创新创业是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创新、市场创新、渠道创新等方面的某一点或几点创新而进行的创业活动。以下是小编收集整理的互联网+创新创业项目计划书范文（精选13篇），希望能够帮助到大家。

互联网方案 篇1

一、市场分析

随着互联网的普及，越来越多的企业开始将营销重心转向互联网。然而，互联网营销的竞争也越来越激烈。因此，我们需要对市场进行深入的分析，以制定更加有效的互联网营销推广方案。

目标市场：我们的目标市场是20-40岁的年轻人群，主要分布在一二线城市。这些人群具有较高的消费能力和消费欲望，同时也是互联网消费的主力军。

竞争对手：我们的主要竞争对手是同行业的其他公司。这些公司已经在互联网上建立了较为完善的品牌形象和客户群体，具有一定的市场份额和竞争优势。

二、目标设定

基于市场分析的结果，我们制定了以下目标：

1. 提高品牌知名度：通过互联网营销推广，提高公司品牌在目标市场的知名度，增强品牌形象和品牌认知度。

2. 扩大客户群体：通过互联网营销推广，吸引更多的目标客户，扩大客户群体，增加销售额。

3. 增加转化率：通过互联网营销推广，提高客户转化率，将潜在客户转化为实际客户，增加销售额。

三、营销策略

基于目标设定，我们制定了以下互联网营销推广策略：

1. 建立品牌形象：通过社交媒体、博客、微信公众号等渠道，发布有关公司的文章、图片等，提高公司在目标市场的知名度和品牌形象。

2. 搜索引擎优化：通过优化公司网站的关键词、内容等，提高公司在搜索引擎上的排名，吸引更多的目标客户。

3. 搜索引擎广告：通过在搜索引擎上投放广告，吸引更多的目标客户，提高客户转化率。

4. 社交媒体广告：通过在社交媒体上投放广告，吸引更多的目标客户，提高客户转化率。

5. 微信公众号推广：通过建立公司的微信公众号，发布与公司相关的文章、活动等，吸引更多的目标客户，提高客户转化率。

6. 电子邮件营销：通过向潜在客户发送电子邮件，提高客户转化率，增加销售额。

四、执行计划

基于营销策略，我们制定了以下执行计划：

1. 建立品牌形象：每周发布一篇与公司相关的文章，每天发布一张与公司相关的图片。

2. 搜索引擎优化：优化公司网站的关键词、内容等，每月进行一次排名检查和优化。

3. 搜索引擎广告：每月投放1000元的广告费用，根据反馈情况进行优化。

4. 社交媒体广告：每月投放1000元的广告费用，根据反馈情况进行优化。

5. 微信公众号推广：每周发布一篇与公司相关的文章，每月进行一次活动推广。

6. 电子邮件营销：每月向2000个潜在客户发送电子邮件，根据反馈情况进行优化。

五、预算和效果评估

基于执行计划，我们制定了以下预算：

1. 建立品牌形象：每周发布一篇文章，每天发布一张图片，预算1000元/月。

2. 搜索引擎优化：每月进行一次排名检查和优化，预算2000元/月。

3. 搜索引擎广告：每月投放1000元的广告费用，预算1000元/月。

4. 社交媒体广告：每月投放1000元的广告费用，预算1000元/月。

5. 微信公众号推广：每周发布一篇文章，每月进行一次活动推广，预算2000元/月。

6. 电子邮件营销：每月向2000个潜在客户发送电子邮件，预算1000元/月。

总预算为8000元/月。

效果评估：根据每月的销售额、客户数量、客户转化率等指标进行评估，及时调整营销策略和执行计划，以达到最佳效果。

六、总结

通过以上互联网营销推广方案，我们可以提高公司品牌知名度，扩大客户群体，增加销售额。同时，我们需要不断地对市场进行分析，调整营销策略和执行计划，以适应市场变化，提高营销效果。

互联网方案 篇2

一、现状及需求分析

1.系统现状

启东市长江中学现有4幢4层建筑和一幢6层建筑，4层建筑包括行政楼、实验楼、图书馆和艺术楼，6层建筑为教学楼。其中，行政楼包含20多个办公室和2个会议室，实验楼包含8个实验准备室和12个实验室，图书馆一、二楼分别为阅览室和借书处，艺术楼包括12个教室、多个教师办公室和一个会议室，教学楼包含60个教室、多个教师办公室、一个会议室。需连接的5幢建筑物楼间距不超过100米，每幢楼高都不超过20米，层高约3.3米，网络中心设在行政楼。

2.业务需求weI508.Com

(1)提供从系统管理、权限管理、学校信息、学籍、成绩、综合素质、教师、教务、办公事务、公共信息、辅助教学、VOD点播、校产、数据自动报送、教学质量评价、图书管理、学生查询、发送消息、BBS、聊天室、邮件管理等功能。

(2)课件库、课件素材库。为了方便教师自己制作课件，需要在校园网内提供一些现成的课件或课件素材。除了使用这些资源外，教师也可以随时上Internet下载网上其他人制作的课件。

(3)图书管理系统。图书馆使用计算机系统来管理图书信息，提高工作效率。

(4)多媒体系统。校园网上需要建设VOD、电视转播等多媒体系统，丰富校内资源，活跃网络气氛。

二、设计原则与目标

1.网络系统的设计原则

长江中学着眼于为教育教学服务，为促进学校教育现代化服务。紧密结合教育教学的需要和经济承受能力的实际，本着统一规划、分批实施的原则，有计划、有重点，分区域、分层次，积极稳妥地推进校园网建设。严格规范校园网建设及相应的软件开发标准，确保信息化校园的整体建设规划和管理要求的落实。

