭确能在家门口就餐。完成了xxx户困难老年人家庭居家适老化改造，为失能老人配置家庭床位服务，以社区嵌入养老机构为依托，开展家庭养老床位服务试点工作，制定《家庭养老床位服务规范》，拓展上门服务，通过“一张家床、一份协议、一次适老改造、一年服务”，可惠及近xxx多名老人，真正从服务着手，把照护服务送到家，上门服务达xxxx多次。

（三）社会事务管理规范，管理水平进一步提高

1、婚姻登记。截止目前，婚姻登记处登记结婚xxxx对（含xx对补办），补领结婚登记xxx对，补领离婚登记xxx对，出具婚姻登记证明x对，离婚申请已办理xxx对，离婚申请未办理xx对，离婚申请当事人撤回x条，离婚登记申请系统撤回xxx条；社会团体年检xx件、民办非企业单位年检xx件，社会组织核名xx件，累计加班xx个工作日，为群众办理各类服务事项xxx余件。目前正在积极与xx区行政审批局做好直接划转审批事项（xx件）与合作模式划转审批事项（x件）的对接工作准备。

2、绿色殡葬建设成果。绿色殡葬改革工作实现火化率、公墓覆盖率、棺木处置率、入葬公墓率、红白理事会村（居）覆盖率x个xxx%，全年共火化遗体xxx具。x永宁园殡仪馆提升改造项目，新建守灵大楼x个，建业务楼x个，装修老的建筑xxxx多平方米，园内新建各类停车位xxx个，铺设沥青路面xxxx多平方米，绿化面积达xxxxx多平方米，改造火化炉x台，做到步步有风景，处处是园林。同时，完成杏树园、嘴上x个农村公益性公墓提升改造；对城市公益性公益和x个农村公益性公墓安装智能监控设备x个，作为试点，对公墓存放骨灰和周边安全情况进行监控。

3、抓好社会组织党建工作。今年我们组织专门人员对社会组织党建进行了全面排查，信息采集，对空壳、僵尸组织进行了取缔，取缔社会组织x家。开展社会组织参与为企业服务活动，通过减免收费、降低收费、服务收费等举措为企业减负xx万元。全区社会组织党组织自行组织党史的学习教育xx余场，党委书记讲党史x次。目前，全区有社会组织xx家，其中社团体xx家，民办非企业单位xx家，党员xxx人，社会组织党支部xx家，其中单建xx家、联建xx家，选派党建指导xx人。区社会组织党委管理社会组织党支部xx家，区教体局党委管理社会组织党支部xx家，党建工作在社会组织中覆盖率达xxx%。

（四）完善社会体制，强化基层政权建设

圆满完成第十一届村（社区）“两委”换届工作，xx个社区，xx个村委会，通过这次换届选举产生了社区书记主任一肩挑xx名，副书记副主任xx名，委员xxx人，共xxx名社区干部，村委会书记主任一肩挑xx名，副书记副主任xx名，委员xx名，共xx名村委会干部。村居民代表、村居民小组、团委、妇联、工会、村居民监督委员会等组织同步进行换届，进一步完善了村规民约，优化社区工作者队伍结构，充实社区工作者力量；推进市域社会治理现代化工作，实现社会治理体制进一步完善，社会治理布局进一步优化，社会治理方式进一步创新，社会治理能力进一步强化，矛盾风险化解水平和公共服务水平进一步提升。

（五）抓好党史的学习教育，践行“我为群众办实事”

为深入学习贯彻习近平总书记在党史的学习教育动员大会上的讲话精神，积极推动全区党史的学习教育同解决实际问题结合起来，开展好“我为群众办实事”实践活动，积极落实《x省民政厅关于印发x省事实无人抚养儿童助学实践活动实施方案的通知》（xx民电x号）和《x市民政局关于印发x市事实无人抚养儿童助学实践活动实施方案的通知》（鹰民字[xxxx]xx 号）文件要求，特对我区符合条件的两名（毛雅诗、桂子婷）高三在读事实无人抚养儿童每人补助x万元慈善助学金。资助江边街道赵家弄社区困难学生刘卓雅（今年考上x立信会计金融学院，父亲xxxx年查出肝衰竭后去世，住院期间欠下巨额医疗费）。

（六）严格管控，抓好养老机构疫情防控工作

根据《关于印发x市新冠肺炎疫情防控重点人群“应检尽检”工作方案的通知》（鹰防冠办字〔xxxx〕xxx 号）部署要求，全区养老福利机构所有工作人员均每两周进行一次核酸检测，做到重点人群的应检尽检、尽早发现、精准防控，所有养老机构实行全封闭管理。此外，我局积极组织推进养老服务工作人员新冠疫苗紧急接种，截至目前，全区xx家养老机构（公办x家、民办x家）共有xxx人（工作人员xx人、入住对象xxx人），xx人（工作人员xx人、入住老人x人）进行了疫苗接种，工作人员接种率xx.x%（工作人员因有部分本身超过了xx岁，身体不宜接种），有效减少了养老服务系统人员感染风险。民政局机关工作人员（xx人）、殡馆所所有工作人员（共xx人）、福利院工作人员（xx人）全部都完成了疫苗接种，接种率xxx%。

二、特色亮点工作

1、“智慧养老”。聚焦改革创新，以老年人需求为出发点、以人性化体验为落脚点，积极探索“信息互通、资源互享、功能互补、服务网络全覆盖”的智慧救助服务模式，构建政府、家庭、社区、社会四位一体的多主体格局。目前，安装智慧养老设备xxx户，其中包括分散特困供养人员、最低生活保障对象中的独居老年人、低收入、支出型困难家庭中的独居老年人、空巢留守老年人。通过将智慧养老设备客户端装进特困老人家，利用物联网、云计算、大数据、智能硬件等新一代信息技术优化养老服务资源，通过智慧养老设备实时精准了解对象需求，切实做到人工与科技相结合、风险管控与精准照料相结合、事中与事后监管相结合，实现智慧养老设备一套共有x种类型，包括网关、主动呼叫报警器，红外感应器、智能摄像头，“SOS一键求助、红外线活动监测”服务对象在需要紧急救援的情况下只需轻轻一按，数据中心就能收到报警提示，通过摄像头获得老人情况，并在第一时间做出处应急理；如果设定的一定时间内屋内无人员走动，系统也会收到报警，防止服务对象发生意外无人知晓，等功能，为困难独居老年人织密扎牢社会保障“安全网”，使其获得感、幸福感、安全感、健康指数得到不断提升。

2、引进专业团队+配送服务有效解决助餐难问题。通过招商引资和多方比较等方式，引进“孝佰汇”等x家专业服务企业，组建专业服务运营团队，以“中央厨房+中心站点”配送、老年人自主到服务站点用餐、企业服务直送或基层党支部组织志愿服务、邻里互助等方式，全区一体，打破以往社区之间、村居之间、项目之间壁垒，实现助餐网格化、全域化。截至目前，全区已建成社区助餐中央厨房x家，城乡老年人助餐点xx个、每天就餐老年人xxxx余人次，初步实现了有助餐需求的老年人在家门口便利化就餐。出台《关于xx区城乡一体化养老服务工作的实施意见》，进一步明确建设投入、运营补贴等政策。在项目建设方面，区民政局与住建局等部门协同配合，充分利用老旧城区改造等政策，由民政局协调运营企业提前介入，把社区嵌入式养老服务项目打造得专业化、适老化。在优惠和补贴方面，该区明确凡是由引进的专业企业运营的站点，建设改造费用由政府承担，并免费提供给运营商使用，免租期为三年。结合当地实际，建立了阶梯式的助餐补助标准，中晚餐的标准为xx元/餐，xx周岁以上人员政府补助x元/餐；xx周岁以上人员补助x元/餐；xx周岁以上人员及城镇三无人员、低保户、计划生育特殊扶持人员补助x元/餐。在管理运营方面，鼓励运营企业“引凤归巢”，成功引回一批在江浙沪等发达地区从事养老服务管理的x籍优秀青年人才，如：饶英频，xx人，老年服务与管理专业毕业，在xx、x等地从事一线养老工作五年，去年来到xx；郭欢欢，省民政学校养老服务与管理专业毕业，先后在x杨浦区社会福利院任职五年，今年回到xx，他们将江浙沪地区先进的养老服务理念带回xx，专业服务xx老人。同时，实施“银龄互助”行动，立足xx区退休老年人较多且整体素质较高的特点，引导和鼓励低龄健康老年人发挥余热，培育了一支嵌入式养老服务站点的“主任”队伍。“主任”队伍由运营企业负责发现培养、专业培训，并逐步安排到部分社区居家养老服务站点，充分发挥老人更了解老人，老人更理解老人的特点，有效摸清了服务对象的个性化需求，并开展巡访、助餐、养老咨询等服务，进一步实现了高龄老人的获得感、低龄老人的成就感。

三、xxxx年工作打算

一是进一步完善城乡最低生活保障制度。持续开展专项治理工作，加大社会救助家庭经济状况和财产核查力度，健全完善低保规范管理的各项制度。坚持动态管理下的“应保尽保，应退尽退”原则，对申报低保的对象实行“三个xxx%”式调查，严格按照省市要求，及时足额发放城乡最低生活保障资金。

二是进一步完善居民家庭收入财产核对机制。依托省数字民政系统对接市“智慧x”大数据库，搭建市级信息共享平台，深入推进跨部门、跨层级信息查询共享平台建设，加强数据比对、情况通报，尽快链接“赣服通”，实现“一网通办”，提升服务对象信息核查安全性、精准度和自动化、智能化水平。

三是构建城镇贫困群众防贫返贫长效机制。统筹城乡脱贫政策，为我区城镇贫困群众购买防贫责任保险，作为打赢脱贫解困攻坚战的重要举措和实施保险扶贫工程的重要任务。切实拓宽城镇贫困群众脱贫解困资金来源渠道，确保按需安排专项资金并实际支出。按规定用途拨付使用专项资金，坚持专户管理、专款专用，加强监督制约，避免发生挪用、挤占和贪污，确保资金规范化和合理化使用。

四是养老服务体系建设。完善以居家为基础，社区为依托，机构为支撑的多层次养老服务体系，积极推进xx区智慧社区（村）医养综合服务中心项目建设，推进区级医养综合服务中心建设。

五是继续抓好养老机构疫情防控工作。坚持做好封闭管理和“日报告”疫情监管制度，继续落实好全区养老福利机构所有工作人员均每两周一次核酸检测，做好疫情防控物资储备保障。

六是持续推动殡葬改革。继续推进x个农村公墓示范项目，完成x永宁园殡仪馆提升改造项目。

七是全面推进婚姻登记电子化工作。对xxxx年x月x日之后来登记的婚姻档案进行了实时的电子化工作。据统计，我区婚姻登记档案尚有八万二千八百八十（xxxxx）份，约五十万（xxxxxx）页的档案需要进行电子化补录工作。

基层社区民政工作计划(篇五)

为确保社区民政工作有效地实施，我社区按上级要求，结合本社区的实际情况特制定工作计划如下：

一、低保工作

1、认真按照上级民政要求做好社区低保工作，做到应保尽保积极做好对低保对象及社区居民宣传低保政策的工作，争取把工作做到细致、准确、周到，让居民对社区低保工作满意。

2、深入开展走访慰问工作，对申请低保户的家庭进行了解调查，确保调查结果真正有效，要对他们的资料了如指掌，从而对低保对象的审查、审批工作提供准确的第一手材料。发现不属实情况积极配合民政部分进行清查。对生活困难的家庭，及时上报社区民政办，确保工作落实到实处，使民政工作的扶贫扶困的作用得以充分体现，让每个困难家庭都能享受到最低生活保障。

3、定期入户了解低保对象的家庭生活状况，认真做好动态管理。

4、组织低保对象积极参与社区活动，为社区各项服务工作做出贡献。

5、严格低保档案的建立，资料齐全，认真保存，以备上级部门审查。

6、积极开展慈善援助活动，努力做好民政各项工作安排和实施，切实为辖区困难家庭、低保户办实事、好事，解决他们的生活困难。

二、双拥工作

1、做好军属的优抚和慰问工作，经常对他们进行走访，了解他们在工作和生活上的情况，及时帮助他们解决一些实际困难，给他们的关怀和帮助。

2、认真学习业务知识及相关政策，提高自身素质，最大限度地为本社区居民提供服务，让上级领导放心，居民满意。

三、残疾人工作

1、做好元旦、春节走访慰问活动。

2、做好全国助残日、助残宣传活动。

3、搞好残疾人保障法的宣传，积极维护残疾人的合法权益。

总之，我们一定要把民政工作做到实处、落实到实处，使广大居民家庭切实真正的'享受到国家的优惠政策。

小编分享：审计人员年度考核工作总结篇一

在社会不断发展的现在，我们很多时候都会用到文书，实用文书的格式一般都会有固定的要求，你觉得实用文书应该是怎么样的呢？以下是小编为大家收集的“小编分享：审计人员年度考核工作总结篇一”，相信您能找到对自己有用的内容。

20__年以来，财务审计部在酒店领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，较好地完成了各项日常工作及临时事宜，现将20__年工作情况汇报如下：

一、酒店本部的财务审计管理和财务审计核算工作

1、作为职能工作部门，合理控制成本费用，以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。20__年财务审计部在成本控制方面比往年有了一定的提高，随着酒店业务的不断拓展，新增项目前期投入较大，成本费用也随之增加，每月的日常办公消耗用品和办公设备是一笔不小的开支，财务审计部积极主动配合酒店行政部门，在采购工作中严格把关，成本控制方面取得了一定成效。

2、20__年度，财务审计部的日常会计核算工作具体如下：

(1)在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照酒店的财务审计管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。

(2)在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。

(3)每月核算100多人的工资是财务审计部最为繁重的工作，除了计算发放工资外，我们还要为新入职员工说明工资构成及酒店相关规定，这就要求财务审计人员必须耐心细致，尽量做到少出差错或不出差错。经过努力，酒店每月基本上能准时发放工资。

(4)按时完成酒店的纳税申报、发票购买和管理、台帐登记工作。

(5)完成各政府相关部门下达的工作：酒店的工商年检、会计师事务所的财务审计审计、对统计局的季度申报等。

(6)催收款项是财务审计部门最为重要的工作。由于受其他原因影响，工程款的催收难度也有所增加，虽然我们尽了很大努力，也取得一定的成效，但却不是很理想。

总之，随着酒店业务的不断扩大，20__年度财务审计部工作量越来越大，财务审计人员的人数并没有相应增加。但我们能够分清轻重缓急，有序地开展各项工作。一年来，我们完成了财务审计部的日常核算工作，并及时提供了各项准确有效的财务审计数据，基本上满足了酒店各部门及外部有关单位对我部的财务审计要求。

二、分酒店及合作方的财务审计核算工作

1、跟进收取各分酒店的款项，在经营部的帮助下，基本上能够按照协议准时收取各分酒店的款项。

本年度，由于_分部的业务量增大，__分酒店、__分酒店和__分酒店等的部分业务转到总酒店开具发票、收退合作款，大大增加了我们的工作量。比如，_分部的年产值比去年增长了50%；对__、__和__三个分酒店20__年的开具发票、合作款的收取跟进、核算退回、投标保证金的支付收取等工作，财务审计部做了全力配合。

2、今年合作方的业务量也比往年有较大的增加，这部分的利润占酒店的利润比重较高。同样，对合作方的开具发票、工程款的收取跟进、核算退回，投标保证金的支付收取等工作，财务审计部也全力予以配合完成，工作态度和工作成绩得到了合作方的充分肯定。

三、不足和有待改善的地方

一年中，财务审计部尚有应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡方面，在各项管理费用的控制上，在规范财务审计核算程序、统一财务审计管理表格方面，在更及时准确地向酒店领导提供财务审计数据、实施财务审计分析等方面。在财务审计工作中我们也发现酒店的一些基础管理工作比较薄弱；日常成本费用支出比较随意；这些应是20__年财务审计管理要着重思考和解决的问题。

作为财务审计人员，我们在酒店加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与酒店共同成长。

范文系列之废品回收创业计划书最新模板 (6篇)

废品回收创业计划书【篇一】

1、应该是考察市场。当地有多少家琴行。你要开的位置附近是否有琴行，琴行之间的竞争是很严重的事。在当地是否有音乐学院或是艺术院校之类的学校最新琴行创业计划书最新琴行创业计划书。

2、找老师的话，要求大多都是音乐学院毕业的，一要名字好听，二要技术程度讲学质量有保证!老师工资方面，每个地区不一样，大多是按照学生、学费的抽成比率分的。还有就是卖乐器的途径之一，也是蛮主要的途径是通过老师带学生来你这买乐器，所以卖乐器提成多少，要自己考虑最新琴行创业计划书。

3、进乐器方面，有的是是从厂家进的，大部分是以代理销售而已，不是都买下来，然后你在卖!还有的就是在批发价格进货。

4、选址要在居民密集的地方，或者是有较多人数的学校周围。

5、要搞好和音乐老师的关系，花点钱疏通一下关系也可以的，主要靠他们呢。

6、琴行一定要和教学挂钩，没有教学的话，凭光买乐器很吃力的最新琴行创业计划书工作计划。

7、乐器选择要好，不能欺骗客户，最起码质量要好，最好在琴行刚起步的时候不要卖一些很贵的乐器，像钢琴还有两万以上的西洋乐器，很积压资金!(资金充足的话，没问题)

8、资金的问题，你要是不卖钢琴的话，总资金在10万左右应该足够了。

废品回收创业计划书【篇二】

一.概念。对于有概念创新的朋友这一点是要的，而且要做好。要让别人一看就能懂，而且尽量的具体化。比如p2p技术，你对外行人来讲point to point，人家会很不耐烦的看。但是你如果举个例子那效果完全不一样，因此这方面我们需要一些解说能力，将抽象的东西实体化。

二.你的客户是谁？你的客户是指会给你产生经济利益的人而不是兑换经济利益的人。举个例子来说，现在的广告联盟很差劲为什么？他认为他的客户是谁？在他们认为是广告主和加盟网站，其实大错特错。广告主和加盟网站其实只是兑换经济利益的渠道，而真正的给你带来经济利益还是网民。

三.你的业务是什么？你针对你客户有哪些业务，也就是你的服务内容，这是构成你项目的一个比较重要的内容。

四.你解决哪些问题？这个是解释你为什么要做这个项目，也是你的网站核心产生的地方。现在有很多人的站点一下就被复制了，究其原因也就是在这里没找到自己的东西。

五.你的赢利点在哪里？如果是个合作项目这一点是很重要的，毕竟投资是商业行为，他要讲究回报，没好的回报的项目是一个不可执行的项目。

六.竞争分析。在你即将做的项目行业里面现在有多少人在做？做得怎么样？有哪些做的比较好？你会遇到哪些对你有影响的对手？

七.风险分析。你做这个项目风险来自于哪里？怎么样去控制或者减小他？

八.具体的网站策划：你将采用哪种技术实现他？具体内容该怎么规划？时间作个预期。

九.验收阶段。你怎么去验收？

十.备选方案。

废品回收创业计划书【篇三】

第一章企业产品与服务

一、企业经营模式

集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。

借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。

二、企业主要产品结构：

前期产品共设三大块：A、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;B、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};C、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。

三、中心餐饮与直营餐饮

粉面系列和汤包系列由公司直属运营。

四、加盟餐饮

西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。

五、增值服务

后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。

六、服务质量控制

将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。

第二章行业和市场分析

一、行业与发展前景

目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的三差阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。

然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场。

二、客源市场分析

襄樊雄跨汉江两岸，城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。

襄樊人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。

三、市场竞争与对策

最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。

安心早餐立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。

四、政府产业政策

市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)。

安心早餐计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。

第三章营销战略与CIS计划

一、 营销目标

让安心早餐品牌深入襄樊市民心中，成为人们早上外出就餐的不二选择。

二、 营销策略

1、 赞助公益事业。

2、 帮扶弱势群体。

3、 积极参与社区活动。

4、 适当回馈社会。

5、 永远不做高投入的广告宣传。

三、 营销队伍建设计划

在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。

推广人员主要职责：收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。

四、 CIS计划

MI(思想识别系统)：在公司内部大力推行企业经营宗旨永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值，使之融入所有人思想行为中去。

BI(行为识别系统)：带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的QSC(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。

VI(视觉识别系统)：统一制服、招牌、餐具、标识等。注册安心早餐商标，经营及对外活动中，使用统一LOGO。

五、 餐饮文化活动营销策略

1、 将安心早餐的牛肉面系列打造成襄樊地区特色饮食代表之一。

2、 把健康营养作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的安心。

第四章项目建设计划

一、 项目建设内容与规模

1、 中央厨房：

仓库：干湿货仓各一个

加工间：面条加工档、包点案、饮品档、味料档。

配送：租赁两厢货车一台(需具备冷藏功能)。

2、 门店：

营业面积300-400平米左右，可摆放10-20张散台;厨房建设成半透明式，使顾客可以看到整个操作过程;厨房分为3个档口：面档、包点档、西点档;大厅设自助点餐柜台(顾客先买单，凭电脑小票到各档口取食品)。

二、 项目选址与地区概况

选址标准：1、人流较大的居住区、市场、医院、商超、写字楼、学校等附近。

2、竞争者聚集点。

3、注意规避高铺租带来的经营压力。

项目地区概况：襄樊地区早餐多集中在江边、各大医院、菜市场、学校或居民小区等附近。大多是零散经营，店铺面积在30-50平米左右，且占道经营现象普遍，周边卫生条件差。

三、 建设成本控制

1、 店面基本装修费用3万元左右。

2、 硬件设施及餐厨具购置费用2.5万元左右。

3、 加工中心装修及设备费用5万元左右(前期以空调房暂代保鲜库，以冰柜暂代冻库)。

4、 办公设施投资3万元左右(电脑自动化办公、收银、物控系统)。

5、 其它设施约2万元。

第五章发展战略与目标

一、 公司长期发展战略

在经营宗旨指导下寻找合理的利润增长点，让安心早餐品牌持续良性的稳定获利。

二、战略发展目标

将安心早餐建设成为襄樊乃至湖北地区最成功的早餐品牌。

三、企业经营发展战略

尽一切努力降低运营成本以提供价值不凡的产品给每一位顾客。

第六章公司管理

一、 公司组织结构

前期分店人员配置：店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工6名(依照营业情况安排员工数量)。

后勤中心人员配置：后勤负责人一名，工人6名。

二、管理机制

1、建立标准的运营流程

2、建立系统的训练系统

3、建立完善的晋升机制

4、建立完善的督导机制

5、完善数字化管理

6、规范服务标准

7、建立顾客满意度管理体系

8、强化员工职业心态建设

9、强化服务过程督导

三、人力资源计划

1、公开透明的晋升机制

2、持续循环的学习培训

3、不断储备管理人员

4、努力提升员工满意度

四、企业文化

尊重个人、追求卓越、共同成长。

第七章财务分析

一、 营业收入预测

前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、服务、清洁的附加成本)，各门店前期预计日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平，每天接待客人400人次左右，预计营业额年增长率60%，一年后日营业额达到4000元左右。

二、营业成本

食品成本(原物料)：35%

运营成本：(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%

人力成本：(人工)13%

管理成本：(间接人工)2%

净利润：25%(利润率与营业额成正比)

三、财务分析结论：

餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再需要大笔投入。

安心早餐采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下，运营成本相对较高，随着门店的增多，间接成本将会逐渐降低。

预计一年收回投资。

第八章融资要求说明

一、 资金需求及使用计划

前期投资30万元，其中基建费用约24万元，剩余6万元作为运营流动资金。

预计一年后，安心早餐扩张到5家门店，在这个过程中再行追加20万元投资。

后续发展只依靠营业所得利润即可。

二、投资建议及股本结构

1、现金投资方承担全部资金投入，持有安心早餐品牌80%股份;

2、计划执行人(以下简称管理方)持有安心早餐20%股份。

3、合作双方需严格执行《合作守则》，及时追加投资，不可挪用、撤出或变相转移共有品牌资产。

三、投资者权利安排

1、现金投资方负责对公司财务状况、投资策略进行监督。

2、管理方负责公司全面运作。

3、公司财务对合作双方透明。

四、投资方介入公司业务程度建议

1、投资方一般情况下不可介入公司业务，只对公司财务状况进行监督。

2、在公司营运出现严重失误，导致无法正常运转或严重损害安心早餐品牌形象时，经董事会投票决定，可由投资方另行委派管理者，双方股权结构不变。

五、风险投资退出程序

1、自正式运营之日起，三年内投资方不可以任何形式撤出投资。

2、期满，经双方友好协商达成一致后，投资方可撤出资本并归还股权。

注：未尽详细处参照《合作细则》

第九章风险及对策

一、 行业风险及对策

早餐行业属低投入、低风险、低收益的行业，只有通过高客流做高营业收入才能保障有利可图。因此必须通过提高品质、服务、清洁等综合价值使品牌在同业中占据主导地位。

二、市场风险及对策

襄樊早餐市场消费偏低(近两年提高不少)，价格竞争风险大。安心早餐的定价略高于市场同行，我们通过提高整体就餐质量来让顾客感受到物有所值。

三、经营风险及对策

早餐的利润率低，在经营过程中最大的风险莫过过于浪费和内耗。公司建立完善的利润管控体系，在人力资源方面也尽可能做到人员结构扁平化、工作高效化。

五、 不可抗力及对策

建立良好的公共关系，在不可抗力事件发生时，争取各方面的支持。

废品回收创业计划书【篇四】

1 公司概况

1.1公司名称

xx餐饮管理(青海)有限公司

1.2经营范围

茶、点心、咖啡、水果

1.3服务宗旨

时尚、优质、舒适、健康，让顾客满意的服务

1.4人员及组织结构

店长1名 西点师1名 茶、咖啡、水果调制师2名 服务领班1名 服务员3名

1.4.1人员能力分析

店长：能带领团队，激发团队热情，为客疯狂，为人诚实守信，具有良好的职业素养

西点师：具有中高级以上职业资格证书，从事该工作一年以上

咖啡师：具有中高级以上职业资格证书

服务员：有相应工作经验、沟通能力较好

1.4.2人员分工

店长：1、独立负责本店的日常管理工作; 2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责; 3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务，为客疯狂; 5、协调好内部员工关系; 6、协调好本店所在区域相关政府部门的公共关系; 7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

西点师：1、负责本店西点制作;2、负责西点的研发更新;3、负责食材的盘点与采购量

咖啡师：1、负责本店的咖啡、水果的制作;2、负责咖啡、水果的研发更新;3负责食材的盘点与采购量

服务领班：1、发挥一线管理人员的带头作用，完成上级交代任务;2、检查当班服务员的考勤，工作着装及个人仪态仪表，个人卫生，保证员工按要求上班和餐厅服务的正常开展

服务员：1、负责服务顾客就餐;2、协助采购食材;3、店内的清洁工作

2 产品与服务

2.1 产品介绍

2.1.1 产品种类

茶：绿茶、祁门红茶、、银针白毫、大毛峰、洞顶乌龙茶、武夷岩茶、铁观音、碧 螺春、普洱茶、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、柠檬、迷迭、蜜桃、蓝莓、香榭、薄荷、薰衣草)、保健茶

咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王 特色咖啡：极品蓝山 日本炭烧咖啡、卡布奇洛、拿铁跳舞咖啡、焦糖玛奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡 肯雅 曼特宁

西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞

水果：各类水果，但以纯水果为主题。

2.1.2产品特色

适合中高级人群消费，满足多种人群口味、现场制作、健康

2.2 收费设定

茶：绿茶12 祁门红茶24 大毛峰 20 46西湖龙井46竹叶青26铁观音28 极品特观音66 168、碧螺春28、普洱茶36 68、花茶(茉莉、玫瑰、菊花、柠檬、迷迭、蜜桃、蓝莓、香榭、薄荷、薰衣草)15保健茶58 苦丁茶26 武夷大红袍66 158洞顶乌龙茶40

咖啡：现磨现煮咖啡：国宝蓝山王68 158、特色咖啡：极品蓝山58 108、日本炭烧咖啡28 、卡布奇洛40、拿铁跳舞咖啡38、焦糖玛奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32 56 肯雅 36 66

曼特宁 32 56。

西点：各类面包 小饼干 提拉米苏 黑森林蛋糕 芝士蛋糕 蓝莓芝士蛋糕 慕司 蛋挞

水果：大盘 38 小盘 28

3 市场调查与分析

3.1 可行性分析

1)、休闲茶餐厅市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使休闲茶餐厅市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。

2)、品牌繁多的休闲茶餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在抚顺市场，有知名茶餐厅10余家。

3)、高档茶餐厅各方面较之中低档茶餐厅占上风，从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上低档茶餐厅不敌高档茶餐厅。高档茶餐厅利用的客观优势是室内环境幽雅，消费者现阶段对茶餐厅选择上的心理。但是，中低档茶餐厅前景良好，潜在巨大的消费客群，中低档茶餐厅才比较贴近于日常生活方式。世界知名“茶餐厅”品牌星巴克在世界上存在也已将近四十年。我国消费者对茶餐厅的认识有较快的提高，饮茶已不仅仅是老年人的选择，同时还是对一种本土文化的追求。

4)、我国茶餐厅的市场份额有大幅度提高。从各业态来看，20xx年百强企业中，休闲类餐饮企业以销售额比上一年增长43.25%，居各业态增幅之首; 20xx年百强企业中，从营业额和增长速度来看，休闲餐饮依然发展迅猛，其营业额的增长速度远远高于百强中其他经营业态，增幅超过了50%。休闲饮品的代表性连锁企业以20%的速度逐年占据着越来越多的市场份额，部分非茶餐厅品牌也抢占着相当大的客群。

3.2 客户描述

服务对象主要是中高级消费者与商业街白领级人群，其消费观念是时尚、优雅、舒适、品质符合我餐厅理念。

3.3 市场分析

目前我们想把该店开在沈阳的商业街或办公楼聚集的地方。根据业内人士20xx年的统计，我国各式茶餐厅、茶艺馆、茶楼、茶坊、茶社超过6万家以上，产值约100多个亿。我国的茶楼(含茶餐厅)主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增长。

茶餐厅隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，变化和变动较大，每年都有一大批新的茶餐厅出现，但与此同时，又有许多茶餐厅停业或歇业。上海餐饮行业协会现有1700多家协会会员，包括部分茶餐厅和茶楼。

3.4 竞争分析

3.4.1竞争者分析

3.4.1.1现有竞争者

第一集团军：避风塘茶楼、仙踪林茶楼、星巴克，他们是领先品牌，品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。

第二集团军：肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。

3.4.1.2潜在竞争者

近这几年， 茶餐厅这个行业在国内开始发展 ，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。形成较强的竞争趋势。

3.5茶餐厅竞争的形式分析

环境竞争：随着大街小巷茶餐厅的增多，顾客的消费就有了非常大的选择余地，在这种情况下，茶餐厅竞争的焦点就转向了店面环境的改善，如果经营环境“脏”、“乱”、“差”，那么即使有一定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创建洁净、明亮、整齐且优雅舒适的店面环境，则会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增;

服务竞争：经过一定时期的市场竞争，各家茶餐厅的经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了服务领域，茶餐厅属于服务性行业，因此服务态度和服务质量，直接影响到茶餐厅的生意，服务竞争衍生出了多种多样的服务形式，如外卖服务、明星服务等形式;

地段竞争：茶餐厅的消费群体客户涵盖社会各界，经常光顾的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的茶餐厅选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟的商圈和写字楼是保证良好业绩的前提;

产品竞争：茶餐厅供应的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的兴趣;

效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，茶餐厅很大一部分消费群体是写字楼的高级白领，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最佳手段。

3.6 SWOT分析

优势： 地处商业街或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境;全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入;经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适。

劣势： 新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程;

机会：在市中心之商业街或繁华区，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻;周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔;

威胁：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。

4 经营战略

4.1 目标市场

中高级消费者，追求时尚、高品质生活的年轻人。

4.2 营销策略

1)、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。

2)、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣传，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响;联合周边有影响力的休闲娱乐场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升项目在当地的知晓度，进而培植市场;茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo”字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流动风景，使信息不径而走，家喻户晓;确保服务品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。

3)、销售步骤：在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围;印制茶餐厅图文并茂宣传资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅;全体销售动员，并对餐厅的骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施.

合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效;检讨营业期间所建制度，完善餐厅内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保餐厅硬件和服务更具星味，树立口碑;明确餐厅销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售激励机制。

4.3 推广策略

广告宣传:发传单，条幅

搞促销活动:

产品宣传：宣传产品的有益之处，引起消费者的兴趣。

网络宣传:

综合以上我们可进行近几年非常流行的“整合营销”，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比如销售渠道、人无你有。简单而言，就是想办法以委托或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的优势来弥补自身不足。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件一定要好，缺一不可。比如，如果服务好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比拟的。

4.4 创新机制

4.4.1技术创新

购买先进的设备，比如全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备

4.4.2产品设计创新

根据消费者的不同品味设计不同主题的西点、水果拼盘、茶、咖啡;其次还可以根据社会的不同热点进行设计西点、水果拼盘、茶、咖啡;再可以根据不同节日进行设计不同主题的西点、水果拼盘、茶、咖啡。

4.4.3经营模式创新

①休闲茶餐厅的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进行对食物的打包、定制，价格定在15—50元每份较合适。茶可准备十来种。除了龙井、铁观音等名品外，还应提供安神茶、养气茶等保健茶;果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

②休闲茶餐厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客。。店中准备一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志(绝对不能用过期刊物)。与快餐店相比，中国人更会喜欢休闲茶餐厅这种环境，毕竟有些中华文化传统的延续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲;随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了疲惫的都市人忙里偷闲的又一种调节方式。都市人吃的乐趣已不再是简单的色、香、味，如果开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲茶餐厅所以受欢迎主要是能随意组合。点吃茶点大多为烘托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般情况下一杯茶加一些休闲菜点，三、五个朋友，人均50元左右;普通消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，常常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的发展，休闲茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。(建议：餐厅把用为断隔的玻璃，全部贴上玻璃纸。)

③餐厅全部使用一次性餐具，这样才能显得干净卫生，让顾客放心用餐。员工统一着装，切忌不要当顾客面去整理衣服及鞋袜，也不要一直站在就餐的顾客身边，但一定要随传随到。

④茶餐厅不仅要成为人们叙旧和洽谈生意的场所,而且还要推出特惠套餐，方便工薪族和学生。学生中大学生应该是餐厅的主流，大学生有时间也稍微有些财力去消费。但是价格的是最为关键的，学生的经济实力源至于其父母。服务也很重要，尤其到了冬天，顾客进店即奉送一杯免费热茶，要让人有宾至如归的感觉，从而留住回头客。

⑤财务分析

营业设备设施：38,000

电脑、柜台、卫生用品、大堂及户外用品

厨房设备用品:35,000

炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、 勺具、刀 、厨房不锈钢器皿 、食物储存容器、 面包烘焙设备、 厨房杂件

餐饮设备用品:12,200

饮水机、饮料机、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、 玻璃器皿、 餐饮不锈钢器皿

清洁卫生用品:1,800

拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂

洗涤设备用品:4,800

洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂

餐椅餐桌柜架:14,200

基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题

其他设备用品:4,000

装潢装饰：50,000

场地租金：8,000按照月租费用测评

物料储备：7,000按照3天的储备周期

总计175000

员工工资与人数预算

西点师傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水师傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡师傅 1名 1名2500元 = 2500元

领班 1名 1名1700元 = 1700元

服务员 3名 1名1400元 = 4200元

一个月工资预算金额 = 13900元

赢利前景:

如果每天营业额约为3000元,食材成本为2350,员工工资一个月约为13900元,一天全部工资约465元,电水费一个月约为1200元,一天的电水费约为40元,这样的营业额只能算保本经营.如果每天营业约为3500元以上算,利润额约为1150元,减去一天员工的全部工资和电水费共计505元,那样自己还有645元利润收入,一天645乘于30天算,一个月就有19350元的利润额,一天12个月就有232200元的利润额.其中还可以拿一点做营销活动费.那么我们9个多月就可以回本了。

6 风险及对策

6.1 风险

6.1.1 外部风险

随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。

6.1.2 内部管理风险

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

6.1.3 市场风险

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：

(1) 在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

(2) 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。

(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。

6.1.4 原料资源风险

本餐厅的原料主要以咖啡、水果、茶叶为主，尤其本餐厅是以优质为主的茶餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到高品质、天然、无污染的食品。

6.2 对策

6.2.1 应对措施

汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。

严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。

项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。

进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发更新食品。

与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。

7 总体进度安排

初期(1-3月)

主要产品是针对中高级消费者，市场策略为通过积极有效的营销策略，在餐饮和餐食占领一定的市场分额;树立优质、舒适、时尚的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度。

中期(1~2年)

巩固、扩展已有的市场分额，扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制，提高餐厅的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的餐厅形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上，进行扩大翡冷翠的桥茶餐厅的店面与分店。

长期(3年以上)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着公司的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，公司将实行网点的扩张，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式，迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式，以契约为基础，把翡冷翠的桥产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范)，以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传，强化规范经营，积极培养餐饮连锁经营人才，以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率，实现餐厅快速稳健的品牌扩张。

废品回收创业计划书(篇五)

公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。

一、服务与产品

我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。

二、市场竞争分析

农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。

为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：

1、费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低；

2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

3、拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。

三、市场营销

为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。

四、出资说明

公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万，保证团队对公司的管理。

五、投资报酬与退出

目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

六、风险分析

尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

七、经营预测与财务分析

依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。

废品回收创业计划书【篇六】

一、计划介绍

1.背景分析

① 现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看， “都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目的。

② 由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。

③ 据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。

④ 在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。

综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。

2.计划介绍：

（1）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。

面向校园学生等为客户群体。

以环保等社会信念为契机。

以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。 通过开展极有效的市场宣传活动。

联合价值链合作各方。

以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模）

培养新思维。

（2）定位: 以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。）

3.亮点：

一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。

二是公益性。

三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。

二、实施：

1.流程：

1.宣传：

⑴主要对象：在校大学生；

⑵宣传方式 ：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。

①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出；宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等)；与社团合作（借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报）；

②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。

2.合作对象：

⑴ 商场（纸皮,啤酒瓶）、广大学生

⑵价格：可协商→回收价格对比

3.回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可直接通知联系。

4.利润：以塑料瓶为例：一个空塑料瓶回收1角，我们以7—8分在校回收，中间有 2至3分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。

2.融资：

（1）融资方式：前期可以由队员筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

（2）融资金额：前期备用流动金大概400元。

3.团队：

团队的专业背景：计算机工程技术职业学院

团队的学历水平:大专

团队的年龄分布：19-23岁

团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。

4.回收物品范围:

１、生活用品（自行车）等

２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等

３、电脑数码，电子产品等

４、酒瓶等

５、废旧玻璃制品和金属材料

６、体育用品等

７、衣物类

８、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷 (高校周围的复印店大多经销旧考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书)等。

三、分析：

1.优势和劣势：

优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。

劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小; 还有许多同学不愿进行废旧物品回收。

竞争：学校已存在部分回收人员。（学校清洁工兼顾废品回收）

机会：以环保等社会信念为契机；规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范围和影响较大（我们能够及时上门服务）。

2.市场分析：

（1） 市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。

（2） 市场的容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。

（3） 未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收方便，三是市场较为广阔。

（4） 主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。

（5）成功因素：“垄断”市场。

3.风险评估:

（1）可行性评估：

操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方；操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。

（2）易出现的问题及解决办法：

⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。

⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。

① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。

② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量（少）。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。

⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）

（3）费用情况分析：

⑴前期：

①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。

②宣传费。

③购买单据（如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据）

后期：

①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学生宿舍楼下空置的活动室。

②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。

（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。

4.财务分析：

（1）融资：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.