长江中学校园网建设的同时，切实做好学校教师、技术与管理及行政人员的不同层次的培训，形成一支能使校园网充分发挥使用效益的应用队伍、教学软件开发队伍和能保证校园网正常持续运行的软、硬件管理队伍。积极开发和推广使用教育教学软件，建设信息资源库，充分发挥校园网的使用效益。

2.系统建设目标

长江中学校园网能够在备课、教学、学生学习、资源信息、对外交流等方面发挥辅助、支持功能，并逐步实现在教务管理、行政管理、图书资料管理等方面的应用，并通过与广域网的互联，实现校际间的信息共享及与因特网(INTERNET)的连接，为学校的教学、管理、日常办公、内外交流等各方面提供全面、切实的支持。

3.技术指标

校园网络系统的设计应采用国际通行的TCP/IP协议，并达到以下目标：

(1)先进性

先进的设计思想、网络结构、开发工具，采用市场覆盖率高、标准化和技术成熟的软硬件产品。

(2)实用性

在建网初期充分考虑利用和保护现有资源，充分发挥设备效益。

(3)开放性

系统设计采用开放技术、开放结构、开放系统组件和开放用户接口，以利于网络的维护、扩展升级及与外界信息的沟通。

(4)适应性

采用积木式模块组合和结构化设计，使系统配置灵活，使网络具有强大的可增长性，方便管理和维护。

(5)可扩展性

网络规划设计能够满足校园不断发展的要求，同时满足因技术发展需要而实现低成本扩展和升级的需求。

(6)可靠性

具有容错功能，能满足学校所在地环境、气候条件，抗干扰能力强，对网络的设计、选型、安装、调试等各环节进行统一规划和分析，确保系统运行可靠。

(7)安全性

提供多层次安全控制手段，建立完善的安全管理体系，防止数据受侵击和破坏，有可靠的防病毒措施和阻挡不良信息进入的措施。

(8)经济性

在设备的选型上充分考虑经济性，使得在网络规模扩大时可以将现有设备充分利用，实现平滑升级，选用先进的设备进行最佳性能组合，利用有限的投资构造一个性能最佳的网络系统。

三、系统总体方案设计

1.网络技术分析及选型

(1)网络带宽分析

长江中学对计算机网络的应用主要是多媒体教学，通过计算机网络这种先进的技术手段，实施多媒体、交互式、内容丰富、形象生动的教学，以培养出能适应社会需求的的人才。根据这一实际应用情况，我们分析在网络上传输的信息是音频、视频、数据相结合的信号，其中音频和视频两种信号是网络中对带宽要求最严的数据信号，而且音频信号和视频信号突发性很大，在网络中要求实时的和高质量的传输。当网络规模比较大，网络用户比较多，网络中的多个用户同时发起音频、视频信号和其它各种数据信号的传输时，往往会对网络带宽带来压力，令网络带宽不堪负荷，严重时会导致阻塞，使网络通信停顿。为了解决网络拥塞问题，必须对各种网络技术进行选择，以符合用户对网络实际应用所提出的各项要求，以最高的性价比，实现网络功能。

(2)主干网络技术选型――千兆位以太网技术

千兆位以太网是对现今迅速发展的各种多媒体应用而需求高带宽网络的最好的解决方案。千兆位以太网是一种渐进式的技术，它可以让你在充分利用已有的以太网基础设施和技能的同时，拥有处理不断涌现的数据库、图像、Internet/Intranet和多媒体应用程序的能力。千兆位以太网也是已有解决方案(例如ATM)的补充技术，并且它还是一种可靠的、高性价比的`技术，可以用来增强交换式快速以太网，也可用于交换机与交换机之间以及交换机与服务器之间的连接，同时千兆位以太网可以解决主干网拥塞和和服务器瓶颈问题。

(3)工作组网络技术――交换式(快速)以太网技术

目前，常见的工作组以太网技术包括：共享式以太网、交互式以太网、共享式快速以太网、交换式快速以太网。

交换式以太网与共享式以太网相比，交换式以太网具有更高的使用带宽，更好的传输性能。据测试，共享式以太网的利用率大约只有36%左右，当网络的利用率达到50%的时候，网络就会出现拥塞，严重时会造成网络运行的停顿，影响数据在网络中的传输。快速以太网提供了100Mbps的带宽，给工作站和服务器带来的最大好处，就是增大了吞吐量，从而可以安全地增大网络上的负载，同时其结构简单、灵活、便于扩充，易于实现，工作可靠便于维护和故障恢复，并且能和以前的10Mbps以太网进行无缝连接，保护过去的投资。虽然交换式以太网投入成本相对较高，但网络上的所有设备是独享网络带宽，那么一个100Mbps的交换式以太网就不会因为网络设备对资源的争用而影响整个网络的使用效率和传输速度，由于比共享式以太网增加了数倍的网络带宽，从而大大提高整个网络的性能，降低了网络拥塞的发生概率。

考虑到校园信息网的实际需要，我们选择交换式快速以太网方案。对于高带宽要求的工作站(如高档设计工作站)采用100Mbps交换到桌面的方案，对于一般的工作站可采用100M/10Mbps自适应交换的方案。

2.网络拓扑结构设计

长江中学校园网采用星形拓扑结构，临时网络中心与实验楼以及办公楼采用光纤连接，其它均采用高品质的超五类双绞线。并且所有水平、垂直干线均使用PVC线槽。所有综合布线遵循国际标准EIA/TIA568和ISO/IEC11801。非屏蔽双绞线系统传输性能符合EIA/TIA TSB0-67验收规范。校园网主干采用千兆以太网，核心交换机采用具有第三层交换并支持VLAN管理的华为S3526，网络中心主干交换机(华为S3526)至实验楼、办公楼采用光纤连接。各子网二级交换机或三级交换机到桌面均采用高品质的超五类双绞线进行100M高速率连接(百兆到台)。局域网各个办公和教学信息点均支持100M高速数据、图像、多媒体通讯。