（2）经营预算目标和利润预算分析：

预月均营业额：400元 利润：200-300元

（3）价格策略：根据回收价格对比。

（4）投资预算：广告宣传：30元

房租费：60元左右 如学生宿舍楼下空置的活动室。（申请：校总务处）

劳工费：200元左右

首批产品收购费：200元

备用流动资金：400元

预计一年可收回前期成本

5.选址分析：一是方便存放，二是成本低。

四、调查分析

大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上查到的资料显示并且分析.：

（1）33%的同学的一月的费用是500—600元，28%的同学是700—800元。→有回收资源。

（2）在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。→针对性回收。

（3）据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一/专门的回收部门。针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。

（4）据调查，50%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到10—20个，23.8%的宿舍可达到20—30个。→回收数量大。

调查分析：

（5）根据我们上网调查56%的旧货市场老板和44%的职员得知，31%收购的废旧物品来自学生和45%来自工厂，10%来自家庭废旧物，并且49%的被调查人是间接回收。

（7）据调查，收购的废旧物品22%是手机等电子产品，32%的废纸书籍类，30%是工厂废旧物。 （8）40%的被调查人认为该行业发展有潜力，30%认为该行业有很大的潜力。

（9）收购废旧物品时，30%的被调查人关注的质量，30%关注的是价格。关注新旧程度占22%。 （10）转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂，分别占20%和57%。

五、结语：

现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新世纪中，只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽！我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。

义工表扬信(例)

9月20日，第七届中国公民道德论坛将在济南举办，济南的道德文明成果将在大明湖景区分三个单元进行展示。其中，泉城义工独占一个单元，是展示活动的重中之重。在本次活动中，泉城义工的影像及团旗旗操展示取得了成功，受到领导和各地来宾的一致称赞，贵单位的杨华表现优异，现场活动中展现了泉城义工的风采，也表现出济南联通宽带专家的良好形象。尤其在前期的多次排练中，杨华遵守纪律，听从安排，不辞劳苦，认真排练，表现出良好的个人素质，为联通服务团争光添彩。

在此，泉城义工联络站特别对杨华同志提出表扬和感谢!

正值双节之际，泉城义工联络站代表10万名泉城义工祝泉城义工济南联通服务团的宽带专家们节日愉快，合家欢乐，万事如意!

表扬人：

20xx年xx月xx日

【篇二】

今天是XXX年月5日，是国际志愿者日。借此之际，生命教育基地的全体工作人员向老师和学生志愿者们致以由衷的谢意!并希望广大同学学习和发扬他们的“志愿者精神”。

生命教育基地自XX年年底建成以来，中青院的老师和学生志愿者们为生命教育基地的发展及相关活动的开展提供了大力的支持和帮助。志愿者们勤勤恳恳、不辞劳苦，表现出高尚的无私奉献精神，为基地的发展提供了动力、注入了活力。正是由于你们的支持和无私奉献，生命教育基地才会取得今天的成绩。

生命教育基地目前开展的项目如和睦家园、成长向导、教师培训、拓展训练、历奇辅导等项目以及日常管理工作，需要大量的志愿者作为服务工作的力量源泉，希望老师和同学们继续关注生命教育基地的动向和发展，积极参加基地的志愿服务工作。

为了答谢各位老师和学生志愿者，生命教育基地近期将举办志愿者联欢、志愿者历奇体验等一系列活动，希望各位老师、志愿者们以及热心志愿服务的同学积极参加。

祝所有志愿节日快乐!

表扬人：

20xx年xx月xx日

【篇三】

亲爱的义工同学们：

走过寒冬，迎来XXX年的阳光明媚的春天。经过广大义工的支持与无私奉献，校学生会社会工作中心圆满完成了义工工作。在这里，社会工作中心全体同学代表学生会及受帮助的贫困儿童们，衷心地向各位义工说一声：谢谢，你们辛苦了!

XXX至XXX秋季学期，由校学生会社会工作中心组织的慈善义工支教与威海儿童福利院义工活动，都取得了良好的成果。参加支教的义工共113人，累计进行支教300多人次，经过你们的共同努力，高区、经区、环翠区的13名贫困学子渡过了求学路上的一段艰辛历程，知识基础得到了改善，学习成绩有了提高。帮助福利院儿童的34名义工，共进行22次活动，每一次活动都给儿童们留下了深刻的印象，不仅提高他们的学习能力，更多的是温暖了他们的心灵。

你们的辛苦工作和无私奉献，感动着身边的每一个人。为了赶早班车，你们六点钟就起床开始准备，对于学习日这可能不算什么，可是又有多少人能想你们这样，在周末放弃自己的休息时间，无私地为他人奉献呢?考试的前一周，当别人在专心复习时，你们仍有不少人抽出半天甚至一天的时间，履行自己的诺言，去帮助贫困儿童，这种辛劳又有多少人曾体会?

寒风中吹不灭的是你们火热的爱心，经久不变的是你们关爱贫困儿童的情怀。你们对贫困儿童的这些帮助，如同雪中送炭给他们带来了温暖，带来希望。一句话、一段经历、一种精神，在他们那年轻的心灵里埋下了种子，等待春来雨至，悄悄萌蘖，不知不觉中改变了他们的人生观，改变着他们人生的轨迹。

特此表扬!

表扬人：

20xx年xx月xx日

范文合集：防范电信诈骗工作总结6篇

伴着社会工作的不断规范，我们会应用到各种各样的文书，实用文书给我们证明了它存在的意义，自己的实用类文书如何写呢？下面是小编精心为您整理的“范文合集：防范电信诈骗工作总结6篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

防范电信诈骗工作总结【篇一】

随着科技的发展，网络诈骗越发猖獗，骗子们用各种各样的方式骗取公民的信任，以此谋求他们想要得到的利益或权势，而他们主要针对的人群是老人，孩子，还有焦虑青年，往往容易得手，对社会造成了不小的影响，为了防止网络诈骗的发生，我们需要明白骗子的手段，采取正确措施。

在骗子下手最多的人群中，老人占比居多，多利用老人对子女的关心，挂念，不舍，来进行网络诈骗，欺骗老人子女出事，需要钱，现实诈骗，诱导老人买保健品，夸大产品功效。而这些骗子之所以能利用这一点，主要还是在于子女陪伴父母太少，父母太过孤独，渴望孩子的陪伴，有的担心自己老去生病会被子女嫌弃，希望能身体健康一些。而解决这一问题主要要做的有以下三点。第一，子女多陪伴父母，让父母开心。第二，小区展开教育活动，让老人增强安全防范意识。第三，组织老人社团，让老人们在一起活动交流，心情开朗。只要老人生活舒适，了解诈骗知识，就会大大降低老人被骗的概率。

其次是孩子，孩子年纪小，防范意识弱，对于陌生人给一颗糖就可以被骗出父母信息和家庭信息，然后利用这些信息欺骗孩子父母，伪造绑架信息，换取钱财，而要从孩子这里提防诈骗主要有两点，第一，父母对孩子的教育必不可少，父母是孩子的第一任老师，对孩子的影响最大，所以父母教给孩子的会让孩子牢记于心。第二，学校的教育，学校要加强孩子对于预防网络诈骗的知识，实行演习或者讲述案例，让孩对于网络诈骗有深刻体会。

最后是焦虑青年，焦虑青年忙着就业，渴望取得一番成就，赢得别人的认可，而年龄又处于争强好胜的时期，短时间内工作没有效率都会让他们心情焦虑，而骗子们通过网络窃取这些人的信息，充分了解他们的工作焦虑，然后就会通过允诺让他们获得事业的成功来骗取钱财，是最为好骗的人群，但焦虑青年容易情绪偏激，导致自杀事件的发生，所以被抓的风险也大，因此这方面实行作案的人员比较少，只有少数愿意挺风走险。而对于这方面的防范比较困难，主要还是要让这类人群先了解网络诈骗，而社会上免费提供心理咨询室，在社会上对这类人群做重点宣传，调节好他们的心理问题，以此来尽量减少网络诈骗在这些人群内的发生。

其实仔细想来，网络诈骗纵然可怕，可只要我们熟悉了他们的作案方案，了解他们的动机，就可以增强自身的提防心，减少类似事件的发生，其主要还在于家庭内的协调，应该互相关心，理解，让老人得到最大的关心，让父母教育好孩子，理解焦虑青年，给他们多点耐心，让骗子无可乘之机。

防范电信诈骗工作总结(篇二)

随着互联网、通信技术的发展，一些不法之徒利用现代通讯技术和网络等方式不断翻新诈骗手段，电信网络诈骗愈加呈现出手段高科技化、形式多样化、过程迅速化、作案隐蔽化的特点，防范打击工作形势依然严峻。

作为最贴近客户的基层部门，xx银行xx分行营业部开展了防范电信诈骗集中宣传月活动。

宣传月活动期间，采取了以“厅堂网点+社区”模式，扩大了宣传阵地，为防范网络诈骗知识宣传搭建良好平台。坚持开展对员工的安全意识教育和防范制度措施的学习，及时转发身边查堵案例和上级行的风险提示。在厅堂网点的柜台区、网银区、理财区、自助区及其他显著位置均摆放“防范电信网络诈骗”卡片，由大堂经理进行发放并逐一介绍防范诈骗知识；柜面人员严格落实转账业务的提醒工作，做到观察转账客户的情况，对转账客户主动询问汇款用途、收款人情况及关系等，主动提示风险，防范网络电信诈骗。

同时，我行利用各网点位置优势，在附近商超进行宣传。业务拓展人员深入周边社区，向居民发放宣传材料并进行讲解，引导公众了解掌握电信网络诈骗防范措施、掌握基本的应对方法。在社区活动中，为中年妇女、老年人等易受骗人群总结出几类常见诈骗手段：通过电话告知电话欠费，邮包有毒或枪支，社保卡被盗用等等借口，欺骗身份被盗，需转接公安，要求客户开通网上银行然后告知用户名密码或者将资金转账至指定账户。并指导他们如何防范网络电信诈骗以及注意个人信息防盗等。

xx银行xx分行将继续强化日常宣传，积极营造良好的舆论氛围，切实提高社会公众的防范意识和识别能力，从源头上有效防范和打击电信诈骗，在做好为民服务的同时，进一步履行金融机构的社会责任和义务，通过服务客户、服务民生，切实保护公众客户合法权益，提高客户满意度。

防范电信诈骗工作总结【篇三】

光阴荏苒，时光易逝，转眼间一个学期又要过去了，作为系里的一个特殊部门——纪检部，各项工作也已经接近尾声。这半年当中，在系领导、老师、主席团和各位成员的紧密配合下，本着“为同学服务，为老师分忧”的宗旨，圆满地完成了本学期我们部门应尽的职责，并且积极地配合学生会其他部门的各项活动，获得了老师和同学们的一致好评。现将本期工作进行总结：

一、例会

一次次的例会，就是一次次的教训，一次次的学习，一次次的优化。例会见证了我们从幼稚到成熟，从不足到完善。当然例会的重点在于发现问题和解决问题。可以说我部的每一次例会都起到了它实实在在的效用，越来越完善的纪检条例，越来越有条理的卫生评比制度，都是通过例会的集思广益而做到。在老师及学生会主席团的指导安排下，工作的布置都显得那么的井然有序，我们所需要做的就只是尽力的学习、锻炼，并且全身心的投入到自己的工作当中去。

回顾过去一学期的工作有成功也有不足，我们很高兴能克服种种困难，完成交给我们的任务，为学生会的纪律保驾护航。

二、执勤工作

纪检部平时的日常工作繁多而复杂，自第五届学生会成立以来，纪检部培养了许多新生力量，为了保证各项工作的进行提供了能源。每周有一次不定期不定时的卫生检查。我们有完善的宿舍卫生评分评比准则，在一定程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生，争做文明

大学生的积极性。首先，在宿舍卫生检查的过程中，我们礼貌待人，将他们的不足提出并要求其完善。同时，向他们耐心介绍了我们部的职能，真诚地欢迎他们提出宝贵意见和建议。最后，我们都及时地把学生宿舍检查结果及存在的问题向系上反应。每周不定期的宿舍卫生检查，不仅加强了寝室卫生管理力度，而且更好的督促了同学打扫好自己的宿舍，使他们养成良好的生活习惯，为学习提供了良好的环境。同时保证了同学和学生会之间的交流，及时发现问题并解决．这样的信息交流与工作流程确保了同学们生活环境的安全、舒适，也很好的完成了生活部应尽的使命。

三、后勤工作

纪检部为系上组织的活动后勤工作作出了突出贡献，我们的后勤工作经常受到同学们的好评。如友谊杯篮球赛、辩论赛、团干培训等活动等活动。良好的后勤工作为我们电信系的学生提供了一个良好的生活氛围。在系上举行的每一次活动中，纪检部都积极的配合各部门搞好每次活动的后勤服务工作。

四、成绩

每一次辛勤的付出都凝聚着我们所有人的智慧和汗水，我们日渐完善的纪检条例，我们一目了然的工作制度，都已得到大家的肯定。

我部具体的工作成绩：

1、经过多次的突击检查（18：10之后），一定程度上促进了同学自觉遵守学校规章制度，保证了同学们拥有一个干净、整洁、温馨？？的生活环境。

2、积极配合体育部和学习部的工作，完成了体育比赛和辩论赛的纪律维持。

3、不定时抽查晚自习出勤情况，有效地保证了学生的晚自习的出勤，一定程度上提高了教学的质量。

4、各项卫生检查结果都做到了登记、统计、存档。

5、与各班班长和团支书进行交流，对纪检工作的意见和存在的不足，使我们的工作尽量做到公平、公正、公开，吸取好的管理经验。

五、不足

1、总有一少部分人员在开会时迟到。

2、检查卫生时，有些人员没有指出宿舍的不足和缺陷。

总之，我们这一学期作了我们应该做的工作，成绩也是有的，虽然工作过程中还有很多失误和不足，但是针对以往的缺陷我们会努力改正，争取以后作到更好，而且我们也坚信自己明天会做的更好！纪检部将在今后的工作中尽职尽责，谋求新思路，完善本部门，更好服务全系师生。

防范电信诈骗工作总结(篇四)

电信运行维护工作总结 20xx年某电信运行维护部门贯彻维护就是服务、维护就是经营的理念；将维护工作面向市场，贴近用户，用网络的实力增强企业的核心竞争力；深化改革创新，维护管理和设备运行质量有了进一步提高。

一、20xx年全区主要维护指标完成情况和通信能力

1、光缆维护指标完成情况：

全区光缆一级干线发生全阻障碍×××次，障碍历时446分钟，光纤可用率×××，同比提高××0×××；二级干线光缆发生全阻障碍×××次、障碍历时898分钟，系统障碍×××次、障碍历时400分钟，光缆畅通率×××，同比提高××00×××。

本地网光缆全年共发生全阻障碍×××次、障碍历时1574分钟、畅通率××999，与去年同比(×××次，2857分钟、畅通率×××)畅通率提高××00×××。

一级干线卫星电路畅通率达到×××；

干线微波未发生阻断；

本地网微波阻断时间0××分钟/每月每百业务波道公里，在指标要求之内。

2、本地网线路指标完成情况：

本地网市话线路合格率：×××

用户障碍申告率：××，同比降低×××。

百门障碍历时：××17分钟，同比降低××分钟。

修复及时率：××06。

3、服务指标：

端到端电路开通及时率为100，端到端电路故障修复及时率为100,端到端电路故障申告率为××；互联网网络时延及丢包达标率××0×××、0×××；传输电路可用率×××。

4、主要通信能力：

二、20xx年完成的主要运行维护工作任务

(一)确保网络安全畅通

20xx年全区光缆干线在西部开发造成的光缆线路沿线公路施工、基础建设力度逐年加大的情况下，坚持落实“三盯”制度，通过建立《干线光缆维护动态周报制度》、加强g光缆巡检系统的管理和监控中心各项制度和流程的建立实施等，对通信故障的预见、故障抢修时间的压缩和响应速度都有所提高，一、二级干线障碍次数均比去年有大幅度下降：次数减少×××，历时减少×××。全力做好带电割接，今年一级干线光缆线路带电割接×××次、二级干线光缆线路带电割接×××次、无人站带电割接×××次，共占全部割接的××75，带电割接中断电路总时长571分钟。全疆共计整治一、二级光缆线路×××次，×××个中继段，通过一系列施工确保了线路的基础质量和传输质量，在线路安全预防方面达到了显著的效果。

20xx年5-6月在全疆各本地网开展了一次防瘫痪、防阻断交换设备维护工作专项检查，落实维护规程执行情况；检查设备运行状态。各级运维部门自查工作层层落实，对存在的安全隐患及时整改，检查工作取得了良好的效果。

根据上半年设备故障统计，20xx年8月召开全区机房环境治理电视电话会议，9月下旬组织进行了全区机房环境检查。各本地网对机房多年积累的环境问题进行了比较彻底地清理，改善了设备运行环境，取得了预期效果。

进行了全区三线交越和搭挂的摸查整治工作，全区三线交越共计87446处、搭挂共计3133处、搭挂长度××3公里，区公司统一组织购买“三线”交越保护套管×××万米，费用×××万元。

(二)做好市场支撑、落实业务响应工作：

今年重点落实大客户资料调查和电路保障工作。建立了全区集团大客户故障一站受理体系；整理出大客户电路资料×××家，并着手细化、完善；制定了大客户资料动态管理流程，在全区运维信息发布系统中开辟业务响应专栏，每月定期将中元公司、建行等大客户故障明细表发布在网上；建立了各地州市分公司针对本地故障现象进行详细的故障原因分析制度。针对部分金融大客户电路开放在同一个155m的情况，完成了这些电路在省内干线层面上优化调整。

重视端到端业务响应时效。年初我区端到端电路故障修复及时率仅达75，运维部对此进行了跟踪调查，协调相关部门，核实中元公司电路资料，将相关地州市分公司的7*24小时工位电话报至大客户网管中心，使故障直接派发到基层维护人员，制定调度流程，制定出相应的应急方案，对障碍进行全程跟踪，形成障碍处理闭环管理。

使我区的“电路故障修复及时率”指标在后续几个月内达到了×××。

积极压缩大客户障碍次数。我区6—7月份出现大客户电路障碍次数偏高现象，其中某本地网障碍次数占总数的50，运维部重点对乌市电信分公司每月故障原因进行分析，分清可控因素和不可控因素，指导分公司针对可控因素采取有效措施，使后续几个月本地网障碍有所减少。

做好对市场前端的支撑，协助区公司市场部与某额尔齐斯河流域开发工程建设管理局500水库管理处签定乌市水管处至500水库管理处的光纤(一对)租用协议,并紧急协调建设了准东电信局-500水库管理处的××3公里光缆线路。配合大客户部门进行军区、兵团通信情况调查和合作协议谈判。

(三)做好专业化维护工作

一、新组建了数据技术支援中心，完成了宽带数据支撑系统整合、工商局联网、全疆vpdn等项目；组织实施省ip骨干网路由双备份、中继提速、整合等网优工作；进行全疆专业组巡，对大客户部门进行技术支撑。通过实时流量监控系统，发现并解决和田、阿勒泰等地州因为蠕虫病毒导致的ip网络速度不稳定的问题。成立了互联网安全中心，实现区内从省公司到本地网上下连动的网络安全保障流程；自行二次研发完成互联网全疆流量监控系统、ip网络质量监控系统，实现了实时监控，减少了本地网手工测试工作量；建立了模拟机房，可通过internet为地州维护人员提供设备操作训练环境。机房现有各种设备四十多台，基本可满足现场和远程培训需要。

整合区网管中心，将原来由区公司负责的某二枢纽网管中心移交到了某市分公司，建立多专业集中化综合网管。

phs支援中心进入了全面参与网络组巡、优化和工程建设的时期，全员

深入南北疆累计达到×××人(次)。对全疆×××个地州市的phs网络进行了组巡，每周定期对网管数据进行分析、上报。对喀什、和田、巴州、阿克苏4地州的县局进行前期的网络规划，并先后赴五家渠等×××个县局进行开局工作。

建立了的phs模拟机房，通过在模拟机房给设备加电、修改参数、开局等工作提高了维护水平和工作效率。

交换技术支援中心今年共计受理故障申告×××件，其中赴现场解决×××件。通过本地网集中监控终端对各地州市的s12设备进行软件数据检查并解决发现的问题。负责处理了全疆《pcdm管线录入系统》、《本地网集中监控系统》、《本地网网管系统》和《全疆资源管理系统(非管线部分)》的安装、维护、升级、调优工作。承担了某本地电话网集中监控管理系统等八项工程的建设单位。同时在工作中穿插或专门组织了部分现场培训，使地州分公司维护力量不断加强。

传输设备技术支援中心完成全区技术现场支援×××次，调拨备用机盘×××余块、返修249块；参与了奎屯枢纽楼、克拉玛依机房整治、库尔勒机房搬迁等割接工作；参加全疆二级干线×××个无人站传输设备辅助通道测试，配合厂家完成了华为、nec、时钟同步网设备的组巡。

此外，完成了全疆20跳本地网微波设备的更新、vsat数据扩容和全疆×××座本地网微波铁塔的更换工作。

成立各专业虚拟维护专家组，开展了专业有奖论文活动。

(四)运维专项重点工作

1、网络优化

在省内传输干线层面上，为提高重要大客户电路安全可靠性，进行了×2m出租电路的调整。截止目前，重要出租用户电路均已调整到具有自愈环保护功能的dwdm系统上。

配合省内pdh设备退网工作实施，将开放在pdh系统上的电路进行了调整。配合省内数据网优化方案实施，进行了数据155m、××g电路的开放及调整工作。在中秋、十一等节日期间，临时增开省级、省内交换电路×2m疏缓了节日期间通话量骤增现象。

数据专业实施了省ip骨干网路由双备份。在吐鲁番、克州、和田、塔城、博乐、阿勒泰新增第二条中继，至此，全疆每个出口路由器均具备两条路由。组织协调ip骨干网中继的提速，在三月份新增两条155m出疆中继，使得中继总和达到900m，在11月份，将出疆中继提升到××g，另900m作备份中继。组织实施ip骨干网整合，将ip网络由三层网络转变为两层网络。

交换专业从20xx年9月开始，针对准直联信令网相连接的网元上实施了七号信令准直联网负荷分担工作，改变了原七号信令准直联网负荷分担不均的现象。

全疆七号信令监测系统建成运行，监测了所用互联互通信令链路，为互联互通相关工作的开展提供了依据。完成了dc1长途交换机、hstp交换机版本升至chb12、17908业务由原专用平台割接至省内智能平台。配合建设部完成了交换网三期网改、全疆六个地州市分公司某关口局及省内第二套智能平台等建设项目的立项、技术方案确定及招标等工作。

2、通信机房安全整治

通信机

房安全整治的主要工作是机房内三线分离、门窗封堵、机房布局调整等内容，从今年3月份开始分批实施。为保证在运行设备机房大规模施工安全，项目小组积极组织做好前期准备工作，先易后难；严格防尘措施、严审设计方案、严把电源割接，对机房整体环境进行了彻底整治。目前第一批整治的通信枢纽楼机房中，奎屯分公司已完成全部机房整治工作验收，昌吉、克拉玛依、伊犁工程量已完成大半。第二批喀什已通过设计会审，吐鲁番、阿克苏正在设计查勘阶段，年底可基本完成全部工作量。区公司于11月在奎屯分公司召开了通信机房整治现场会，在全区全面推广。整治后，实现了三线分离，消除了安全隐患，对机房的布局进行了调整，为机房无人职守、实施综合化集中维护打下了基础。

3、本地网线路整治

在对20xx年整治工作进行安排时，坚持早计划、早部署，并注意加强过程管理。下发了《关于20xx年全区本地网线路整治工作有关问题的通知》等有关文件。组织召开了有实业公司主要负责人参加的整治工作培训班。认真作好20xx年本地网线路整治设计预算审核工作，共审核十六个地州市232项预算、下达整治费用×××万，7月到10月与区实业公司共同组织对全区×××个本地网线路进行了检查，并对20xx年下半年批复的整治工程进行了验收，针对每个本地网检查情况下发了检查通报。

为配合adsl等数据业务开放，针对全疆主干电缆保气率长期不能达标的现状，全区统一增换充气机×××套。在整个安装过程中进行全程跟踪，保证了设备安装和运行良好。

为了保持整治效果、避免前整后乱。要求各分公司按季度上报维护作业计划，按月分别上报维护量统计与维护质量统计，我部对作业计划落实情况进行不定期检查。

通过两年的整治，线路质量得到了提升，各项维护指标均有不同程度的提高，百门障碍率较去年同期减少0××；障碍修复及时率较去年同期提高0××，电缆保气率××1，较去年同期提高××；资料准确率××01，较去年同期提高××。

4、dwdm机盘清洁除锈

针对全区dwdm系统设备机盘生锈、故障率偏高的问题，经过与设备供货方nec公司多次艰苦谈判，决定从今年4月开始进行设备机盘清洁除锈工作。此项工作由传输设备维护中心担任，施工现场大部分在塔克拉玛干沙漠边缘的无人站房。施工人员在艰苦的环境里克服各种困难，加班加点，历时×××个多月，完成了×××个局站、250块在用机盘、108块备用机盘和×××个在用子框的清洁、除锈、防腐处理工作。同时对全疆×××个光缆无人站房进行了标准化整治，在南疆片区安装站房防沙门×××个，对×××个站房通风口做了防尘过滤处理，对×××个站房地面进行了硬化。机房环境达到优良，无人站设备故障率由×××下降到×××。

5、本地网综合化集中维护工作

根据集团公司统一部署，区公司成立了本地网综合化集中维护工作领导小组和工作办公室。结合我区实际，制定了《某电信公司本地网综合化集中维护工作指导意见》和《本地网综合化集中维护工作实施方案指导意见》。结合r流程重组，对各本地网的组织架构及实施方案进行了审核批复，统一制定了五大类十个专业的业务和障碍受理流程和网络监控中心障碍受理流程，采取轮岗等多种形式开展了多专业交叉培

的问题，是可以通过加强维护力度得以提前发现和避免发生的。

全网发生多起通信障碍，暴露出机房维护及安全方面还存在不少问题。其中机房漏水造成交换机板件烧毁、瘫痪故障×××次；由于施工操作不慎致使全局瘫痪或系统阻断×××次；强电入侵造成设备烧毁×××次；由于设备故障和维护人员操作失误、维护水平原因造成事故多次。很多故障是维护部门管理上的问题，是可以通过加强维护力度得以提前发现和避免发生的。

(二)端到端电路故障申告率仍偏高，接近集团的×××指标，有几个月已超出指标范围。主要问题在于本地网的管理，特别是用户接入部分的维护影响了对客户的服务质量。

(三)本地网综合化集中维护工作，数据专业没有全部纳入运维部门，不能实现各专业集中；受机房搬迁影响，物理平台集中也无法全部在年内完成。动力设备的集中监控率较低，没有达到集团要求。

(四)年来运维部门的维护人员调动频繁，由于人员缺乏，已呈现影响日常维护工作正常开展的迹象。有的分公司参加过培训的人员全部调离，维护队伍人员素质降低，甚至不具备基本的上岗条件，局数据不会制作，简单的日常技术操作无法进行，维护工作停留在表面，很难深入细致。

(五)机房环境虽然进行了一次突击整治，但仅仅依靠几次集中整治是不能能彻底解决问题的。由于机房环境导致设备故障频繁的问题还不容忽视。要落实维护规程，把机房环境维护等基础管理工作进一步规范化、标准化。

防范电信诈骗工作总结【篇五】

我叫xx，毕业于xx大学，自20xx年x月入职以来已近三个月，在这近三月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。从进公司以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将本人这这几个月来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。

在公司领导和同事的热心指导和帮助下我很快熟悉了公司的基本情况，并掌握了平日工作中必备的各类业务知识以及BSS系统的基本操作，为今后的工作打下了良好的基础。使我的知识面得到了拓宽，能力得到了锻炼，同时也学到了一定的工作经验，适应了这个工作岗位。从试用期开始我已经完全进入了工作角色，真正站上了这个工作岗位，在此期间公司举行了很多培训，通过培训让我们有机会学习更多的业务知识、营销技巧，在平时的工作中利用所学到的知识去解决问题，也有机会发现不足，获取新的营养。

在平时的日常工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退自觉的遵守各项工作制度；另一方面，积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的向厅内的老同事学习、汲取经验，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的能力。现如今公司的走向是3G，3G也是公司未来发展的趋势，所以在平时的工作中也是把工作重点都放在3G发展上，同时也不忘2G老品牌的业务知识汲取，一方面努力学习业务知识，另一方面熟悉各类手机终端，公司的Iphone以及乐PHONE手机平时都有接触学习。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己需要学的东西还有很多，这时才真正领悟到了“学无止境”的含义。这需要在工作中不断的了解，不断的学习，才能做好每件事，在今后的工作和学习中我会时刻注意自身的不足，努力克服不足，虚心请教，加强自身综合素质的修养，不断提高自身工作能力，诚心对待每一位客户以及完成公司其他的各项任务。

客户的满意，我们的追求，客户的笑容，我们的心愿。联通给了我们一片崭新的天地，我们就是那颗最亮的星，让我们在平凡的岗位上充分发挥自己的光和热。

防范电信诈骗工作总结【篇六】

防范打击电信网络诈骗工作自查报告

为进一步提升公众防范意识，保障人民群众财产安全，xx县公安局网安大队立足本职、发挥警种优势，以“深入宣传、广泛宣传、长效宣传”为指引，精心组织，周密部署，多措并举，做好防网络、电信诈骗宣传工作。

一、精心准备，有的放矢。为切实做好宣传活动，xx网安大队全面总结梳理常见典型网络、电信受骗案件，做好归纳，形成通俗易懂、脍炙人口的宣传标语及短文，内容涉及QQ好友诈骗、电子邮件诈骗、电信诈骗等方面。

二、掌控网络宣传阵地。依托微博、论坛等网络宣传阵地，充分发挥兼职情报信息员及各网络虚拟社会意见领袖作用，及时发布网络、电信诈骗警示宣传案例。同时做好网络舆情引导工作，引导网民不偏听偏信，不贪图小便宜，提升网民防骗能力。

三、积极拓宽宣传渠道。一是会同派出所开展防范网络、电信诈骗宣传活动，并现场接受群众咨询。活动现场，民警通过设立展板，发放防诈骗宣传册，讲解典型受骗案例等多种方式向群众宣传相关防范技巧，提醒居民不要轻信来历不明的电话、信息，不向陌生人汇款、转账等，教导群众辩识骗 局，提高人民群众防范意识，获得现场群众一致好评。二是通过网吧协会召开网吧业主会议，指导各网吧积极做好防骗宣传活动，现场发放各类宣传材料、标语，指导网吧业主在网吧醒目位置粘贴。

四、加强信息研判，建立长效机制。紧密围绕进一步深化打击整治网络违法犯罪专项行动，积极开展针对性研判预警工作，仔细梳理、串并各类网络、电信诈骗案件，建立重点管控人员信息库，不断提升宣传深度和精度。针对网络、电信类诈骗案件逐年多发的态势，建立网络、网吧、广场社区等多渠道宣传长效机制，重点加强岁末年初、重要节假日时期持续性宣传。

[热]小学教师辞职信简短范文模板6篇

小学教师辞职信简短范文模板【篇一】

敬爱的领导：

请假一个月，在准备毕业事宜的同时，我也好好思考了我的这份工作，发现自己对于小新星的教学工作很不能胜任。

毕业工作是一个新的起点，一切都没有我想象中那样简单，我作为一名老师的热情也渐渐消退了，工作的压力压的我情绪低落，我不希望自己带着这种情绪去工作，而且，我深刻感觉到自己的能力有限，没办法达到学校需要的要求。工作地点不固定也是一个原因，我是一个求稳定的人，喜欢待在自己所习惯的环境中。家里人也希望我能回家工作。

所以，自己现向学校提出辞职，望学校能谅解并同意，同样也很感谢这么久以来学校所有人对我的照顾，尤其感谢徐主任，谢谢他对于我一直请假的包容和允许，谢谢！

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

小学教师辞职信简短范文模板(篇二)

尊敬的领导：

您好！

选择离职也是自己在新的一年有自己的考虑，要有新的一个发展，的确老师的岗位是很光荣的，但是同时也是辛苦，同时对于我来说也是感受到的确不是那么的合适自己。所以也是打算这学期结束就离开，而之前也是和领导您交流了，虽然您挽留了我，但是也是抱歉自己还是要为自己的将来而考虑。

做教师的工作也是有了几年了，这些年我也是感触到，的确作为老师虽然自己也是有一些成长，但是更是看到了自己在岗位上不是那么的合适，很多的工作可以去做好，但是要走得更为优秀那么也是不那么简单的，同时也是让我更加的明白自身的能力是如何，之前也是思考过往后的我应该如何的去走，是继续的做老师，还是去社会重新的开始，这个抉择并不是那么的容易，我也是在思考中，去找到合适自己的岗位，同时也是利用一些空闲的时间和专业的人员去做了一些交流，我也是感受到自己还是想去试试，而今的自己也是年轻，还有很多的机会是可以去尝试，所以也是不想自己太安逸了，对于教师的工作我也是有了一些厌倦感，可能也是这份工作我也是找不到太多的动力，虽然做了一些成绩出来也是得到了肯定但内心来说自己并不是那么的认可。

每个人的选择不同，有人会觉得教师这么好的岗位为何要放弃，但是每个人其实也是要走的路也是不同的，所以找到合适自己的，去走好才是更为重要的，我也是不想由于自己的选择问题而让以后来后悔，还是要找到合适自己，自己愿意去做，愿意在岗位上付出，去有更多成就感的工作，可能在他人的眼里不是那么好的，但是自己合适的才是会更为重要，也是抱歉辜负了领导的期盼，毕竟之前领导也是挺认可我的，但我也是希望自己未来是有更多的成绩，在学校的日子，我也是收获挺多，虽然以后不再做教师的工作，但在学校所积累的经验和所锻炼的能力其实都是会对自己以后有帮助的。

要离开了，交接的工作会和同事们去处理好，同时也是感谢领导一直的关心，以及同事们在我教学上给予的一个支持，让我也是这几年工作顺利，当然以后我也是会继续的在新的岗位做好，在这所养成的好习惯以及职业的素养也是会坚持下去，而我的一个离去也是让领导予以同意。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