四、VLAN划分及子网配置

1.IP地址分配

VLAN可以保证不同职能部门管理的方便性和安全性以及整个网络运行的稳定性，采用VLAN技术进行虚拟网络划分，不但能隔离广播风暴，而且对一些重要部门能实施安全保护，且当某一部门物理位置发生变化时，只需对交换机进行设置，就可以实现网络的重组，方便、快捷的同时节约了成本。

校园网按照静态IP地址分配方法管理IP地址，并将IP地址和上网计算机的MAC地址绑定，避免IP地址分配冲突、混乱和管理无序，实现一机一个固定IP地址。

2.传输及布线设计

布线系统设计原则：

(1)灵活性。布线系统只通过条线，而无需对线路、插座作任何改动，便可以在任何一个信息点为用户提供服务。

(2)先进性。用户对该布线系统不用做任何修改，只需引入新的网络设备，便可用该布线系统支持更先进的应用。

(3)可靠性。保证使用寿命与性能可靠，并有一定的冗余借口以备应用增加或意外损坏时使用。

(4)标准化。设计规范、技术指标及产品均符合国际和国家的各类工业标准，并提供多厂商产品的支持能力。

3.网络管理系统设计

校园网的网络管理要充分考虑到IP地址的分配、单机的网络带宽、机房智能化管理等。比如安装硬盘保护卡保护计算机信息不被非法更改；利用软件智能化关机，控制连网时间；利用软件防止学生登陆色情和非法网站。校园网内的网络管理要求如下：

(1)校园网的软硬件配置必须建立完整的档案加以记录。

(2)校内主要应用系统如电子邮件、学校管理系统、新闻及信息、网络课程等，必须提供用户自行修改密码的功能。全校各种系统中使用相同的用户帐号命名规则，有明确的密码规则要求。

(3)制定并严格执行有关网络通讯参数的配置方案。机器名、工作组或域名、DNS服务器、DHCP服务器、网关、WINS服务器、域控制器、IP地址、子网掩码参数必须由网络中心分配，以保证校园网正常进行。

(4)必须为主要的网络设备配备不间断电源系统。这些设备包括：交换机、服务器、路由器、重要的工作站等。

4.设备及配置的选型

网络设备的功能选择，不仅要考虑目前阶段的网络需求，还必须有适当的前瞻性，以确保选择的设备应能满足将来一段时间内网络的应用升级。对于一个网络来说，主要的设备选择包括路由器、交换机或集线器、工作站网卡、网络服务器。

考虑到路由器是网络连接的关键设备，无论是Internet接入，异地网络连接还是大型网络广播域的划分都离不开路由器，因此，在路由器的选择上重点放在性能上，选择了Cisco公司的产品。

交换机设在教学楼、行政楼、实验楼等中心部位，起到管理整幢楼用户的作用，因此把性能稳定作为首选条件。另外，考虑到网络管理和安全，选用的交换机应支持全面的网络管理、VLAN等功能，采用具有第三层交换并支持VLAN管理的华为S3526。

因为网络规模相对来说比较大一些，而且服务器又须担当Web服务、数据库服务等较专业的服务功能，所以考虑选择一台专业的IBM eserver6000服务器。因为毕竟服务器的硬件构架更具专业性，适合于提供专门的服务。另外，还考虑为网络配置一台备份服务器，并在工作时使备份服务器对主服务器进行同步备份。这样，即便在主服务器发生故障时，系统也能够把服务任务转给备份服务器，保证网络应用的正常进行。

五、总结

校园网缩短了学校与外界的距离，构建了以INTERNET为基础的科学管理体系，必将推动学校信息化建设的极大发展。从总体规划的角度来看，校园网建设应包括基础设施建设、网上教学软件建设和有关人员培训三项内容。基础设施建设是校园网的物质基础，网上教学软件建设是校园网的核心内容，人员培训是校园网能否正常运行的关键。因此，在设计建设校园网的同时，需要抓好教学软件建设和人员培训环节，通过各方齐心协力、坚持不懈的努力，才能使校园网名副其实地融入日常教学活动之中，充分发挥好校园网的作用。

互联网方案 篇3

一、引言

随着互联网的普及和科技的快速发展，传统的营销方式已经无法满足现代企业的需求。为了更好地适应市场环境，提升公司品牌知名度，扩大产品影响力，制定一份全面而有效的互联网营销推广方案至关重要。本方案旨在通过整合各种互联网营销手段，提高公司产品和服务的曝光度，吸引潜在客户，实现公司业务目标。

二、目标市场分析

1. 目标客户：通过市场调研，确定公司目标客户群体，包括年龄、性别、地域、收入等特征。

2. 市场规模：评估目标市场的潜力和空间，以便制定合适的营销策略。

3. 竞争对手分析：了解主要竞争对手的优势和劣势，为公司制定更有针对性的推广策略提供参考。

三、推广策略

1. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化公司网站结构、内容、关键词等，提高搜索引擎排名，吸引潜在客户。

2. 社交媒体营销（SMM）：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布公司动态、产品信息，与粉丝互动，提高品牌曝光度。