小学教师辞职信简短范文模板【篇三】

尊敬的校领导：

您好！

回顾这几年完成的教学工作让我内心颇有感触，事实上长时间没能取得教学成果无疑是令人有些沮丧的，再加上我在教学工作中的表现的确有些差强人意，虽然也有努力改进自身的不足却没能取得理想的成果，我明白对于xx小学的发展来说这样的教学质量明显是不够好的，思来想去让我决定辞去小学教师的工作并递交这份辞职信。

对我来说辞职的初衷其实是为了xx小学的教育事业着想，毕竟我们一直在提倡高质量的教学才能更好地促进教育事业的发展，可是我在工作中的表现的确存在着拖后腿的嫌疑，而且我本身也意识到继续勉强自己也难以取得理想的成果，既然如此还不如辞职离开从而寻找更适合自己的工作岗位，让更有能力的人来接替教师职务无疑能够取得更好的教学成果，而且身为教师的我也不希望因为自身的问题而误人子弟，有谁不希望通过自身的努力为集体事业做贡献呢？然而由于自身能力不足的缘故从而难以继续胜任教师工作。

选择辞职也是因为我对未来的职业发展有了新的规划，事实上我通过工作中的表现已经能够意识到自己并不适合这里，再加上对薪酬待遇有着更多的需求从而希望得到领导的理解，我明白这种市侩的心理并不利于教学工作的展开，但由于家中经济困难的缘故从而不得不这样做，而且家人也多次劝过自己从而让我逐渐产生了辞职的想法，我也明白这种状况的出现也是不利于自身教学工作的完成，但对我来说家人的想法也是自己职业生涯中需要考虑的。

为了不影响到教学进度导致我会选择下个月初再离开学校，也希望能够在这段时间内找到适合交接教师工作的人选，我会尽快处理好以往堆积的工作以免造成不必要的困扰，虽然此时辞职有些对不起校领导的栽培却也是不得不为之，总之我会认真做好工作的交接以免影响到学生的成长，不管怎样我都会牢记以往在xx小学的教学生涯，对我来说这里蕴含着一名年轻教师在教学工作中的美好回忆，因此我会好好珍藏并用以指导今后的职业生涯。

辞职的想法是我斟酌许久才得出的结论，因此我早已坚定决心从而希望校领导能够予以理解，也希望xx小学的教育事业能够在今后得到更好的发展。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

小学教师辞职信简短范文模板(篇四)

尊敬的领导：

您好！

十分抱歉在这个时候递交自己的辞职申请，我知道我在这个时候提出辞职会给学校的教学工作带来很大的麻烦，但是为了坚定自己辞职的念头我不得不在这开学之际向学校提出辞职，我辜负了领导对我的期望，我十分的抱歉。

我在xx小学已经三年了，我非常感谢在这三年以来，学校领导对我的照顾与信任，对于我的辞职，我非常的愧疚，在这开学的时候选择影响到了学校工作的运转，这完全是我个人的原因才打算离开的，因为我现在的状态实在不适合在学校继续进行教学了，在我考虑了我家庭的因素之后，我现在正式的向学校提出辞职。

回顾我在xx小学的三年教学时光，我曾以自己成为一名小学老师而光荣，同时我也知道这份职业责任的重大，但是在学校我发现我的教学方式并不是很试用与这里的孩子，这里的每个孩子都很聪明，可能是我管理方式存在着一些问题吧，班上的孩子们在学习上并不是用心，也不太听从我的管理，于是我在教学生的压力越来越大，我怕我继续呆在这里会影响到孩子们的成长，同时我家人也希望我能够回家，到自己的城市找一份工作，为自己以后的生活做好准备，在我经过反复的思考，同时也与家人进行沟通之后，我决定了辞掉这份小学教学的工作，我现在还年轻，也许这里真的不适合我的发展，这个神圣的岗位应该留着能够胜任并且需要它的人。

我非常感谢在这里三年以来大家给我的帮助，我现在都还记得我刚刚来学校任教的第一天，我作为一个刚刚毕业大学生，自己都没能去掉那份稚气，就站在这神圣的讲台上，面对讲台下那么多的学生，我是多么的紧张，在领导们的鼓励下，我完美的的完成了第一堂的教学，在这三年的时光里我过的十分的充实，我也非常的喜欢这群淘气的孩子，但是为了这群孩子也为了自己的未来，我应该离开这里了，趁着自己还年轻去追寻自己的梦想，所以我在经过了自己很慎重的考虑与家人的协商之后，还是决定了向学校辞掉自己的职务，请领导能批准，我也一定会认真的完成自己工作上的交接。

我很感谢领导们给我一个在xx小学与大家共事的机会，在这三年我也成长了许多，不再是当年刚刚来这个参加工作的那个充满稚气的大学生了，我感谢大家对我的支持。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月xx日

小学教师辞职信简短范文模板(篇五)

尊敬的熊校长：

您好！

在煎熬了好多个日日夜夜后我决定写下这一封辞职信。20xx年2月，我怀着对教育事业的无比挚爱与热忱，踏上了神圣的教育沃土，开始了我人生中难忘的教育征程。刚进学校的时候，因为车祸留下的阴影及各个方面的原因，我做什么事情都有些胆怯。在各位老师的嘘寒问暖下，在您的鼓励下，我学会了自信；在你们的关怀下，我体会到了快乐的滋味；在你们的教导下，我深深的体会到了教育的全部秘密在于热爱学生。

作为岳普湖县获，二年级的四个班细品成绩平均分都在80分以上。我很欣慰，本想就这样继续我的工作，继续我的教育生涯，然而人生总在跟我和我的家人开玩笑。

我的老家在陕西咸阳偏僻的一个小山庄里。在乡亲们的眼里。我是村里飞出去的'金凤凰，是大学生，是孝顺女儿。他们以我为傲。但却没有人知道父母背负多大的艰辛和苦难。20xx年3月我唯一的弟弟外出打工，至今未归。没有一封信，没有一个报平安的电话。为此父母陷入了无比的痛苦之中。每年过年过节，父母站在大门口痴痴地望，痴痴地盼，傻傻的等。等着那一个游子归来。我的心被那一幕幕深深地刺痛着。

今年过年探亲，我的心被又一次的拽到了深渊，父亲病倒了，却还在喃喃的喊着弟弟的名字。母亲因思念弟弟快哭瞎了双眼。我担心的事情还是发生了，从知道弟弟外出打工没有音讯，每年寒假我都抽时间背着父母寻找弟弟，但终是无果。看着这些让我情何以堪？？？我必须担当起寻找弟弟的责任，不能让父母如此的度过余生。儿时耳闻“忠孝两难全”，不以为然，而今却刻骨铭心。作为女儿，作为姐姐，我得用自己的微薄力量，全力以赴去寻找我的弟弟，去撑起这个家。

xxx

xxxx年xx月xx日

小学教师辞职信简短范文模板【篇六】

尊敬的校长：

您好!

首先感谢各位领导长期以来对我工作的关心，支持与肯定。自从进入这个大家庭以来，我倍受“团结、务实、开拓、奉献”精神的鼓舞，在这里我要向您说声抱歉，在现在这个时候选择离开，其实我也很不舍。

不知不觉中，时光飞逝，在学校已经有四年的时间了，上天眷顾，我幸运地进入长中这个优秀的团队，成为了一名光荣的人民教师，正是在这里，我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。

我还记得，我到校的时候已经是晚上了，您不辞辛劳来到我们教师宿舍亲切的慰问。和善的交谈，让我消除了孤身离乡的伤感，多了一份亲切的温暖，多了一份对未来的乐观信念。我还记得，20xx年9月1日，在开学大会上我代表新进14名教师发言的情景，那时的天气、那时说的话、那时的心情，都清晰可忆，至今想来，仍有几许激动。

四年了，在学校的工作中，我尝过了酸甜苦辣，我为成功而欢笑，为失败留下而流泪，为同事们的友善而开心，为领导的和善而感到温暖，我一定要成为一名优秀的教师，这坚定的信念伴我走过成长的日日夜夜，我要努力地工作，努力地学习，历练完善自我，以对得起信任我的领导，对得起我的学生，对得起我拥有的身份、地位。

第一年工作，由于自己没有经验，总让自己彷徨苦恼，甚至焦急无助地暗自哭泣，但是，领导、同事、学生对我的支持和鼓励，终于让我一步步地走出方向，走出感觉，走出门路来。也许，我在教学上有些后知后觉，但还算让自己欣慰的是，我在长中的第一届也是最后一届毕业生，虽然没有取得一二名的优异成绩，但这份成果，已经是对我极大的安慰和鼓励了，是对我努力与付出的一份认可。高考成绩揭晓的那个夜晚，我虽身在远方，苦楚萦身，但却心系学校、心系我的学生，当学校、同事、学生纷纷传来喜讯时，我激动得到了三点也睡不着，那是我这一个月来唯一的笑容和喜悦，我的付出终于得到了回报，我相信“一分耕耘，一分收获”

四年来，要感激的人太多。也许现在说这样的话很空，但是我还是要说，因为这是我心里最想说的话，首先，要感激张校长，是您给了我机会把我带到这片新土地上来，您就是我在这里的亲人、我的家长，所以，一直因您的失望而自责，因您的认可而喜悦。其次，我要感激的是周学新老师，第一年工作，因为我就在高三办公室，所以受到周老师的诸多指点，有工作，有处事，让初出茅庐的我受益匪浅。而后三年的搭班任教，周老师更是给了我无限的肯定和指导，在我失落的时候，对我伸出援手鼓励我，在我成功的时候也会为我送上祝福，在我处事不周的时候劝告我，在我迷茫困惑的时候点拨我，甚至时时不忘我的个人问题。所以，我觉得，他是我在这片土地上像哥哥一样的亲人。还有，我要感激我们的语文组：我的师父，憨态可爱的佘老师，感谢他毫无保留地带了我三年;我的组长，耿直公正的严老师，感谢他对我工作的指引和照顾;我的战友，简单的郑雅、强干的梁磊、低调的卫青、乐天的范立平……，真的，要感激的人，很多。

回顾这四年，我有那么多那么多的经历，我有太多太多的不舍，我有太多太多的人要感谢，他们看着我成长，他们经历我的喜怒哀乐，可是我却在这一刻不得不向这一切告别，我心理很难过，不能和同事们并肩作战下去了，也不能和我亲爱的学生在一起了，我要回到我的故乡，回到我日益衰老的父母身边了，以后我不管在哪里，我都不会忘记这里的一切，谢谢你们!

最后，我校在今后的工作中，发挥优势、升学率蒸蒸日上!

此致

敬礼!

辞职人：

日期：

范文热搜：门卫安全责任书怎么写6篇

门卫安全责任书怎么写【篇一】

(1)门卫保安人员必须严格执行出入校门管理制度。

(2)学生出入校门必须检查两证(学生证和出门证)，并做好登记。在值班期间发现安全隐患及时处置或上报值班领导。

(3)做好交接班工作，交班时对本班出现的问题和接班人员交代清楚，应该注意的问题应作详细记录和交接。

(4)对外来人员进出学校必须填写《进出学校登记表》来访人姓名、工作单位，做好记录，电话联系被访人，经被访人允许方可进入。

(5)严禁不明车牌的车辆入校，严禁收购废品人员进入校园。学校教职工携带物品出校门要进行盘查。学校公物出校门必须有相关科室出具证明，

(6)上课或课余时间除上级领导、办理公事或经领导同意需要进入校园的车辆外，其他车辆一律停放在学校大门东侧严禁学生骑自行车上下学。

(7)值班期间不做私人工作，遇有特殊情况，偶发事件必须及时处理，并及时上报学校。

(8)夜间要加强值班巡逻，24小时不能脱岗、睡觉。如遇突发事件及时向值班领导报告，能自己处理的事件，在第一时间处理，不能处理或重大事件由值班领导向校长报告，拨打110、119、120，999。

(9)如因玩忽职守出现失盗事件，或重大安全事件将追究责任人责任，照价赔偿或辞退。

(10)要随时保证学校大门口的畅通无阻，保护学生的安全，发现打架斗殴的现象及时阻止，并上报值班领导。

(11)学生上学、放学期间，值班门卫应在大门附近巡逻，密切注视进出学校人员，对可疑人员要及时上前询问，对社会青年或闲杂人员在校园打架斗殴要积极主动的于与制止。不得推诿或不作为。

(12)责任人违反以上规定，犯故意、过失、失职、渎职或出现安全事件后不积极主动的进行处置和不作为造成学校、师生财产损失或师生伤害的，视情节轻重，将追究责任人民事、行政直至刑事责任。

(13)如在值班期间违反《门卫值班巡逻制度》《出入校门制度》等规章制度，发生学校财产被盗按照相关法力法规追究相关责任人的责任。

(14)如在值班期间违反《门卫值班巡逻制度》《出入校门制度》等规章制度，因管理不善发生社会青年到校(从大门进入校园的)打架斗殴等安全事故。发现一次给予全校通报批评。

责任人：xxx

日期：20xx年XX月XX日

门卫安全责任书怎么写【篇二】

为认真贯彻落实“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，强化安全管理，进一步提高安全管理水平，有效控制各类生产不安全情况的发生，减少人身伤亡和经济损失，实现安全生产，保障职工生命财产安全，结合公司实际情况，xx公司与各车间和科室负责人签订本责任状。

一、20xx年度安全生产目标

（一）杜绝人身死亡事故，职工重伤负伤人数为0人，职工轻伤负伤人数烧碱车间、氯氢车间、乙炔车间、氯乙烯车间、聚氯乙烯车间、电气车间、检修车间为1人（包含1人）以下，质检车间、计控车间、动力车间、调度及各科室为0人；

（二）杜绝职业病和急性中毒事故，不发生一次造成5人及以上的食物中毒事故；

（三）杜绝发生重大及以上火灾事故；

（四）杜绝发生重大及以上生产事故；

（五）不发生重大施工质量事故；

（六）不发生我方负主要责任的道路交通事故。

1、杜绝发生责任性人身死亡事故和一次造成3人及以上的恶性人身重伤事故。

2、杜绝多人中毒事故（含食物中毒）。

3、做好日常安全检查和隐患整改，事故隐患整改率在95%以上，对于一时难以整改的必须采取有效控制措施。

4、杜绝发生一般以上责任性生产事故。

5、杜绝发生火灾事故及爆炸事故。

6、杜绝建筑物坍塌等重大施工质量事故。

7、杜绝主要责任的交通事故。

8、职工三级安全教育达到100%。

9、生产岗位粉尘毒物、职业病治理，最大限度的控制职业病的发生。

二、20xx年度安全工作要求

（一）部门安全第一责任人必须模范遵守国家安全生产法律、法规以及公司的各项安全管理规章制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本岗位安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作，确保本单位有足够安全资金投入用于本单位的'安全生产条件的改善和事故隐患的整改，并做到专款专用。

（二）建立健全本单位安全管理制度和安全管理体系，配备专、兼职安全管理人员，支持安全管理人员工作，及时根据本单位人事变动情况调整安全生产管理机构，确保安全工作不受影响，及时解决各级安全人员提出的生产安全隐患，当安全与工期、效益发生矛盾时，坚持“安全第一”的原则，始终把安全工作放在首位。

（三）完善各级部门（岗位）安全生产责任制，自上而下层层签订安全生产管理目标责任状，形成“横到边，纵到底”的安全管理机制，将责任落实到每一个员工。

（四）定期召开安全生产例会，听取安全生产情况和安全隐患、安全措施整改落实情况，对下一步的安全工作详细安排，并形成会议纪要。

（五）加大日常安全检查，做好气象灾害预防工作，定期组织开展安全大检查和专项检查工作，做到月月有活动，月月有检查，形成一种安全检查长效机制，做到有检查，有整改，通过整改达到无隐患的目的，对于一时难以整改的，要按照“不整改完毕，决不放过”的原则，明确责任人（单位）和完成时间，并采取有效的监控和预防措施，所有隐患的检查整改情况必须记录齐全，确保隐患整改率达到100%。

（六）对本部门发生的各种不安全情况要按照制度要求及时向有关部门报告，严格按照“四不放过”的原则及时召开事故分析会，查出事故发生的真正原因，制定切实可行的预防和整改措施，并对责任人按制度要求进行处理，严禁隐瞒不报或擅自降低处理标准。及时对工伤事故按要求上报，严禁迟报。

（七）切实加强安全教育工作，确保“三级安全教育”合格率达到100%，重点加强特种作业人员安全培训，强化上岗、转岗职工、临时工及外来施工队伍的安全培训和管理。通过教育培训切实提高广大干部职工的安全法制观念、安全生产意识和安全生产技能，为实现安全生产打下坚实基础。

（八）严格按照国家安全生产管理规定开展各类《应急救援预案》演练工作，保证紧急情况出现时应对有序，救援有效，并根据演练情况对预案及时进行修订和完善。

（九）加强交通车辆管理，对驾驶员进行交通安全教育，严禁无证驾驶、酒后驾驶和疲劳驾驶，确保行车安全。按期做好车辆检查和保养工作，禁止车辆带病出行。

（十）加强对特种设备的安全管理，加强对特种设备操作人员的安全和业务培训。特种设备在投用前及时到国家质监部门办理登记注册，对在用设备定期进行安全检查和维修，保证各部件性能良好，安全可靠，并及时联系国家质监部门进行年检。健全、规范特种设备检查、检验、维修和保养台帐。

（十一）加强和完善岗位职工的职业病危害和防治工作，为从业人员配备足够的符合国家标准或行业标准的劳动防护用品，完善危险场所、设备和设施的安全警示标志。

三、考核与奖惩

（一）对于发生责任性较大事故、重大及以上生产事故、恶性人身重伤和人身死亡事故以及其他影响较坏、性质恶劣的不安全情况的取消单位年终先进集体和先进个人的评选资格。

（二）年终根据我公司对各单位年度安全目标完成情况的统计结果，在年终技改奖发放时进行奖惩，并作为干部绩效考评的重要依据。

四、附则

本责任状双方签字后生效，执行日期：20xx年x月x日至20xx年x月x日

甲方：

公司总经理：

公司总工程师兼副总经理：

公司副总经理：

安环科科长：

乙方：

各车间及科室负责人：

门卫安全责任书怎么写(篇三)

甲方：

乙方：

为贯彻“安全第一，预防为主”方针，明确双方的安全责任，

确保施工中人身、财设施设备安全，根据国家有关法律法规，经双方协商一致签订协议。

第一条：工程项目：

第二条：施工地址：

第三条：甲方安全责任：

1、甲方有协助乙方搞好安全生产、防火管理以及督促检查的义务。甲方有检查督促乙方执行有关安全生产方面的工作规定，对乙方不符合安全文明施工的行为进行制止、纠正并发出安全整改通知书，直至清退出场。

2、甲方指派同志负责与乙方联系安全生产方面的工作。

3、甲方不得要求乙方违反安全管理规定进行施工。因甲方原因导致的事故由甲方承担责任。

第四条：乙方安全责任：

乙方作为工程项目的承包单位，对工程施工过程中发生的人身伤害、设备损坏事故承担全部安全责任。乙方应切实履行以下安全责任：

1、乙方所提供的承包工程要求的相关资质证明材料应真实、合法、有效。

2、乙方必须贯彻执行国家有关安全生产的法律规定，必须制定相应的安全管理制度；严格执行《高空安全工作规定》、甲方关于工作票制度及其他安全生产规定、制度。

3、现场施工应遵守国家和地方关于劳动安全，劳务用工法律法规及规章制度，保证其用工的合法性。乙方必须按国家规定，为施工人员进行人身保险，配备合格的劳动防护用品、安全用具。

4、施工时间，乙方应设有专职安监人员，（少于30人者设兼职）。乙方指派作为安全工作联系人。

5、乙方用于本工程项目的施工机械、工、器具及安全防护用具的数量和质量必须满足施工需要，并经有资质检验单位检验符合安全规定，乙方对因使用工器具不当所造成的人员伤害及设备损坏负责。

6、开工前，乙方应组织人员对施工区域、作业环境及使用甲方提供的设施设备、工器具等进行检查，确认符合安全要求，一经开工，就表示乙方已确认施工现场、作业环境、设施设备、工器具符合安全要求并处于安全状态。

7、乙方应在施工范围装设临时围栏或警告标志，不得超越指定的施工范围进行施工，禁止无关人员进入施工现场。未经甲方同意，乙方不得擅自使用与施工无关的甲方设施设备；不得擅自拆除，变更甲方防护设施及标示。

8、乙方施工过程中需要用电、水源，应事先与甲方取得联系，不得私拉乱接。中断作业或遇到故障应立即切断有关开关。

9、乙方施工过程中应做到工完、料尽、场地清，确保安全文明施工。

10、乙方必须接受甲方的监督、检查，对甲方提出的安全整改意必须及时整改。

11、乙方施工过程中发生人身伤亡、设备事故或危机生产运行得不安全情况下，应立即报告甲方，并积极配合调查。乙方应执行国务院《特别重大事故调查程序暂停行规定》、《企业职工伤亡事故报告和处理规定》和《安全生产事故调查规程》。对人员在施工中发生的人身伤亡事故，还必须用电话、电传或电报等向事故所在地的政府安全管理部门、公安部门、工会报告，按规定组织调查处理，并由乙方统计上报；如发生国务院《特别重大事故调查程序暂停规定》所规定的特大事故，还应立即通知当地政府、公安部门、并要求派人员保护现场。乙方应将事故调查组的事故调查报告及乙方事故处理意见提交甲方备案。

第五条：甲乙双方联系方式及响应时间；甲乙双方应以工作联系单、传真、电传等书面形式送达对方。双方在接到对方的书面联系时，应于4小时内予以响应。

第六条：违约责任

1、由于甲方或乙方责任造成对方的人身伤害、设备损坏等财产损失，由责任方承担相应的责任，并赔偿对方或第三方因此造成的全部损失。

2、发现乙方现场作业人员有违章行为的，比照甲方有关安全生产奖惩规定对甲方职工相类似的违章行为应扣款数额，承担相应的违约金。

3、乙方未设置安监人员；未能正确、全面执行安全技术措施、施工组织设计；施工人员未掌握本工程项目特点及施工安全措施；用于本工程项目的施工机械、工器具及安全防护用品部满足施工需要，甲方有权要求乙方立即停工整改，由此引起的后果及损失由乙方承担。

4、乙方使用甲方提供的设施设备、工器具等造成的损坏，应照价赔偿。

5、乙方人员无故到其他生产区域或擅自动用甲方的设施设备等，乙方按100元至500元/人次承担违约责任。

6、乙方对甲方提出的安全整改意见不及时整改的，每逾期一天，乙方按50元至200元/天承担违约责任。

第七条：本协议执行过程中，如发生争议，由双方协商、调解解决；若经协商、调解不能解决争议的，任何一方可以向当地人民法院提起诉讼。

第八条：甲乙双方必须严格执行本协议，本协议的法律效力独立于主合同。

第九条：本协议有效期限：自年 月 日 起至 年 月 日止。

第十条：本协议经双方法定代表人或委托代理人签

字盖章后生效。

第十一条：本协议一试四份，甲乙双方各执两份。

第十二条：本协议签订地点在甲方住所地。

第十三条：以下七项为本协议附件：

1、承包工程要求的乙方相关资质证明材料；

2、乙方项目经理、管理人员、技术人员相关证明材料及施工人员名单；

3、乙方施工安全技术组织措施；

甲方：

乙方：

法定代表人：

法定代表人：

委托代表人：

委托代表人：

联系电话：

联系电话：

签订时间：

年 月 日

门卫安全责任书怎么写【篇四】

学校领导干部安全工作责任书

为认真贯彻落实全国省、市、关于加强学校安全工作要求，根据有关法律法规，按照“分级管理、分级负责、谁主管、谁负责”的管理体制，堵绝危险事故的发生，特制订本目标责任书：

一、统一协调布置学校安全稳定工作，具体负责整个学校安全管理工作，对学校各部门、各年级的安全工作进行检查、指导、督办。重点定期对全校师生员工进行安全教育，并对所分管的各处、室职责范围内的安全工作负主要责任。

二、因对安全工作重视不够，措施不力导致安全事故的，如失火、失窃、师生伤亡等，对直接责任者，要令其停职检查，按有关规定给予政纪、党纪处分，该年度内不得参与评先选优和职称晋升。

三、因对安全工作重视不够，措施不力而导致发生重大安全事故，致使学校财产，师生生命遭受重大损失，造成恶劣影响的，学校将逐级追究责任，视具体情况、责任大小，分别给予有关人员行政和党籍处分，涉嫌犯罪的，移交司法机关追究刑事责任。 本责任协议自签订之日起生效，有效期至 年 月 日。

四、本人已仔细阅读上述内容，并已明确本人所分担的安全责任，定会以对校长和全体师生高度负责的态度，全力使本人所承担的方面不出现纰漏，如遇本人职权范围内难以及时解决的安全隐患，必将在第一时间向校长报告，并积极参与隐患的排除。

如因本人疏忽大意或玩忽职守而出现责任范围内的安全问题，本人愿意接受学校或上级主管部门给予的经济和相应行政处罚。

XXX

XXXX年XX月XX日

门卫安全责任书怎么写(篇五)

门卫是学校对外宣传的窗口，在学校和家庭、社会中起到一定的桥梁作用；为保证师生安全，门卫必须有高度的责任心，并要求做好以下工作：

1、广泛宣传学校办学思想，学校管理措施，取得的成绩，及时反馈来自社会各界对学校工作的意见或建议。

2、上课期间，实行“封门式”管理，学生不得擅自走出校园。若有特殊情况，需出示经班主任审查同意的请假条并填写出门登记方可出校。返校时做好销假记录，对未按时返校的学生，及时通知班主任或学校领导。

3、上课期间不得擅离值班室或关闭校门，不得将住宿学生放出校园，如因中途门卫离岗，住宿学生在校外发生意外，追究门卫的责任。走读学生必须在规定时间进出校门。

4、学生在学习期间，谢绝会客，家长亲友原则上不得入校找学生，有特殊情况必须经门卫同意，并进行登记。学生在校期间未经学校同意，任何人不得带学生离开学校。家长会见子女必须在下课后或就餐休息时间，其余时段原则上不得进入校园。

4、忠于职守，不得将闲杂可疑人员（包括推销商）放进校园，如陌生人需进校园，必须事先电话联系，得到允许，填好登记表，方可放行。

5、星期六、星期日、节假日，门卫必须在岗，锁好大小门，不得放任何人进入校园，不得将场地、设备等借作他用。门卫如有特殊情况，需提前履行书面请假手续，并妥善安排代理人员。

6．对出现学生纠纷，社会闲杂人员强行进入学校，应立即报告学校，并协助调查处理善后工作。若玩忽职守，造成严重后果，由此出现经济损失的，将承担30%—50%的经济责任，视其轻重，给予纪律处分、由学校做出经济处罚决定或解雇。若有刑事责任的，将依有关法规追究其刑事责任。

解留初中（公章）

校长签字（签字）

微机教师签字（签字）

门卫安全责任书怎么写(篇六)

为加强学生管理，提高师生安全意识，切实加强安全教育，让学生有良好的学习氛围。为维护社会稳定，确保一方平安，让学生高高兴兴的上学，也高高兴兴的回家，特拟订如下条款，真正把安全工作落实到实处：

1、门卫人员应准时开锁校门，确保学校正常的教学秩序和财产安全。

2、为了保证学生的人身安全，门卫人员在每天放学时应监督学生离校，防止踩踏、拥挤事件的发生。

3、中午时间，在校学生不得离校，门卫人员应认真盘查进出学生，无班主任签条者，不得放行。

4、正常教学时间，学校大门不得随意开关，不能让社会闲杂人员进入学校；有事者，门卫应认真询问并做好登记，方能让其进入校园。

5、节假日，门卫应坚守岗位，除本校工作人员以外，其他人员(社会人员)一律不得进入本校。

6、严禁外来车辆进入校园，严禁家长进入校内接送学生。

校长签字： 分管领导签字：

年月日

义工表扬信（必读）

　【篇一】

尊敬的家长义工朋友：

您好!首先祝您在新的一年工作顺利，合家幸福!

20XX年，是充满激情，值得回味的一年。学校在核心文化价值追求——品味教育的引领下，捷报频传，获誉无数。在心里，我们深深地知道：这些荣誉的取得，都离不开您的全面参与和大力支持。在此，请接受我们*真诚的谢意!

我们一贯倡导开放办学，鼓励不同职业、不同经历、不同兴趣、不同身份的家长能参与到学校教育中来，成为学校大家庭重要一份子，为学生提供丰富多彩的生活视角、人生经验和行事智慧。为此，在学校的倡导和家长委员会的大力支持下，四联小学家长义工组织成立了。经过家长义工朋友们的辛苦践行，昔日凌乱的校门口，如今变得井井有条;昔日一拥而上的中国式挤公交，如今变成了一条整齐的候车队伍。雨中，你们淋湿自己，撑起了一把把爱心的大伞，为同学和家长遮挡风雨;车流中，你们面带笑容，为同学们打开方便的车门，温暖了在场的每一颗心灵。你们的善举，深深感动着四小的每一位师生和家长。

在这里，衷心感谢你们!你们是当之无愧的“四小爸爸”、“四小妈妈”、“四小爷爷”、“四小奶奶”!

在品味教育践行路上，学校一直追求为孩子们提供优质化、现代化、国际化的教育，希望他们在学业成绩、综合能力、习惯性格、个性特长等方面都能得到长足发展。但教育是一项系统工程，影响孩子成长的因素有很多，而家庭教育就是其中一个重要方面。学校和家庭，不仅要一致行动，而且要志同道合——家校合力，形成一个以孩子成长为纽带、以孩子发展为目标的“教育共同体”，为他们的成人成才不懈努力。

山舞银蛇迎春到，春意盎然花枝俏。*后，再一次由衷地感谢你们，也希望在学校不断蓬勃发展的过程中，能继续得到您的支持、配合与帮助。相信有了家长义工朋友们的倾力支持与无私奉献，我们的孩子将快乐成长，我们的学校将桃李芳芳!

此致

敬礼!

xx

20xx年x月x日

【篇二】

尊敬的志愿者们：

新年伊始,****向你们致以由衷的谢意，感谢你们对****的大力支持和辛勤付出。

为体现公立医院的公益性,20XX年4月医院党委通过并成立了医务社会工作办公室，随后成立了山东省医疗卫生系统内的首家志愿者服务联络站。20XX年，又成立了****慈善工作站和慈善义工团，进一步扩大了志愿者队伍，拓展了志愿者服务的工作领域。我们大力推广****的志愿者服务模式，坚持“以病人为中心”的服务理念和价值核心，更专业地服务需要我们帮助的人群。*****致力于志愿者事业的发展，更好的吸纳和整合社会资源，为广大爱心人士提供更大更好的志愿服务平台。

在大家的共同努力下，****荣获十大杰出志愿服务集体，“十一届全运会济南赛区志愿者工作优秀组织单位”、“优秀志愿者服务集体奖”。还有许多优秀的志愿服务个人获得了全国、省、市及有关部门的充分肯定和表彰。我们能取得如此骄人的成绩，有赖于你们的积极参与，更包含了你们的一份汗水和付出。

无论是导医服务还是病人满意度调查中，无论是节日的社区义诊还是大型医疗救助中，都你们志愿者忙碌的身影。你们虽然服务于不同的岗位上，但都勤勤恳恳，不辞劳苦，表现出高尚的无私奉献精神，为我们的工作提供给动力，注入活力。你们的热情服务为病人带去了欢乐和希望，使他们感受到支持和关心，成为和谐医患关系的一面旗帜。

展望新的一年，我们****的发展仍然需要你们作为我们力量的源泉。希望你们大家能继续一如以往的关注和支持我们的工作，更好的满足病患需求，改善医疗服务，和谐医患关系，共同谱写更加美妙的乐章。

衷心祝福所有的志愿者们身体健康，家庭幸福，梦想成真!

此致

敬礼!

xx

20xx年x月x日

[热搜范文]办理信用卡工作证明篇二

工作证明

中国招商银行信用卡中心：

兹证明 ，身份证号码为 系我单位在职员工，在IT部门担任 网络工程师 职位，入职时间为 20xx 年 x月x日，本单位声明上述事项真实可信。本单位不因出具此证明而承担相应还款责任。

特此证明

×××公司

20xx年x月x日

范文热搜：产品试用协议书范本2021汇总6篇

伴着社会工作的不断规范，撰写实用文书变得愈来愈频繁，掌握实用文的撰写对自己会有很大的帮助，写实用类文书要注意哪些方面呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“范文热搜：产品试用协议书范本2021汇总6篇”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

产品试用协议书范本2021【篇一】

签订日期：

甲方：

乙方：

为让乙方有更好的机会体验上网行为管理路由器产品，乙方作为甲方活动产品的使用方，为在此次试用之前乙方对甲方的产品及服务有一个熟悉、了解的过程，双方在共同商议之后，双方本着诚信、自愿、平等、公平的原则，达成如下协议：

一、本协议所涉及的产品规格、数量

二、付款方式与违约责任

1、试用期：___年___月-___日至___年_月_日内属于试用期,试用期时间为15天，活动试用截至日期为___月___日。

2、按照产品市场价作为试用期风险押金。

3、在试用期过程中止后，乙方未按照评审要求提交试用产品评测作品，甲方有权收回试用产品并根据试用产品损坏程度，扣除相应赔偿，乙方得到甲方通知壹周内仍未归还样品给甲方，则视为乙方同意以全额风险金购买试用产品。

4、在试用期中止后，乙方符合甲方提出试用产品评测文章要求，并通过评分名列前20名的用户可以免费获得不同的试用奖品，甲方将乙方提交全额风险押金退回乙方。

三、权利与义务

1、乙方的权利及义务

乙方有义务保证甲方产品的安全，应采取相应的防人为、防盗等措施；

2、甲方的权利和义务

甲方有权要求乙方保证产品的安全，并在产品受到损坏时有权要求乙方做出产品的全额赔偿，产品价值与判断标准见本协议第一条与第四条；

甲方有权随时向乙方了解其产品在乙方试用的情况，特别是在产品运作异常时；

四、故障判定标准及责任区分

双方应本着公平、互信的原则制定共同的.产品质量判定标准，并依据执行，若有不尽之处，再友好协商判定。

1、产品故障

乙方必须保证正确使用甲方设备，并妥善保管甲方设备。如发生设备人为损伤或损坏，由乙方按照市场价赔偿；如发生保修封条被拆分或设备丢失，视为乙方购买，价格按照市场价赔偿。乙方须在测试期满时将设备返还甲方，如超过测试期壹周内乙方未归还设备，将视为试用者自愿全价购买产品，将不对试用者办理退款业务；

2、合同一式两份，甲、乙双方各执一份，签字后立即生效。若本合同有不尽之处，双方本着友好合作的态度共同协商制定其它协议，与本合同共同使用。

本合同最终解释权属于成都飞鱼星科技开发有限公司所有。

甲方：（签字）

乙方：（签字）

经销商代表：

身份证号码：

日期：

日期：

电话：

电话：

传真：

住址：

产品试用协议书范本2021【篇二】

甲方：

乙方：

经双协商乙方自愿在甲方的用户现场试用乙方设备，甲乙双方本着利泽信义、互惠合作的原则，签订本协议。

一、试用机型：

价格约为人民币3600元。

二、试用时间：________至________，共计_____天。

三、试用详细地址：_______

四、乙方权利与义务：

1、乙方在指定期限内免费向甲方提供一台型号为-rfw11a2d1ahart协议传感器试用，乙方保证所提供试用产品为合格产品，并通过快递邮寄到甲方所在地。运输费用由乙方负责,如途中损坏由乙方负责。

2、试用期间乙方有权向甲方询问产品试用相关情况。

3、在试用期间乙方不得无故向甲方取回试用产品。

4、试用期间，由于产品质量问题,乙方负责对试用产品修理。如因甲方人为因素损坏，维修费用由甲方承担。

五、甲方权利与义务

1、试用乙方提供产品，甲方可在现场试用前检验试用产品是否为合格产品。

2、试用期内甲方可就试用产品的任何问题向乙方提出咨询，乙方将及时解答和技术支持。

3、试用期间，甲方承担妥善保管、合理使用产品职责，保证产品外表无明显划痕、标签完整无破损、零配件和说明书完整等责任和义务。未经乙方书面同意，不得将试用产品转移、拆卸、转借、出租或赠与他人，更不可用做其他商业用途；

4、甲方在使用后愿意购买该试用产品，可享受双方协议后提供的最低价。

5、试用期间，甲方可以退还乙方产品，但必须保证产品仪器工作正常，外表无明显划痕、标签完整无破损、零配件和说明书完整。

6、在以下情况下认为甲方自动购买该设备：

（1）将设备转移、拆卸，转借、出租或赠与任何第三方使用，用做其他商业用途。

（2）产品仪器无法正常工作，损坏设备外表、撕毁设备相关资料。

（3）超过试用期未将设备归还给乙方。

六、检验方法按乙方出厂时检验标准检验。

七、纠纷解决方式

凡因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，由双方本着友好合作原则协商解决。如果友好协商后还不能解决，争端应提交仲裁。仲裁应由双方商定的_杭州仲裁委员会根据其仲裁法则和程序进行仲裁；仲裁裁决应为最终裁决，对双方均具有约束力。