3. 内容营销：通过撰写博客、制作视频、发布图片等形式，传递公司价值观和专业知识，提升品牌形象。

4. 电子邮件营销（EDM）：向潜在客户发送定制的电子邮件，推广公司产品和服务，提高转化率。

5. 合作营销：与其他相关企业或机构建立合作关系，共同推广产品和服务，扩大市场份额。

6. 线上广告投放：在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，提高公司和产品的知名度。

四、执行计划

1. 制定详细的时间表：包括各项推广活动的开始时间、结束时间以及关键节点。

2. 资源分配：明确各项推广活动所需的人力、物力和财力资源，确保计划的顺利执行。

3. 数据监测与分析：定期对推广活动的效果进行监测和分析，以便及时调整策略，优化效果。

4. 团队协作：建立高效的团队协作机制，确保各项推广活动能够按时、高质量完成。

5. 风险管理：识别潜在的风险因素，制定相应的应对措施，降低风险对公司营销推广活动的影响。

五、效果评估与持续改进

1. 制定评估指标：包括网站流量、转化率、社交媒体关注度等关键指标，用于衡量推广活动的效果。

2. 数据跟踪与分析：通过数据分析工具跟踪和分析各项推广活动的效果，为策略调整提供依据。

3. 持续改进：根据数据分析结果和市场反馈，及时调整推广策略，优化推广效果。

4. 案例总结与分享：定期对成功案例进行总结和分享，提炼经验教训，为公司的营销推广活动提供借鉴。

六、总结与展望

本互联网营销推广方案旨在通过整合各种互联网营销手段，提高公司产品和服务的曝光度，吸引潜在客户。在执行过程中，我们将关注市场动态，不断调整和优化策略，以适应市场变化。展望未来，公司将继续关注互联网营销的发展趋势和技术创新，不断尝试新的推广手段和方法，以保持公司在市场上的'竞争优势。

互联网方案 篇4

3.1网站商业目标

每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。

3.2网站资源现状

有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：

3.2.1客户公司基本资料

这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与it业对比，从事it界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市尝招标采购等互联网应用。因此，了解客户资料非常关键。

3.2.2客户对互联网了解程度

通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：

a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；

b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；

c)、同行竞争对手实力情况。

3.2.3洞察客户投入网站资金情况

客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。

互联网方案 篇5

一、网站概述

建成优秀的企业类专业网站，展示北京绿建绿环境有限公司的形象，服务于贵公司日常运营。通过企业网站展示公司优秀产品，让客户能够充分了解公司，能够对感兴趣的产品作详细了解，并通过网站提交产品反馈信息。

二、网站整体定位及风格设定

1、网站整体风格：以绿色系列为主要色格，以生态、环保为社会理念，以健康、家居为服务遵旨，集绿色、生态、环保、健康、家居五大观点为整体的风格

2、网站整体定位：基于模块建设，以公司简介、产品展示、成功案例、行业动态等功能，向社会和客户展示贵公司的简介和发展、信誉度，公司产品的特点、优点及成功的案例

三、网站建设开发工具和环境

基于windows系统，在apache(服务器)+mysql(数据库)环境下，采用php语言技术，通过photoshop、flash等软件及开发编辑器等工具进行网站的开发。

四、网站建设详细规划

1、前台功能

1.1网站首页：全面系统展示企业形象

1.2公司介绍：宣传公司背景、企业文化、整体形象、服务遵旨、经营业绩、宏伟蓝图等

1.3新闻动态(公司和行业)：发布公司(行业)的最新动态，可通过后台随时更新

1.4产品展示：陈列展示公司经营产品，以图片和文字信息的方式

1.5成功案例(工程业绩)：以图片和文字信息的方式，展示贵公司业绩上成功的案例，提高公司的可信度，显示公司的优厚实力

1.6在线留言(留言反馈)：用于在线留言及客户针对产品的信息反馈(针对在线留言有两种情况，如下)

1.6.1需要有会员注册功能，只有在登入后，方可留言

1.6.2不需要会员注册，任何人都可以发表留言

1.7联系我们：详细列出本公司的地址、联系方式、各部门的联系人、乘车路线等

1.8人才招聘：列出本公司招聘岗位的详细信息及简历投放邮箱等相关信息

2、后台模块

2.1信息发布系统模块：支持无限极分类，图片上传功能，针对公司介绍，新闻动态，企业产品，优惠活动，联系资料等，采用图片、文字来介绍信息，可以随时对信息进行更新、发布、修改、删除等操作

2.2在线留言管理模块：对客户发布的留言信息及产品反馈信息进行查看、审核、删除等一系列管理操作，让您能及时的、方便的`处理留言信息

2.3会员管理模块：对本站注册会员进行查看、审核、删除等管理，方便你更好的来管理会员

3、网页设计

3.1首页平面精美设计，可选flash动画

3.2站内动画3个(包括简单logo处理、flashBanner)

3.3个性化精美网页设计，版面规划及动画效果，主页、栏目页、内容页设计

4、备注

4.1我们可以做成生成静态页面，静态页面更利于搜索引擎的抓取，方便百度的收录，可以提高在百度的排名，费用也会相应的提高一些

4.2如果有会员注册功能，费用会相应的提高一些

五、工作计划管理

针对此网站，我们预计在10-12个工作日，其中不包括会员注册模块和静态页面生成，如果贵公司要求，我们预计在15个工作日完成

六、后期服务

1、本公司提供系统使用说明书，对客户进行技术上的指导

2、对网站系统进行免费一年的管理和维护

七、网站方案报价

1、不包括静态页面生成技术和会员注册，报价为2800元

2、包括静态页面生成技术和会员注册，报价为3500元

互联网方案 篇6

1、背景

互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

行业经过近两年的飞速发展，催生了很多P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不研究人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情景下。

行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

2、行业分析

目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚xx旗下的员工宝。

宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病x营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。

目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20xx年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

3、我们的发展定位

有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅游行业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们xx升值，能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户供给高端服务。

平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。

中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必须层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来的主流。

我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深入到旅游行业。

4、公司规划

公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们经过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

5、各个业务板块占比

后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，经过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。经过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有很多的资料沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和营销计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条设计的专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏平衡，同时占有必须的市场份额。

互联网方案 篇7

随着信息技术、计算机网络技术的迅猛发展和广泛普及，越来越多的家庭通过Internet或Intranet来获得信息和资讯。作为现代化的智能化住宅小区向社区内的广大住户提供宽带多媒体综合信息资讯服务，是智能化住宅的重要体现，也是信息社会发展的客观需要。

智能化住宅小区通信网络是小区内综合信息服务、小区与外界广域网连接、小区智能物业管理的物理平台。构建小区通信网络平台，要考虑网络提供综合信息与资讯服务的能力，网络的先进性、扩展性、性价比以及开发商（用户）对投资费用的承受能力。综合考虑各方面因素，小区宽带通信网络平台采用以大网或有线电视HFC网，也可采用两者结合的方式。

1. 以太高坡同构建小区宽带通信网

1.1以太网技术

以太网是目前应用最为广泛的局域网络，它采用基带传输，通过对绞线和传输设备，实现 10Mbps／100Mbps／1000Mbps的数据传输。由于应用广泛，各大网络设备生产商均投入极大精力于这类技术产品的研究和开发，技术不断创新，从最初的同轴电线上的共享10Mbps传输技术，发展到现在的在对绞线和光纤上的100Mbps甚至100OMbps的传输、交换技术。目前，大部分局域网络均采用以太网，在大型网络系统中的各个子网也多数构成以太网。从应用来看，办公室自动化、证券、校园网、控制系统等各类应用均以以太网为主要的通讯传输方式，应用非常广泛，而且仍保持很猛的发展势头，可以预见，将来的局域网仍将以以太网为主流技术。总之，以太网是目前网络技术中先进成熟，实时性强，应用广泛，性能稳定，价格低廉的通讯技术，是智能化住宅小区通讯网的理想选择。

千兆以太网继承了传统以太网的特点，并极大地拓宽了带宽，与10／100Mbps以大网保持良好的兼容性，增加了对Qos的支持，以高带宽和流量控制的策略来满足应用的需要，是智能化住宅小区局域骨干网的理想选择。

1.2智能化住宅小区局域以太网

方案设计

（1）功能说明和设计要求

智能住宅小区局域网一般涵盖若干标用户住宅楼、小区管理控制中心、小区公共会所、小区物业管理公司以及区内各类集团用户，并通过一定的方式与小区智能控制网连接。

网络设计要求采用可靠、先进、成熟的技术；所有信息点具有交换能力；支持虚网划分；支持多媒体应用；能进行良好的网络管理；具有良好的扩充性和升级能力。

（2）网络系统

整个网络包括广域网（Internet、各专业网）接入、小区网络系统及小区网络智能控制中心。

小区网络系统采用星型拓扑结构，分为系统中心（小区管理控制中心）、区域中心、住宅楼栋和用户四级。根据小区的规模和用户楼栋的分布情况，为便于网络设计和管理，可将整个小区分成若干个区域，每个区域设一个区域中心，管辖若干个相近的楼栋。根据小区网络设计要求，小区局域主干采用千兆以太网，在系统中心设一千兆以太网核心交换机，在各区域中心设置工作组交换机，各工作组交换机配置1000Mbps Fx上联端口，通过光纤与核心交换机连接，构成智能化住宅小区千兆以太骨干网。每个区域内，在各楼栋设备间设置100／10Mbps交换式集线器，交换式集线器通过100Mbps Tx上联端口经五类对绞线与工作组交换机连接，根据需要也可通过 100Mbps Fx端口经光纤连接。在楼内，交换式集线器通过10Mbps Tx端口经楼内5类综合布线连接用户计算机。这样，核心交换机与工作组交换机之间可提供高达 1000Mbps的传输速率，工作组交换机向各楼栋提供100Mbps的传输速率，每个最终用户可独享10Mbps的通信带宽。

小区管理控制中心是整个网络系统的中心，系统的主要通信设备集中于此，除网络核心交换机外，还包括与广域网连接的路由器、各类服务器以及管理工作站等。

小区局域网通过DDN专线或ADSL与Internet连接，随着信息化的不断发展，今后还可以通过155Mbps ATM或通过千兆IP城域以太网与Internet连接，以提高小区接入带宽、网络系统结构如图1所示。

该系统具有良好的开放性和扩展性，可根据小区的实际情况灵活组合与配置。区域中心可以包括若干栋单元楼，也可以只管辖一栋高层住宅，小区内的集团用户、公共会所、物业管理公司以及各应用子系统以适当的方式就近接入各自所在的区域中心网络，形成一体化的统一网络。

（3）住宅综合布线设计

上文所述，在楼内交换式集线器通过综合布线与用户计算机连接，综合布线系统是智能化住宅的基础设施，为住宅楼的通讯网络提供高速信息通道。朗讯、西蒙、阿尔卡特、丽特等国际大公司都相继推出各自的智能化住宅综合布线产品。智能化住宅布线系统按功能区域分为三大部分：住宅单元子系统、楼层管理间和垂直干线子系统以及设备间子系统，各系统布线都采用5类以上对绞线。

住宅单元子系统

在每一个住宅单元设置一个家庭布线系统接线箱，作为与户外布线系统连接的界面，对户内外布线系统的变动带来极大的方便。接线箱可安装各种系统接线模块，包括数据和语音通信模块、家庭安防系统模块、可视对讲系统模块等等，根据需要自由组合安装。户内数据通信布线采用5类以上UTP（非屏蔽对绞线），信息插座采用RJ45制式接口。