八、本合同一式两份，乙甲双方各持一份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：_________

乙方（签章）：_________

委托代理人：_________

委托代理人：_________

电话：_____

电话：_________

传真：

传真：_________

通讯地址：_________

通讯地址：_________

邮政编码：_________

邮政编码：_________

签订时间：_________年___月___日

签订时间：_________年___月___日

产品试用协议书范本2021【篇三】

甲方：

乙方：

经双方友好协商，就甲方聘用乙方为_____为公司出纳一职，根据相关规定，双方自愿签订如下试用期协议：

一、财务主要工作职责

(1)编制财务计划，合理有效的分配、使用资金。

(2)对公司各种成本费用进行监督，考核和分析，以求公司节支降耗提高经济效益。

(3)建立健全经济核算制度，利用财务指标进行经济活动分析，洞察公司发展趋势。

(4)承办董事长或总经理交办的其他重大财务事项。

(5)按照国家财务制度认真填制会计凭证，登记会计帐薄，编制会计报表，做到手续完备，数字准确，帐目清楚。

(6)定期检查公司财务收入，成本费用，利润工作的执行情况，发现问题，挖掘潜力，向公司提出合理化建议。

(7)妥善保管会计凭证，会计帐薄，会计报表和其他会计资料。

(8)协调与工商、财税、银行等有关部门的工作。

二、协议期限

协议试用期____个月( 年 月 日至 年 月 日)。试期后，考核合格且双方协商同意，乙方愿意继续合作，必须签订书面劳动合同书;若乙方不继续合作，双方的协议在试用期后即行终止。

三、工资待遇

经协商，乙方工资待遇为月薪 元。

四、甲乙双方权利和义务

1、协议试用期间，甲方有权酌情安排乙方培训、学习，要求乙方随叫随到，并保持通讯畅通。乙方有义务参加甲方组织的相关学习培训活动。

2、乙方在协议试用期内必须遵守国家法令和甲方各项规章制度，如有违反甲方可立即解聘乙方，严重违法乱纪者，交公安机关处理。

3、乙方在协议试用期内，有严重失误或给甲方带来较大的经济或财产损失者，甲方有权要求乙方赔偿损失，通常按进货价全价(可按每年 15%折旧)或按零售价的 70%赔偿，并有权辞退乙方。

4、如甲方发现乙方实际个人情况(包括各种证件)与其个人简历资料不符时，甲方有权辞退乙方，并扣除乙方工资、奖金、岗位补贴及技术补助等作为对甲方欺骗的惩罚。

5、乙方必须遵守甲方的《公司管理规定》，在受约束的同时享受等同员工惩罚和奖励，福利除外。

6、乙方在试用期间，应注意自身安全，乙方未享受各项保险和福利。

五、解除、变更、续签协议条款

1、协议试用期间每个月进行1次考核，技能较差者，可考虑降低工资聘用或无条件解聘。

2、协议试用期结束后，经考核合格者，甲、乙双方可签续聘协议或合同，如考核不及格，则无条件解聘。

3、双方在协议试用期内均有解除协议的权利，但必须提前一周通知对方，并办妥工作移交手续和物品交接事宜，方可解除本协议，方能核算薪资，否则无薪。

4、经双方协商，如乙方在与甲方签订本协议后工作不满3个工作日提出解除本协议，甲方不支付乙方工资;工作满3个以上工作日后提出解除本协议，甲方按实际工作天数支付乙方工资，工资在乙方办理好相关手续后，3个工作日内甲方按实际工作天数支付乙方工资(可到出纳处领取或打入乙方指定的帐号)。

5、如乙方未经甲方同意(未办好离职手续)自动离职，甲方则视乙方为自动放弃工资及其它补贴处理。如涉及到甲方财产损失，将追究其本人的经济和法律责任。

六、 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，经双方签字(盖章)后即生效。

甲方签字(盖章)：

代 表 ：

乙方签字(盖章)：

身份证号码：

联系电话：

签订日期： 年 月 日

产品试用协议书范本2021【篇四】

甲方(经销)：协议编号：

乙方(陈列店)：

丙方(监督方)：杭州娃哈哈集团有限公司冀西销售分公司

鉴于乙方能够积极售卖甲方经销的娃哈哈产品，为了支持、鼓励乙方扩大销售，甲、乙双方经友好协商，共同达成如下陈列协议：

一、陈列时间：20__年月日—20__年月日

二、陈列位置： 。陈列产品:__、 、 、 、 、 。陈列费：单月________________(娃哈哈产品)

三、协议有效期内，乙方承诺按甲方要求陈列摆放公司新品，并不出现货物断档情况;乙方承诺给予甲方广宣品张贴摆放，并予以积极维护;乙方有义务配合甲方开展适当的促销活动。

四、在协议期间，乙方不得以任何理由更换或撤销甲方的陈列产品位置 、减少甲方陈列面或将甲方位置转卖给第三方。

五、甲、丙双方有权对乙方陈列情况进行不定期检查，如发现乙方未按协议要求陈列，甲方有权取消当月全部陈列费;甲方承诺及时给乙方送货并及时兑现陈列费用。

六、凭交回此协议进行发放陈列奖项，无协议不再支付陈列费用。

七、协议未尽事宜，甲乙双方协商解决。

授权代表： 授权代表：授权代表：

地址： 地址： 电话：

电话： 电话：

签约日期： 签约日期：

甲方(签章)： 乙方(签章)：丙方(监督方)：

产品试用协议书范本2021【篇五】

甲方：

乙方：

甲乙双方在保证“__”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进__事业为宗旨。乙方作为甲方正式授权的 总代理，双方就“______________”等产品的销售事宜，达成如下协议：

一、授权产品及市场和结算价

甲方授权乙方在 全权代理经营______________等系列产品(以下简称“授权产品”)。

1、 甲方承诺给乙方的价格每套按出厂总价的35%进行结算，报价见附件。

2、 乙方销售承诺

自本协议书签订之日起，乙方即成为甲方“授权产品”总代理。乙方承诺：

在____年__月__日至____年__月__日之间对______________产品销售，甲方结算价销售总金额为____整以上。

3、 乙方销售奖励

乙方销售总金额完成 万可享有奖励3%

乙方销售总金额完成 的部分可享有奖励5%

4、 特殊医院在市场与价格的双重压力下可向公司申请特殊处理或申请公司直销，由甲方直接投标，由甲方开票，医院回款需直接打到甲方账户，货款不计欠款，此款如期不到位，转入乙方欠款。收到合同全款后直接以现金形式返还合同成交额的10%。算乙方的销售任务，但不计入奖励。

5、 有下列情形之一的，甲方有权立即终止乙方代理资格：

(1) 经甲方确认，乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量;

(2) 乙方在授权地区以外销售授权产品;

(3) 乙方冒用授权产品的商标;

(4) 乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动;

(5) 乙方对甲方造成重大经济损失的，损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除及至其它方式。

(6) 乙方连续6个月内没有完成任务。

6、 甲方要取消乙方总代理资格(上述第5条中所含情况除外)，需提前一个月以书面方式通知乙方。

7、 乙方须拥有具备初级维修能力及技术人员至少一名，能直接面对客户熟练开展售后服务工作，同时甲方须为乙方提供维修零件、维修技术支持。

三、甲方的义务

1、 不得直接供货于授权地区内的非授权客户。

2、 协商代理商处间的市场冲突。

3、 甲方依据乙方出货情况及市场变化情况，确定调整价格时给予价格保护的范围。

4、 甲方应向乙方提供产品宣传资料及技术人员培训和相关技术培训。

四、乙方的义务

1. 乙方不得进行任何有损所授品牌信誉的活动。

2. 未经甲方同意乙方不得将产品销售至其它区域。

3. 乙方需在公司或门市显著位置标示所授品牌的正确标志。

4. 乙方有义务向甲方定期提供所在地区产品的每月《市场行情调查表》。

5. 乙方应以甲方产品为主导，开拓该地方市尝增加市场占有率，聘用销售该产品所需要的、经过培训和经验丰富的销售人员。

6.乙方于本合约之有效期间内，应尊重甲方建议之各项产品市场价格定位。

7.乙方在本合同有效期内，只能唯一代理销售甲方“____________”系列产品，不得另行代理销售或以任何其他的形式经营他方与甲方相同或相类似或有竞争性的产品。

8、乙方如因歇业、停业、组织变更或其它原因欲提前终止合约，应于提前二个月前以书面通知甲方，并完全履行合约。

9.乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。

10. 乙方有必须派专人到厂家进行正规培训,售后服务统一由厂家安排,由乙方具体负责执行.

五、乙方跨区销售罚则

未经甲方同意，乙方将产品销售至其它甲方已授权之专业市场中，甲方有权对乙方采取以下措施：

1. 规定乙方须收回其所销售到其它区域之产品，或与当地总代理协商，给当地总代理一定的经济赔偿。

2. 甲方有权停止供货并取消乙方总代理资格。

六、价格保护规定

为了适应市场变化，使产品价格更具市场竞争力，以扩大市场占有率，甲方会依市场状况对产品价格进行调整。为避免价格上涨及下调经乙方造成损失，甲方将对乙方已定购及已出货的'产品进行价格保护，具体方法如下：

1. 甲方调价前15日书面通知乙方。

2. 双方已签订购销合同但尚未执行的，改按原价格执行，甲方书面通知调价日之后的协议按新价格执行。

七、售后服务

1. 甲方提供产品因本身质量问题发生故障，实行三包(参照国家有关标准)，一年保修。

2. 乙方有义务负责所销售产品之维修，医院设备需进行维修前，将医院及使用科室的名称及故障申报情况、院方有效的联系人及电话等填写好传真回公司，经公司确认后进行维修。维修完成后，将《维修记录登记表》用签字笔详细清楚的填写整洁，经医院使用科室负责人签字并盖章后传回公司总部备案，若有配件更换的，方可减掉维修配件库存数量。更换的配件按公司相应的管理制度执行。

3. 并作好《维修记录表》，定期传回甲方。

根据各办事处市场已安装产品的具体配置情况，公司配备相应的常用维修配件以便在第一时间处理设备故障(具体情况详见《配件备用制度》)。甲方为乙方提供维修所需之零配件，乙方负责将所更换下来的零配件寄甲方，以利分析原因。维修配件严禁挪用到超过保修期后的设备或私自转卖给客户!严格按照实际更换并填好维修记录，若维修配件发回公司发现与相应医院不相符，公司将按此配件结算价的10倍进行罚款。超过保修期的甲方按维修配件之价格收费。

4、乙方可指派至少一名以上的有经验的技术人员负责维修站的工作，甲方负责该维修人员的专业技术培训。培训课程及内容由甲方提供。公司免费提供维修人员来厂进修的往返车票以及在公司进修期间的生活、住宿费用，进修完后经公司考核并颁发维修工程师证书和专用维修服装每人两套。送回甲方工厂维修的产品及配件，甲方只负责返回之运费。

八、广告宣传

1. 乙方刊载广告或参加展示会前须填妥《广告补助申请表》并提供相关情况资料经甲方审核通过后，可办理广告补助(标准按甲方的规定执行)。

2. 媒体广告、展示会限以甲方授权产品为主，若杂其它非授权产品则不予补助。

3. 乙方应提供广告报样一份或展示会照片若干份，以及开立抬头为甲方的发票原件，核准后，甲方将其补助从乙方货款金额中抵扣。

九、产品销售之支援

1. 为促进乙方推广销售甲方产品，甲方免费提供产品宣传彩页。

2. 于本合约有效期间内，甲方应依乙方之请示，回答或支援乙方有关产品技术或经销问题。

3. 甲方得视实际需要，提供各项产品之型号目录予乙方，以促进其销售。

4. 供货与结算：签订合同后发货。

十、交货与支付货款

下订单前须付订单总额的30%，剩余70%之货款到帐后发货。

十一、知识产权

1. 甲方保证其产品于中华人民共和国内并未侵犯第三人之产标、专利或著作权等知识产权。

2. 于本协议之有效期间内，甲方同意以乙方之于甲方产品销售、促销、广告或宣传等与产品销售有关之合理活动范围内，使用甲方之商标。

3. 乙方应依甲方之指示使用其商标。未经甲方同意，不得任意删除、涂改、变更或仿冒产品上之商标，或以其它方式直接侵害甲方产品知识产权。

十二、保密责任

1. 双方对于双方之交易价格及其它营业上应视为机密之活动，负保密之责任;双方保证不给第三方透露在进行合作的过程中可获得的任何具体信息(如：图纸规格、技术参数、价格等)或其他有保密性的内容，未经对方书面同意，不得泄露或交付第三人。这一规定在本合同终止后依然有效。如果有此而给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任，甲方的损失费及相关支出包括合理的律师费。

2. 双方应要求其员工遵守本条之规定，若一人违反本条约者，视为该方违反本条之规定。

十三、有效期限

本协议有效期从____年__月__日起至____年__月__日止。届时如需续约，双方需提前一个月协商确定。有效期届满后双方若未签订新的协议，则仍延用本协议书条款。

十四、其它

1. 本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，传真件具有同等效力。

3. 本协议在甲乙双方签字之日起生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法人代表签字： 法人代表签字：

电话： 电话：

传真： 传真：

年月日 年月日

产品试用协议书范本2021【篇六】

合同编号：_________

甲方：_________

地址：_________

邮政编码：_________

联系电话：_________

乙方：_________

地址：_________

邮政编码：_________

联系电话：_________

第一条 协议项目和目的

1．1 甲、乙双方经过协商，本着互利互惠的原则，甲方申请成为_________代理商，经乙方初步审核符合代理商申请资格，签署本合作协议。

1．2 本协议的目的是在甲乙双方之间建立产品或服务的分销体系，保证甲方销售或提供的乙方产品或服务的品质正宗、渠道合法。甲方可以依据本协议使用乙方商标、企业名称、域名等相关信息解释乙方产品或服务的来源和品质。甲方不得以乙方名义面对第三人、对外签署合同，以及以乙方名义从事任何经济行为。本协议生效后，乙方授予甲方_________代理商资格，由甲方向其直接客户（以下简称客户）分销乙方的域名注册、网站寄放以及乙方在本协议有效期内推出的其它业务（以上代理业务项目依据《_________代理商服务和产品价格》为准）。

第二条 双方的权利和义务

2．1 甲方的权利和义务

2．1．1 积极宣传推广本协议第一条之业务及其增值服务，维护乙方的企业形象和服务品质，如实向客户告知所提供的服务项目及基本报价等，不得进行以次充好、削减服务项目、对免费项目收费等损害乙方和／或客户利益的行为。

2．1．2 甲方办理第一条之业务时由甲方与客户签定合同，全部合同权利义务由甲方独立承担，并向客户提供必要的服务和技术支持，解答客户提出的各种问题。

2．1．3 依照乙方规定提交预付款_________元（_________元整），甲方承认第一次支付的预付款为必须完成的业绩，甲方上述预付款未使用完而终止本协议，不得要求退还预付款余额。

2．1．4 依照乙方规定就第一条之业务享受乙方指定的金牌代理商价格。甲方自行与客户约定的服务价格、收费标准不得低于乙方公开报价。

2．1．5 向乙方及时提供客户的相关资料和支付相关费用以保证业务的顺利进行。

2．1．6 保证服务质量，不得损害乙方整体市场形象，也不得从事其它损害乙方利益的行为。

2．1．7 甲方可以在其公司宣传材料和名片上以及广告内容中使用_________认定金牌代理商字样和统一标识，未经乙方书面授权，甲方不得以乙方办事处、某级别代理、地区代理或总代理等具有垄断性、排他性和其它未经乙方授权的名义进行广告宣传及商业活动。且不得将_________与甲方作任何实质性联系，其企业名称不得出现_________等引人误解其为乙方分公司或分支机构或总代理的字样。甲方不得做出任何引人误解或引起混淆的行为，使他人误以为甲方是乙方子公司或分公司、关联公司、总代理或其他实质性关系单位。

2．1．8 甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。

2．1．9 与_________正式签署本合作协议后，本协议有效期内，甲方不得和任何与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本协议内容的合作，否则乙方有权随时取消其金牌代理商资格并有权要求甲方赔偿损失。本协议有效期内及本协议终止或者解除后，甲方承诺不向与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。

2．1．10 甲方与乙方的其他金牌代理商之间不得进行恶性竞争或者其它不正当竞争。

2．1．11 本协议所称与乙方构成商业竞争关系的企业、商业机构或者组织是指符合下列情形之一的企业、商业机构或者组织：

（1）与乙方处于相同或者相近似的商业、技术领域；

（2）与乙方经营范围相同或者相近似；

（3）与乙方所提供的产品、服务或者所面向的客户群相同或者相近似；

（4）法律、法规规定的其它情形。

2．1．12 甲方如非_________授权代理，则不得以_________授权代理名义进行活动，否则责任自负。给_________造成损失的，应赔偿_________相应损失。

2．1．13 甲方有权在本协议期满时，与乙方续签本协议的优先权。

2．2 乙方的权利和义务

2．2．1 虽然作为本合同服务标的的第一条所述之业务可能成为甲方与客户服务合同中规定的服务标的，按照本合同约定，甲方以自己的名义与客户建立合同关系并独立承担合同责任，乙方不与甲方的客户建立服务合同关系。

2．2．2 甲方递交的国际域名注册业务，由于实行即付即注方式，一经甲方递交，乙方便视为甲方及客户同意注册此域名，乙方将在甲方的预付款余额足够的`前提下及时实行注册；甲方要求的国内域名注册，乙方接到甲方的在线申请及必需文件后，即开始进行查询、注册；虚拟主机设立和开通等其它业务必须在甲方预付款余额足够或收到甲方汇款凭证传真后按业务合同进行。其它业务乙方应在甲方提交申请后及时处理。