楼层管理间和垂直干线子系统 垂直主干布线采用新型拓扑方法，由设备间主配线架敷设至各楼层管理间的干线电缆构成，系统采用五类以上4对UTP作为系统主干电缆。楼层管理间设置桥式模块板通过不同跳线实现水平线缆与垂直干线的连接。

设备间子系统

设备间子系统内安置交换式集线器和主配线架，所有主干线缆都端接在主配线架上，通过跳线与交换式集线器连接。

2.HFC网构建小区信息传输网

2.1HFC网络技术

我国有线电视覆盖范围广阔，用户普及率高，是电信网之外的另一个资源大网。随着技术的发展，有线电视网逐步发展为双向HFC综合信息网，除传送常规的广播电视信号外，还可以进行高速的数据传输，传送图像、数据和语音等多媒体数据。HFC双向混合光纤同轴电缆传输网从有线电视前端中心用光纤将信号送到各小区的`光节点，从光节点处通过同轴电缆分配网与住户连接。HFC网有效网络带宽为850MHz，具有丰富的频带资源，将42MHz以下频段传输上行数据信号，SO—55OMHZ用于传输普通广播电视信号， 55O—85OMHz用于传输下行数据信号。HFC网频带宽、速度快、性能可靠稳定，是智能化住宅小区理想的信息传输网络平台。

HFC网络系统主要由位于前端的CMTS、位于用户端的Cable Modem（电缆调制解器cm）以及传输设备组成。其工作原理；CMTS从网络接收的数据帧封装在MPEG－2TS帧中，通过下行数字调制成RF信号输出到HFC网，同时接收上行数据，并转换成以太网的帧传送给网络。用户端的CM的基本功能是将上行数字信号调制成RF信号，将下行的RF信号解调为数字信号，从MPEG－2 TS帧中抽出数据，转换成以太网的数据，通过10/100BaseT自适应以太网接口输出到用户PC。在HFC网上采用频分复用，在某一频率上的信道则是多用户共享，CM用户在连接时并不占用一固定带宽，而是与其它活动用户共享，仅在发送和接收数据的瞬间，使用网络资源，它通过MAC控制用户信道分配与竞争，支持不同等级的多媒体业务。

2.2网络设计方案

基于HFC的智能化住宅小区信息传输网络如图3所示，有线电视台控制中心总前端通过IP主干城域网与各个分前端连接，分前端通过光纤连接各光节点，光节点以下是双向同轴电缆分配网连接到用户端。若CMTS位于小区内，则小区智能控制中心为有线电视的一个分前端，CMTS与CM之间是采用同轴电缆分配网进行连接。

在双向HFC网上构建小区宽带信息传输网时，根据网络结构，在小区控制管理中心设置电缆调制解调器头端系统（CMTS）和路由交换机，用户端设置电缆调制解调器（CM），由此构成双向HFC网的用户宽带接入传输平台。

（1）HFC前端

HFC前端主要包括路由交换机、CMTS。前端路由交换机通过光纤与千兆IP城域网连接。CMTS用于连接双向HFC网和宽带数据网，为用户端的CM提供控制、管理和数据传输功能，它提供动态带宽管理、高速信息流量集中、数据网络资源的接入控制并保证数据服务质量。每个CMTS可支持和管理2000个CM。

（2）用户端

HFC网用户端核心设备是电缆调制解调器（CM），用于完成HFC网与用户PC之间的数据格式转换，使用户PC通过HFC网络与前端设备进行全双工的数字通信。CM通过标准的10／100BAS－T以太网自适应接口与用户的PC连接，通过F头与HFC网连接。

根据小区用户的类型和需求，用户的宽带接入可采用不同方式，主要包括通过电缆调制解调器接入和局域网高速专线接入。

1、对家庭用户，用户PC通过10-100BASE-T自适应以太网接口直接连接CM，实现上行10Mbps，下行36Mbps传输速率的宽带接入。也可多个用户通过集线器的宽带接入。也可多个用户通过集线器共用一个CM，共享上、下行传输带宽，以降低接入成本。

2、对小型企业用户，企业内部网通过集线器或路由交换机共用一个CM接入HFC网，以降低接入成本，这时局域网用户共享上、下行传输带宽。

3、对小区内的大型集团用户，可采用局域网高速专线接入，该方式可以看作宽带IP城域网的延伸，通过100M或1000M以太网端口将企业内部局域网连接至小区管理控制中心的路由交换机，实现集团用户与宽带信息网的高速接入。

局域以太网和HFC网是构建智能化住宅小区通信网络平台的两种主要方式，广泛应用于智能化住宅小区的建设，在这个通信网络平台上， 实现小区的智能控制、小区综合信息服务以及Internet的宽带接入，从而实现住宅小区的信息化和智能化。

互联网方案 篇8

一、项目概述

据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。

我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。

项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

二、产品/服务

2.1产品/服务介绍

2.1.1经营项目

大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛，几乎涵盖所有学科，而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看，本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。

2.1.2行业领域

目标市场：贵州省毕节市

定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主)

主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。

经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。

经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。

2.1.3市场定位

利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。

2.1.4客户价值

本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。

2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)

2.2.1新颖性(先进性、独特性)

本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。

三、市场营销

3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)

3.1.1市场背景

大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象，且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。

3.1.2市场现状

随着当今社会市场经济的迅猛发展，大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前，高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位"兼职";薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构，搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。

3.1.3市场分析

大学生兼职市场供给和需求现状分析：

大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。原因主要是:一方面，时间有限，同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面，社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期，也有一些大学生选择在上课时间去兼职

3.3 SWOT分析

3.3.1行业优势(S)：

随着市场经济观念深入人心，越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”，在学习之余积极参加社会实践，在学校与社会的二元结构中锻炼自己。在校学生对兼职有一定的激情，而且作为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。

3.3.2行业劣势(w)：

在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。

3.3.3行业机会(O)：

大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。

3.3.4行业威胁(T)：

兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。

3.4营销策略

本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。

项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

互联网方案 篇9

1.1网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。

1.2前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7项重点收集标准。

1.3网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。太维重点在7个方面推出整理标准。

1.4网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。

1.5网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。

1.6网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。

1.7网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。

互联网方案 篇10

2.1客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（it界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例：

公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；

职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。

交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式一般通过ems的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的.产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。

网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。

2.2对销售的价值

优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性 生动的讲解 切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。

2.3对公司的价值

将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。

2.4对项目开发的价值

专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。

互联网方案 篇11

『目标』

通过网站让社会了解职业中专学校的学校发展概况，专业优势，办学质量；藉此提升学校的知名度；创设一个富有职专特色校园文化。

『总体构想』

本站以宣传20xx年职专的招生工作为重心，还包括学校简介，教学资源，德育之窗，职业教育，学生天地，校友风采，招生与就业等栏目来全面的宣传职业中专学校。并以重点和优势专业为宣传龙头来形成一个强大的招生宣传网络。

『各版块设置建议』

logo图标：包括一个职专微标（可重新设计），一群活泼的学生高举鲜花欢迎的场面，以办公楼为主背景图显出学校名称。训言"任重道远，毋忘奋斗"（可更改）全图以绿色为基色体现学校的清新，蒸蒸日上，环保。

公告栏：主要介绍学校里的重大新闻，及最近发出各类通知。

栏目导航：包括学校概况，教学资源，师资力量，教学设施，校园风光，德育之窗，职业教育，学生天地，校友风采，招生与就业等栏目。

三中/职专新闻：及时报道学校新近发生的各类重大，有影响力的事件。旁边的图片窗口专为宣传图片做的空间设置。

时事关注：及时报道国内外发生的重大新闻。

重点专业介绍：对我校20xx年的招生专业作一个全面的介绍。

合作办学：介绍有知名度的合作院校提升学校的办学档次。

站务公告：关于网站的一些变化通知。

教育网站链接：链接一部分知名的教育网站并积极寻求名知名网站及兄弟学校的合作。

精选频道：着重介绍各个具有代表性的栏目。

『分栏目具体介绍』

学校概况

校长致辞：校长到全校师生的寄语及对有志于就读我校的学生的美好的祝愿。

学校简介：介绍三中的发展历史，现状规模，长远规划。

师资力量：展示校级行政领导班子，高级教师，中青年骨干教师的风采。

教学设施：计算机中心，教研组建设，电子实验中心，模拟厨房等先进设备。

校园风光：以组图的形式展现校园，师生的精神风貌。

专业设置：具体的介绍职业中专的各个专业及适应性和就业前景。

就业信息：及时发布有关就业的各方面信息。

荣誉称号：学校的成就展现。

招生咨询：设置咨询电话，招生过程中的各方面问题的解答。

教学资源

优秀教案：向广大师生提供优秀的教学案例供师生研究学习。

教研动态：及时报道我校的教研活动及获奖情况。

教改专题：为迎接即将到来的新一轮教学改革，搜集部分网上关于教改的信息汇编。

每周一练：组织各科骨干教师每周出一份习题供学生练习。

三中题库：利用扫描及录入技术收集各个科目的试题服务于教学。

德育之窗

国旗下讲话：将每周国旗下的讲话发布于网上。

班主任工作：介绍有关如何做好班主任，如何进行班主任工作教育的方法和经验。

心理咨询：开辟知心大姐专栏，为学生解答成长过程中遇到的'各种烦恼和心理障碍。

职业教育

招生简章：发布20xx年秋季招生计划。

专业简介：宣传职专的有关专业及发展方向。

职教动态：关注中等职业教育的相关改革和信息。

高职单招：提供有关中职学生升入高职院校的信息和方向。

技能鉴定：发布各专业进行职业技能鉴定的时间，要求，证书等信息。

就业指导：为毕业生提供知名的厂商和公司作为实训的基地。

学生天地

明日之星：每月推荐一名品学兼优的学生作为全校学生的楷模。

体育与艺术：介绍体育方面的知识与艺术方面的优秀作品。

第二课堂：宣传报道部分年级的兴趣小组活动情况。

社团刊物：组织一些有写作能力的学生成立电子版的刊物。

学生习作：每周由各年级语文教师推荐一至二篇幅学生习作发表于此。

班级主页：积极提倡有电脑兴趣与爱好的学生为本班制作班级主页。

校友风采

校友风采：采集部分较有影响力的校友事迹进行宣传报道提升知名度。

同学录：逐步的完善我校历届校友名录。

『网站空间布置』

目前网站采用html语言进行创作，可采用下列两种方式进行主页的存放：

⑴自已学校架设一个专门的WEB服务器（要求奔腾Ⅲ以上配置）用于存放网页文件，然后申请一个cn级的域名（如）此法日后可以存放大量的网络资源但资金投入大。

⑵申请一个收费个人空间（如网易）利用上传工具将网页文件存放于别人服务器上，再申请一个转向域名（如）此法投入少但限制多。

『网站制作安排』

总体设想素材搜集网站制作上传调试更新维护

互联网方案 篇12

一、需求分析：

随着计算机网络通讯的飞速发展和应用的不断普及，充分利用各种信息正成为世界性的行为，尽快尽早地建设校园网，好处将是显著和长远的。然而，设计好、管好、用好校园网才是网络的关键所在。