2．2．3 乙方向甲方提供完整的售后服务，详细条款由甲、乙双方之间具体的业务合同确定（包括电子版合同形式），但乙方的售后服务只对甲方，不面向客户。

2．2．4 及时将与甲方分销业务有关的价格细则和变化，市场动态指导通知甲方（一般用电子邮件方式）。

2．2．5 向甲方提供业务范围内的技术支持和技术培训，帮助甲方提高技术能力，拓宽业务范围。

2．2．6 对因甲方违反本协议造成客户或乙方损失的，乙方有权终止本协议并有权要求甲方赔偿损失。

2．2．7 对因乙方过错造成的损失，乙方只向甲方承担责任。该责任的承担以甲、乙双方之间发生的该笔具体业务金额的总额为上限。

2．2．8 对于甲方与其客户之间的纠纷、争议、损失、侵权、违约责任等，均由甲方与客户自行解决，乙方不介入甲方与客户的纠纷、争议等，也不对客户的任何损失负责。

2．2．9 在本协议有效期内，乙方有权根据市场情况修订定价和金牌代理商管理规范。修订一旦作出，乙方会提前15天发送电子邮件或在乙方网站以公告形式通知甲方，修订从规定的日期起生效。

2．2．10 如果代理价格有变动，以乙方网站上的价格为准，乙方有义务用电子邮件把最新报价发到甲方的电子邮箱。

第三条 对分销商的奖惩

3．1 依据相关的价格体系对甲方的分销业务给予优惠。

3．2 本协议关于优惠的计算不包含国内、国际域名注册机构所收取的域名注册费用和年费。

3．3 甲方成为乙方金牌代理商后，如果不符合规范中的考核标准，或者有违反金牌代理商信誉和宗旨的，或者违反本协议，以及给客户或者乙方造成严重损害的，乙方有权取消其金牌代理商资格，追究其法律责任，同时本协议终止。

第四条 协议有效期

4．1 本协议有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

第五条 协议变更、终止及违约责任

5．1 甲、乙双方应本着诚实信用的原则履行本协议。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方均可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

5．2 任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或预期将要违约，可以终止履行本协议，但应及时通知对方。若对方对本协议继续不履行、履行不正当或者违约，该方可以解除本协议并要求对方赔偿损失。

5．3 在协议执行期间，如果双方或一方认为需要终止，应提前一个月通知对方，双方在财务结算完毕、各自责任明确履行之后，方可终止协议。因一方违反本协议的约定擅自终止本协议，给对方造成损失的，应赔偿对方损失。在本协议期满时，如双方同意，可续签本协议。

5．4 在5．3之情形下，对方应继续完成当月的财务结算，各自明确责任。

5．5 经双方协商达成一致，可以对本协议有关条款进行变更，但应当以书面形式确认。

5．6 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

5．7 因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，另一方可以解除本协议。

第六条 争议解决

6．1 在本协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。

第七条 不可抗力及意外事件

7．1 因不可抗力或者其他意外事件使得本协议的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本协议。遭受不可抗力、意外事件的一方如全部或部分不能履行本协议、解除或延迟本协议，应自不可抗力、意外事件发生之日起五日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并于事件发生之日起二十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或延迟履行的证明。

7．2 遭受不可抗力的一方应采取一切必要措施减少损失，否则应就扩大的损失承担责任。

7．3 本协议所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府管制等。

第八条 附则

8．1 本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

8．2 除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采用书面形式。

8．3 本合同任一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

8．4 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。

8．5 任何一方对本协议的内容和对方当事人的商业机密均负有保密的义务。

8．6 本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

协会申请书

我期望我能够承担起一个班级，去增强学生对于前途，对于未来的信念。在较深的层面上，我们碰到的情形不是学生在学业上感到的困难，而是应对成长所感觉到的灵魂上的深切的苦闷、焦虑与痛楚。作为一个有理性与良知的教育者，不仅仅要把教育的资料自然地融进学生的心中，还要扶助一个个柔弱的灵魂：给予学生自由与爱的信念、信心与动力的源泉。我期望将这个信念更好地贯彻于教育的实践之中。

如果能得到领导的信任，成为一名班主任，我会把自我与任课教师的关系理解为平等互助的同事关系。我会将科老师们团结在一个群众里，受着一种思想，一种原则，一种作风的鼓舞，能齐心一致地工作，并使公正的规则和民主的程序在课堂和班级管理中得到认真的体现。尊重其他教师的民主权利，重视团体的作用，与科老师共同制定计划，讨论问题，以民主方式指导和组织教学活动，并期望达成简单、愉快、和谐人际关系。我会尽力协调好本班任课教师之间的相互关系，使各科教师互相配合，团结一致，通力合作，构成一个有共同的见解，有共同的信念，彼此间互相帮忙，彼此间没有猜忌的教师群众，并用这个群众的合力去教育学生、培养学生、提高成绩，以到达预期的教学目标

如果此次竞聘能得到学校的信任与支持，那将是我的荣幸，今后，我还将从以下几方面开展工作：

一、更新教育观念，建立新型评价机制。随着素质教育的深入开展，教师的教学观也在不断变化。教育的根本是人才，人才的关键是素质，作为一名教师，不仅仅要教书，更要育人，作为一名班主任，更需要成为素质教育的实施者。首先，我会克服以分取人、一刀切的评价倾向，树立人才标准多元化，全面发展与个性发展相统一的人才观。我坚信：换一把尺子，就会出一批好的学生;其次，我坚信每个学生都有闪光点，我会注重挖掘每个学生的闪光点。

二、建立新型的师生关系。班主任要想管理好一个班，务必与学生建立一种新型的师生关系。师生并不如同父子，也不是纯粹的园丁与花朵，班主任就应是学生的良师益友，充分尊重学生。记得著名教育家魏书生说过教师尊重学生的人格，就等于尊重了教育，我会关心、爱护学生，缩短师生心灵上的距离。当然，关心和尊重学生并不等于放下严格要求学生，也不是对学生提出的错误意见不加以纠正，而是严格有度，要求有法。

三、建立健全班级管理制度，学生也是管理者。一个良好班群众的成长，并不是班主任一个人孤军奋战，我认为应建立健全各种班规班纪，加强班风建设，充分发挥班委的作用，让每个学生意识到自我是班级的主人，让学生参与管理，齐抓共管，努力创造一个良好的班风、学风，为学生的发展营造一个和谐的氛围。

四、提高教育教学质量，全面培养和发展学生的综合素质。在一个班级里，学生的发展不可能是绝对一致的，而实施素质教育的根本好处就在于促进学生全面、主动、协调地发展，因此，我会用心探索适合于学生的教育教学方法，大力提高所有学生的整体素质，而不只是提高几个尖子生的学习成绩;我会注重引导优秀生，鼓励后进生，开展一帮一的学习活动，为学生营造一个良好的学习环境，努力培养学生的学习兴趣，提高他们学习的自觉性和能动性。现代教育，一方面是全面教育，另一方面是个性教育，我会尊重学生的个性差异，因材施教，并透过开展特长比赛等形式多样的活动，千方百计地帮忙他们提高综合素质。

五、做学校教育与家庭教育的桥梁。如果我们把一年的时光分为两半，我们能够清楚地看到，学生的一半时光在学校，另一半时光在家里，所以，了解学生的家庭教育显得尤为重要，班主任务必深入了解学生的基本状况，掌握学生的思想动态，经常家访，以便有计划、有目的地对学生进行教育，让学生进得来、留得住、学得好。

六、努力提高业务水平和潜力，渗透思想、安全、法制教育。此刻的教师，不再是过去的一桶水而就应是一泉源源不断的活水。我会坚持学习，虚心向老教师请教在工作中遇到的困难，在班级管理中，坚持大力渗透思想、安全、法制教育，综合一切教育力量，把学生教好，育好。

期望学校能认真思考我的申请，并给予批准为谢!

申请人：xxx

xx年xx月xx日

优秀的班主任申请书范文三

尊敬的学校领导：

基于对学校共同信念的理解，我申请新一届高一一个班的班主任。

在学校走上新的台阶并不断壮大规模的时候，我想将我的个人期盼与学校的发展紧密地联系在一齐，以显示做为这个群众成员的一种能量。一个学校只有上下一心，才能有一个开创性的局面的打开。而学校的整体意图需要落实到最基层的教师身上去，化为他们的行动，这样，教学才能真正体现出其生命和活力。我期望我能理解领导办学的深长用心。

我期望我能够承担起一个班级，去增强学生的对于前途，对于未来的信念。在较深的层面上，我们碰到的情形不是学生在学业上感到的困难，而是应对成长所感觉到的灵魂上的深切的苦闷、焦虑与痛楚。作为一个有理性与良知的教育者，不仅仅要把教育的资料自然的融进学生的心中，还要扶助一个个柔弱的灵魂：给予学生自由与爱的信念、信心与动力的源泉。我期望将这个信念更好地贯彻于教育的实践之中。

在班主任任上，我期望自我与任课教师的关系仍然是平等互助的同事关系。我期望我能将课任老师们团结在一个群众里，受着一种思想，一种原则，一种作风的鼓舞能齐心一致地工作，并使公正的规则和民主的程序在课堂和班级管理中得到认真的体现。尊重其他教师的民主权利，重视团体的作用，与课任老师共同制定计划，讨论问题，以民主方式指导和组织教学活动，并期望达成简单、愉快、和谐人际关系。我会尽力协调好本班任课教师之间的相互关系，使各科教师互相配合，团结一致，通力合作，构成一个有共同的见解，有共同的信念，彼此间互相帮忙，彼此间没有猜忌，不追求学生对个人的爱戴(马卡连柯语)的教师群众，并用这个群众的合力去教育学生。

期望学校能重视我的申请，给予认真研究。我期盼着学校和领导的答复。

申请人：xxx

xx年xx月xx日

优秀的班主任申请书范文四

尊敬的校长：

您好!作为您的工作下属，我现向您提出申请：请允许我在下一届学生的数学教学工作之余兼任一个班的班主任工作。

我自小就有一个完美的愿望：把真善美的种子播入每个人的心田，让她发芽、开花、结果，继而在人类中一代代传承下去，让整个人类社会洋溢着和谐、温馨、光明和快乐。大学期间的广泛阅读使我认清：当教师，唯有成为教师才能使我的愿望达成。三年的工作经历又让我懂得：只当教书的科任老师很受限制，经常不能自由发挥，唯有当全面负责育人的班主任才能最大限度的实现我的理想，才能以自我的身教和言教对学生的世界观、人生观产生不可估量的深远影响。我明白自我一生工作的重点了，那就是当班主任，自强、育人、教书。

过去一年多以来，我工作之余阅读了有关青少年心理与德育的超多书籍和文献，其中又以魏书生和周弘的文章居多，我也经常参加学校和市教委组织的与班主任工作密切相关的会议和报告，并且作了超多的笔记和感想随写，本学期从一开始我就跟着董老师学习他的带班经验，受益匪浅。三年以来教课之余，我也耳濡目染，对初三的数位班主任的管理风格和德育策略了然于心。由于书本知识的积累、实践的考证、诸位师长的悉心教导、扬弃并举的自我琢磨，我自我心中逐渐构成了一些适合于自我个性的管班思想和策略。

班主任有两件大事：第一是建立班规法纪，从外向内约束、改造学生的行为习惯，使其所作所为皆贴合道德法纪与良好学习、工作的要求。第二是建立班会学生心灵德育体系，从内向外教育、塑造学生的人格和情感，确立正确的世界观和人生观。二者犹如班主任的双臂，缺一不可。当班主任要严慈并济，严的时候要有狠心，绝不姑息迁就;慈的时候要有爱心，包容一切。

但设想归设想，实践归实践，我可能是还未经历班主任工作的艰辛和苦恼吧，所以还说的这么简单，而且我也亲眼见到一些多年的班主任应对部分有突出问题的学生时还是一筹莫展。卫校长您经验丰富，我刚才也仅仅是班门弄斧，这些看法和观点还请您指正。

要想管好、教育好学生，首先就要管好、教育好自我。无论是当班主任之前还是之后，我都会把自强和自我示范放到第一位。要求学生做到的，我首先自我做到。我经常和243的学生讲，成败的结果并不重要，重要的是时刻要刻苦努力、拼搏进取、自我反思。我也这样随时告诫自我，不用思考那些设想和措施未来能否行得通，也不管未来的我是不是一名出色的班主任，重要的是此刻的我要不断地学习、反思、努力。

我耳边想起了许多圣贤之人的教诲，诸葛亮的鞠躬尽瘁、死而后已，范仲淹的先天下之忧而忧、后天下之乐而乐。这是多么崇高伟大的精神境界，这种境界会使一个人觉悟到生命的好处和幸福所在。一个人因自我个人利益的得失而喜怒哀乐没有任何的价值，但当他因他人乃至整个人类的利益得失而喜怒哀乐时，上苍也会为之感动。假如有幸能够成为一名班主任而肩负传承人类真善美的重任，我必定会倾尽全力、不辱使命，与学生同呼吸共命运，赐予他们父母般的爱，引导他们趋向于宇宙终极的平等、智慧和博爱。也唯有如此才是我人生的动力和源泉，才是我人生价值和幸福追求的真正方向。

优秀的班主任申请书范文五

尊敬的学校领导：

基于对学校班主任工作的热爱，我申请新学期的班主任工作。

在学校走上新的台阶并不断壮大规模的时候，我想将我的个人期盼与学校的发展紧密地联系在一齐，以显示做为这个群众成员的一种能量。一个学校只有上下一心，才能有一个开创性的局面的打开。而学校的整体意图需要落实到最基层的教师身上去，化为他们的行动，这样，教学才能真正体现出其生命和活力。我期望我能理解领导办学的深长用心。

我期望我能够承担起一个班级，以我20xx年的班主任工作经验，透过多少方法去增强学生的对于前途，对于未来的信念。在较深的层面上，我们碰到的情形不是学生在学业上感到的困难，而是应对成长所感觉到的灵魂上的深切的苦闷、焦虑与痛楚。作为一个有理性与良知的教育者，不仅仅要把教育的资料自然的融进学生的心中，还要扶助一个个柔弱的灵魂：给予学生自由与爱的信念、信心与动力的源泉。我期望将这个信念更好地贯彻于教育的实践之中。

在班主任任上，我期望自我与任课教师的关系仍然是平等互助的同事关系。我期望我能将课任老师们团结在一个群众里，受着一种思想，一种原则，一种作风的鼓舞能齐心一致地工作，并使公正的规则和民主的程序在课堂和班级管理中得到认真的体现。尊重其他教师的民主权利，重视团体的作用，与课任老师共同制定计划，讨论问题，以民主方式指导和组织教学活动，并期望达成简单、愉快、和谐人际关系。我会尽力协调好本班任课教师之间的相互关系，使各科教师互相配合，团结一致，通力合作，构成一个有共同的见解，有共同的信念，彼此间互相帮忙，彼此间没有猜忌，不追求学生对个人的爱戴的教师群众，并用这个群众的合力去教育学生。

期望学校能重视我的申请，给予认真研究。我期盼着学校和领导的答复。

申请人：

年月日

动漫协会申请书

尊敬的院领导，社团联合会：

您们好！

首先很感谢您们能抽出时间来看这份申请书。

动漫业在如今的中国占有越来越重要的位置，对青少年产生着重要的影响，尤其以日本动漫业在中国最受喜爱。动漫有利于我们了解各国文化，它涉及的范围广，包括科学和历史等，它以青少年最喜欢的方式拓展我们的知识面，丰富了我们的课余生活，调剂了我们在学业中的重负。在沉重的学习压力下，漫迷们以轻松搞笑，具有幽默感的动漫画和有积极向上意义的动漫画作为调节剂。大部分日本漫画营造的正是一种轻松愉快的气氛，能使人放松心神，调节身心。

动漫具有形式自由，画面精彩，不拘一格，内容充实，含技术水平高，具有浓厚的青春气息等特点，尤其以内容贴近生活而深受广大漫迷的喜爱。但是我们协会的会员在爱好动漫的同时，又必须做到以下几点：⑴正确处理主要任务与爱好的关系，爱好不能冲击主题。⑵吸取动漫中的积极成分。⑶在欣赏的同时，不局限于作品本身，应多思考创作的企图。⑷尝试自己动手画漫画，制作flash。⑸不要沉迷。

本协会现设有5个部门。分别为组织部，秘书处，宣传部，活动部和外联部。本协会将以动漫为主题在校园内开展各式各样的活动。例如动漫知识竞答，漫画比赛，优秀作品展演，动漫人物真人扮演（即cosplay）等等。有利于丰富学生们的业余生活，缓解学生压力。同时与信息系的动漫专业和艺术系的设计专业等联系紧密。因此，动漫协会的成立对本院有着一定的影响。

曾有一些动漫协会，因管理不善而废社。针对这一问题，本协会吸取教训，指定出了一份详细的动漫协会章程。g>

尊敬的院领导社团联合会：

首先很感谢你们能在百忙之中抽出时间来看这份申请书。

我门要申请的是动漫社团.因为动漫在当今社会深受人们的喜爱，发展迅速且动漫在游戏、广告、影视以及其他的行业的应用都非常广泛。这样就使得动漫行业在我国的众多行业中脱颖而出。学动漫、爱动漫也就成了一股热潮。如今大多高校都已开设了这一学科。因此，我们想利用这个机会，申办一个动漫社团。

我们的社团成立之后，我们会开展很多活动，包括带领会员一起观看有关动漫的影视（一周23次）、动漫知识竞答、漫画比赛、教会员制作动漫手绘、泥塑雕像以及大型画展和动漫人物真人扮演（cosplay）等。这样也有利于丰富大学生的业余生活，缓解学习压力，同时与我们自己的动漫专业（艺术设计系动漫专业）挂钩。这样也更有利于学这个专业的学生更好的交流，更好的展示自己的才华，我们也会最大限度的去跟他们提供这一平台。

我们社团计划在成立后不久将会搞个大型活动，其中我们将会把动漫手绘，泥塑雕像作为我们的亮点来做，也会试着把cosplay扮演给大家看。争取将活动办好，因为只有将活动办好了才更有利于社团以后的发展。

社团成立之初，我们还将与外校的动漫社联宜，在外面我们也会找一些与动漫有关的公司以及服饰店来赞助我们，使我们的社团更好的办下去，待以后我们的社团走上成熟的时候，我们还会将我们自己的手绘稿拿去投稿，争取为社团多挣点经费，这样也有利于社团内部资金的出纳。

本社团的辅导员为崔瑞岭，顾问童馨瑶。该团设会长一名，常务副会长、副会长各一名。会长和副会长由任命和选举产生，会长和副会长对整个社团的工作开展情况负责，且每个月至少向上级汇报情况两次。本社团设一个团支书记和六个部，分别是外联部、宣传部、策划部、组织部后勤部和秘书处。

本社团制定出了一份详细的动漫社团章程，对于社团的管理，活动的举办和会员的权利和义务都有着说明，望院领导和社团联合会能够相信我们，我们一定会将社团办好，不辜负领导对我们的厚爱。我们将使本社团在本院以至周围各高校的影响力越来越高。

望院领导和社团联合会审批。

此致

敬礼

本文网址：http://m.wei508.com/wenshudaquan/27768.html