面临21世纪，社会的高度国际化、信息化使现代教育面临着深刻改变，传统的教育模式也因此受到冲击。以计算机为核心的信息技术必将导致教育教学领域的深刻改变，网络教学、远程教学、教育资源共享的教育新时代正向我们走来，校园网络的建设，为建构现代教育新型教学教育模式提供了最理想的教学环境。如何充分发挥校园网的作用，成为摆在我们面前的一个新课题。

校园网概括地讲是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。也就是利用先进的综合布线技术、无线路由器的安装构架安全、可靠、便捷的计算机信息传输网路；利用成熟、领先的计算机网络技术规划计算机综合管理系统的网络应用环境；利用全面的校园网络管理软件、网络教学软件为学校提供教学、管理和决策三个不同层次所需要的数据，使校园的网络管理员能够更好的管理校园的网络，即使出现什么问题也能更快的解决。

无线是实现教育信息现代化目标的方式，更是网络发展的方向，尽管无线技术与有限网络还有一定的.差距，但是它绝不是单纯有限网络的扩展，至少，无线网络完全可以满足教育的需求。我们更应该看重的是信息现在代的标准，而不是视娱悦的社会标准，并且踏踏实实的办教育，那么教育信息化的进程就会极限的加速，达到更好的效果。

二、建设背景：

由于目前校园网里面大多数都是有线的网络，在移动办公的时候很不方便，学生只能在寝室里面上有线网，老师也只能在办公室上，如果有什么需要移动一下位置都很不方便，为了让学生有一个很方便的上网环境，所以决定在学校建设无线网络，让学生、老师能够更好的学习和办公。

无线局域网(WLAN)技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，可以作为传统有线网的伸延，在某些环境也可以替代传统的有限网络。

无线局域网具有以下显著的特点：

1、简易性：WLAN传输系统的安装快速简单，可极大的减少铺设管道及布线等繁琐的工作

2、灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络达到有限网络不易覆盖的区域。

3、综合成本比较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面需要频繁移动和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于WLAN技术本身就是面向数据通信的IP传输技术，因此可直接通过千兆自适应网口和企业，学校内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换等相关设备。

4、扩展功能强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从小容量传输系统平滑扩展中等容量传输系统。

三、总体建设目标：

总体建设目标是以现有的宿舍区和教学区内网络为依托，利用无线网络技术，改善教学区信息网络建设基础设施的环境，解决何时何地都能上网的问题，进一步扩大教学区网络的使用范围，使师生们在任何时间、任何起点都能方便高效地使用信息网络。

1、在学校实行无线覆盖。在校园中，你是不可能做到每一个角落都一定可以网线拉到。而随着校园信息化的发展，势必要把网络延伸到校园的每一个角落，比如阶梯教室，体育场所，会议厅图书馆等，这些地方都采用无线网来完成，只有WLAN可以解决这些问题。

2、在学校能漫游。用户在移动中，需要时刻保持与网内不同无线接入点的稳定连接实现漫游。室外无线接入点RG-P-780支持标准漫游协议，实现跨区域的无缝漫游，并自动寻找最佳信号质量的无线接入点建立连接。

3、方便管理，迅速排错。对设备的管理是网络管理的重要部分。建成后的校园无线网络中，所有网络设备应该遵循统一的、标准的管理协议和兼容性，并满足集中、统一管理的功能需要，使得网络中心管理人员可以在网络工作站随时观察每一台网络设备的工作状态。

4、认证机制：采用基于802.1x的AAA认证，可为每个用户提供入网身份认证机制。

四、具体实施目标：

1、覆盖范围要求：有限网络无法接入的室外场所，校园内一些场所很难实现网络有线接入，采用无线方式可以实现覆盖大范围室外空间无线网络接入。本次建议主要包括图书馆前空地，学生室外学习的主要地方。

2、安全、认证、和管理要求：实现针对用户管理、认证、控制功能。校园无线网网络结构要求：无线接入所需要布设无线路由器通过校园网的汇聚层接入设备到校园网中，在汇聚层都提供相应的接口给无线网。

3、工程布线和安装要求：

室内部分：定为较为开阔位置，将网线走暗线铺设到位，无线路由器可利用设备本身自带的安装附件进行安装，如果需要遮蔽，则需要特定的金属，也可以安装在天花版上面。安装过程中应充分考虑防盗问题。

室外部分：根据设备位置有两种布线方式。如果无线路由器设备放置在楼顶，则需要走网线和电源线；如果无线路由器放置在室内，天线应该放置在外面。安装的时候出应该考虑到防盗的问题。供电部分：无线路由器可采用POE方式供电，无需本地直接供电，这样可以大大提高路由器的工作效率。

4、产品能力要求：产品支持AES、WEP等安全加密标准、漫游切换、支持QOS能力。

互联网方案 篇13

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

一、网络营销策划的概念

策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。

二、网络营销策划的基本原则

（一）系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

（二）创新性原则

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的'便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

（三）操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

（四）经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

三、网络营销策划的内容

（一）定位分析

不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

（二）网站诊断

网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

（三）营销分析

根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

（四）网站优化分析

网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。

（五）整体推广

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

（六）网站运营管理

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。

四、网络营销策划方案设计基本步骤

严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。下面是网络营销策划方案设计的基本步骤。

（一）明确组织任务和远景

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

（二）确定组织的网络营销目标

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

（三）SWOT分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

（五）网络营销平台的设计

所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

（六）网络营销组合策略

网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。

（七）方案实施，效果评价

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